WeMedia創(chuàng)業(yè)史：“四大金剛”合伙人的故事

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

這位青龍老賊之后，國內(nèi)自媒體聯(lián)盟WeMedia最具權(quán)勢的合伙人，將帶領(lǐng)公司向何處去?

毫不夸張地說，只要現(xiàn)在在用智能手機，就沒有人離得開微信。

截至本文發(fā)稿止，微信用戶數(shù)量已超過8億，公眾號文章日均總PV已超過30億。這是一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的龐然大物。在2011年1月21日騰訊上線這款免費的移動產(chǎn)品時，恐怕誰也沒有想到它能像今天這樣成功。

2012年8月23日，微信推出“微信公眾平臺”。最開始入駐的是一批明星和媒體，除了少數(shù)精于內(nèi)容運營、不斷尋找新的流量平臺的資深玩家之外，還沒有人嗅到這其中潛藏的巨大機會。

據(jù)移動第三方挖掘和分析機構(gòu)iiMediaResearch(艾媒咨詢)發(fā)布的研究報告，截至2016年10月底，中國微信公眾號數(shù)量已超過1200萬個，有52.3%的網(wǎng)民使用微信公眾號獲取最新資訊;截至2016年12月底，在人們獲取的各大自媒體平臺中，微信公眾號的市場份額遙遙領(lǐng)先，占比為63.4%。

“自媒體”這一名詞自2003年被美國新聞學(xué)會媒體中心提出后，歷經(jīng)論壇、博客、微博等傳播載體的變遷，在微信時代被發(fā)揚光大。

微信公眾平臺正式推出時，一位名為李巖的23歲大學(xué)畢業(yè)生，剛剛從青島來到北京。

4年多的北漂生活之后，如今的李巖已是網(wǎng)民口中“全宇宙最大自媒體聯(lián)盟”——WeMedia新媒體集團董事長兼CEO。他曾入選2016年2月美國《福布斯》雜志“亞洲30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單。目前由他操盤的這家公司，擁有自媒體賬號200多個，簽約自媒體近500個，觸達(dá)用戶近6000萬。

2016年12月13日，這家備受關(guān)注又頗多爭議的內(nèi)容類創(chuàng)業(yè)公司正式掛牌新三板。

相較廣為人知的WeMedia，時下主導(dǎo)這一商業(yè)機構(gòu)的年輕人李巖，在公眾視野中仍模糊不清。

無論如何，這位動輒自稱“草根”的創(chuàng)業(yè)者，正在迎來一場漫長而華麗的身份之變。

讓流量像巖漿一樣兇猛

早早涉足商業(yè)，對于李巖來說，動力很簡單，那就是賺錢，擺脫貧窮。

1988年12月，李巖出生在山東臨沂的一個小鄉(xiāng)村。連同他在內(nèi)，父母有3個孩子，因此除了干農(nóng)活，李巖從小就需要幫家里料理各種事情。李巖的父母務(wù)農(nóng)之外，也經(jīng)常會做點小生意，比如在家用豆子生豆芽，再在凌晨兩三點起床，拿到集市上去賣。父母去了集市，家里沒人做飯，他就自己學(xué)著做，一個大土豆粗粗切成幾片，厚的厚，薄的薄，放在鍋里炒，薄的炒糊了，厚的做不熟。

高中后開始住校。李巖記得，因為家貧，當(dāng)時自己每月生活費只有一百多塊錢，這些錢吃飯都要精打細(xì)算，更別提去買點自己喜歡的東西了。

“想賺錢，想跟同學(xué)一樣，去好的餐廳吃飯，買自己喜歡的鞋子和衣服。”李巖說。

高中時期的李巖頗為叛逆，頭發(fā)燙麥穗，總是跟老師吵架，但因為成績還不錯，老師也拿他沒辦法。逃課、打架之余，李巖不斷琢磨怎么能夠賺到錢。

在高中會考之前，學(xué)校老師擔(dān)心一些成績不好的學(xué)生無法及格，因此對考題進行了預(yù)測。李巖將老師預(yù)測的題目和對應(yīng)的答案，自己花錢打印了上千份，然后拿到各個班級去賣，很快被一搶而空。不只如此，知道了淘寶之后，他曾從該網(wǎng)站買過一些MP3，再以比周邊小賣部更低的價格賣給同學(xué)，從中賺取差價。

“我覺得，在那樣一個相對封閉的學(xué)校里，李巖的頭腦是非常夠用的。我到現(xiàn)在都很佩服他。”高中同學(xué)兼好友張豐韜說。

2008年9月，李巖考入中國石油大學(xué)(華東)數(shù)學(xué)與計算機專業(yè)。在大學(xué)里，他有了更大的空間去嘗試不同的賺錢方法。從搭建吐槽網(wǎng)站，到在起點中文網(wǎng)上連載小說，再到批發(fā)宿舍用品向同學(xué)兜售，雖然最初的幾次嘗試都以失敗告終，但他一直不停地在尋找新的機會。

頗為偶然的是，一天，李巖在人人網(wǎng)上寫的一篇文章，被網(wǎng)站編輯推薦到了校園廣場。瞬間，一堆人涌過來申請加他為好友。虛榮心因此得到了極大的滿足。他說，那時他在人人網(wǎng)隨便發(fā)一句“晚安”，都會有數(shù)千人回復(fù)。

