以“己”為鑒 分享一次創(chuàng)業(yè)失敗的體會

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創(chuàng)業(yè)失敗并不可怕，可怕的是不從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后再在同一塊石頭上摔倒兩次。沒錯，我創(chuàng)業(yè)失敗了。做的是時下最熱門的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，主攻智慧政務(wù)，可能在很多朋友眼中，這個方向很不錯，國家也在大力的倡導(dǎo)，沒錯，這也是我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷，但是為什么最后創(chuàng)業(yè)失敗了，我想了很久，準(zhǔn)備分享給大家，雖然不是同一個行業(yè)，但是很多問題都是相通的。

不懂成本管控，拖累創(chuàng)業(yè)進(jìn)程

創(chuàng)業(yè)是為了賺錢，但是剛開始肯定是沒有資源，一段時間內(nèi)的賠錢是可以接受的。而且因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)業(yè)公司是依附在某一集團(tuán)下面，因此起初集團(tuán)是給與一定支持的。但是作為我們個人而言，并沒有很好地把控好成本。動不動就出差，動不動就發(fā)放各種福利，雜七雜八的費(fèi)用加起來一個月的支出最多事達(dá)到了100多萬，這對于一個僅有90人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，是一筆非常重的負(fù)擔(dān)。到后來發(fā)現(xiàn)，公司的訂單本來是賺錢的，但是經(jīng)過這么一折騰，賺錢的項(xiàng)目不賺錢了，有很大盈利空間的項(xiàng)目到頭來竟然保本出局，這對于我們的打擊其實(shí)是挺大的。因?yàn)槌杀竟芸爻隽藛栴}，財務(wù)方面的審核也比較松垮，很多職員虛報加班時的誤餐費(fèi)和打車費(fèi)等費(fèi)用，一旦這種不良風(fēng)氣養(yǎng)成會造成極大地內(nèi)耗，而這是我們創(chuàng)業(yè)疲態(tài)顯現(xiàn)的最直接因素。希望大家引以為戒。

盲目跑馬圈地，深陷泥潭

可能看了上面的內(nèi)容，一些大咖朋友會覺得給員工發(fā)福利，理所應(yīng)當(dāng)，不能這么斤斤計較。其實(shí)單純的福利，我們并沒有計較，只是對訂單和任務(wù)的開展缺乏足夠的成本概念，在干活的時候總是忽略這個制約因素，以至于后來我們非常被動，當(dāng)然不止成本這一項(xiàng)，盲目的跑馬圈地也讓我們吃盡了苦頭。大家都知道現(xiàn)在大數(shù)據(jù)叫得響，大家也都在積極的開展相關(guān)業(yè)務(wù)，為了能夠保持在靠前的陣列，我們也是組織了一定的力量進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)充，并且在這個過程中想到了“二線包圍一線，逐步求生存”的戰(zhàn)略。為了避免與大型廠商在一線城市的直接競爭，我們退而求其次，開始開辟三四線城市，沒錯，是三四線城市，這些地方的大數(shù)據(jù)建設(shè)基本為0，我們的技術(shù)優(yōu)勢比較明顯，也比較好拿單?？墒鞘聦?shí)給我們一個很響的巴掌，三四線城市因?yàn)樵谛畔⒒ㄔO(shè)上比較落后，因此水平也是參差不齊，交流起來效率比較低，而且資金預(yù)算比較緊張，一個單子口頭上談攏，但是金額上需要不斷壓價，促使我們到后來必須要做(要不然這段時間的努力就白費(fèi)了)，如此一來，公司的業(yè)務(wù)逐步陷入泥潭，很難抽身。

沒有有效的進(jìn)行資源共享，過分集約化

這點(diǎn)其實(shí)是我們的錯誤。公司在發(fā)展的過程中，過分關(guān)注和依賴以往的客戶關(guān)系，沒有給予銷售同事足夠發(fā)揮的空間，很多業(yè)務(wù)都來自于我們的固定要求，比如我們會指派銷售和某城市數(shù)字辦主任進(jìn)行接洽，其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展很少關(guān)注，一旦不能短時間內(nèi)成單就直接叫停項(xiàng)目的跟進(jìn)，致使公司在業(yè)務(wù)再造上缺乏足夠的亮點(diǎn)，純粹是依賴現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展，輻射范圍較為狹小。之前很多同事就在抱怨，公司在這方面的制度過于集權(quán)，讓大家沒有足夠的發(fā)揮空間，其實(shí)我們也是為了避免有限的客戶資源流失，為了讓資金能夠用在刀刃上，但是從最后的效果看，事與愿違，后期公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)明顯干涸，因?yàn)楝F(xiàn)有的客戶資源的訂單訂購能力沒有想象中美好，吃個兩三年就差不多了，運(yùn)營的壓力陡增，也讓前兩個問題的嚴(yán)重性逐步加大，最后壓垮了公司。

沒有形成成熟的產(chǎn)品且資源分享體系

做任何事情，大家都知道一個邊際效應(yīng)，也就是說我們剛開始開展業(yè)務(wù)的時候，成本是最大的，但是隨著業(yè)務(wù)的開展，后期成本就會降下來?？墒窃谡嬲\(yùn)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)事情并不是這樣，我們的成本一直維持在一個高位上，沒能有效的降低下來，分析了一下，主要是我們?nèi)狈θ^產(chǎn)品，不能有效整合現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢，每做一個項(xiàng)目都是從頭開始，缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)累積，業(yè)務(wù)開展起來不僅慢而且非常費(fèi)勁，加班時間比較長，大家都比較厭煩，額外費(fèi)用也非常高。除了產(chǎn)品不夠成熟以外，公司在資源共享上也缺乏足夠的支持，對于新人的培養(yǎng)沒有形成體系，來到就干活，在不了解公司業(yè)務(wù)的前提下很難拿出較為完美的業(yè)務(wù)方案，不斷地修改不斷地匯報，讓成本陡增，最后又回到了起初的問題。

對于自我剖析的以上四點(diǎn)，我相信各位創(chuàng)業(yè)的朋友都會碰到，雖然自己開始轉(zhuǎn)向?qū)嶓w業(yè)務(wù)，暫時不接觸大數(shù)據(jù)行業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一致的，希望分享的東西對大家有一點(diǎn)指導(dǎo)作用，謝謝。文章來自：阿里云幸運(yùn)券 ，轉(zhuǎn)載時請各位注明來源，再次感謝。

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