流量越來越高，廣告商開始找過來。

第一家是酷6網(wǎng)。按照合作方案，李巖當(dāng)時只需要用自己的人人網(wǎng)賬號轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)視頻，每100萬次點擊，他便可獲得600元的廣告分成。兩三個月之后，僅此一項，李巖每月收入數(shù)千元。

李巖并未滿足于此。他轉(zhuǎn)而將合作郵件發(fā)到了酷6網(wǎng)競爭對手——土豆網(wǎng)市場部。多次嘗試后，對方被他說服，并將百萬點擊的分成價格漲到了3500元。談定這一方案后，李巖再以1600元的價格向外分發(fā)，自己也做一部分。據(jù)當(dāng)時跟他一起做事的學(xué)弟王凱回憶，每天從早上7點到晚上12點，15個人人小站加人人網(wǎng)公眾平臺，平均每10~15分鐘更新一次，全年無休。

大多數(shù)同學(xué)并不知道李巖正在做的事情，有時候他們還會打趣他人品好，因為他每天都找好玩的段子和視頻給大家看。不過，沒多久，一些同學(xué)對李巖的頻繁刷屏越來越厭煩，紛紛把他拉黑。對于拉黑這件事，李巖說，他最開始是“在乎”的，但后來漸漸覺得無所謂了。“拉黑就拉黑，反正我賺到錢了。”據(jù)稱，當(dāng)時他每月進賬最高能有四五百萬元，利潤一百多萬元。

可惜好景不長。2012年3月，優(yōu)酷、土豆宣布合并，李巖和土豆網(wǎng)的合作項目被取消。受當(dāng)時土豆網(wǎng)一位熟悉的負(fù)責(zé)人的邀請，同年8月，剛畢業(yè)的李巖來到北京，在土豆網(wǎng)待了幾天。據(jù)稱因為適應(yīng)不了那里的管理體系和工作氛圍，最終，他決定出來創(chuàng)業(yè)。

公司名為“巖漿互動”。“巖是李巖的巖，漿是因為我做的是跟傳播跟流量相關(guān)的事，希望流量就跟火山爆發(fā)的巖漿一樣兇猛。”

▲ 2016年4月，1988年出生的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李巖，正式成為自媒體聯(lián)盟WeMedia董事長兼CEO。

最開始，李巖還是通過人人網(wǎng)賺取廣告費，在發(fā)現(xiàn)微信的巨大潛力后，他迅速進入微信公眾平臺。“只要你懂這其中的流量變現(xiàn)途徑，任何一個新的平臺，你都會去體驗、占坑的。”李巖決定搶占微信公眾平臺時，微信總用戶數(shù)只有7000多萬。

依靠從人人網(wǎng)導(dǎo)過來的流量，最先開通的幾個賬號飛速漲粉。此時，李巖又請人開發(fā)了一款爆文工具，專門從國外網(wǎng)端篩選爆款文章，然后搬運到國內(nèi)。他甚至從同行處買廣告位，給自己的賬號導(dǎo)流。

那時候，注冊微信公眾號不需要提供身份證，也不需要提供公司信息。最多的時候，李巖手中掌握著上百個賬號，主要是娛樂、搞笑賬號，也有汽車、電影、生活消費等垂直賬號。因為進入早，內(nèi)容稀缺，這些公眾號打開率非常高，粉絲增長速度很快。

“當(dāng)時我們的公眾號粉絲，一天增加100多萬。”李巖頗為自得地說。

靠著僅有4人的初創(chuàng)團隊，李巖組建了自己的新媒體矩陣，很快在圈子里打出了名氣。用他的話說，當(dāng)時公司幾乎是“天天躺著賺錢”。

李巖很早就發(fā)現(xiàn)，微信流量大體有三個來源：首先是微信公眾號及服務(wù)號;其次是朋友圈;再次是人與人、人與群之間的社交?；趦?nèi)容做社交，這恰是李巖憑借多年觀察實踐已頗為擅長的領(lǐng)域。

據(jù)說有一次，成都一位朋友到北京找李巖聊天，李巖花了一個晚上和他講解微信公眾號的運營套路，比如在賬號上做壁紙和賀卡的分享等?；厝ブ螅@位朋友運營的公眾號一個月漲了60萬粉絲。

合伙人聚首，三公司合一

初具名氣之后，陸續(xù)有投資人找到李巖，希望投資巖漿互動。也曾認(rèn)真坐下來聊過幾次，但后來他決定再也不見了。

“那時他們給我們估值兩三千萬。我說，我一年利潤都比這個高。你估值估兩三千萬，分那么多走，而且還讓我簽?zāi)敲炊嗖黄降葪l約，怎么想都不合適。到后來，不管是誰，都不見了。”李巖說。

該見的，總歸要見。

就在李巖發(fā)現(xiàn)微信商機之時，國內(nèi)大批內(nèi)容從業(yè)者也在快速收割微信早期紅利。

當(dāng)時在浙江日報報業(yè)集團旗下新媒體創(chuàng)新品牌——傳媒夢工場任信息總監(jiān)、商務(wù)運營負(fù)責(zé)人的青龍老賊(本名朱曉鳴)是最早一批研究微信及微信公眾平臺的人之一。

▲ 青龍老賊原名朱曉鳴，迄今已在新媒體領(lǐng)域從業(yè)十?dāng)?shù)年，實為WeMedia早期創(chuàng)始人。

出生于1977年1月的青龍老賊，自1999年大學(xué)畢業(yè)即從事新媒體行業(yè)。后來他在上認(rèn)識了同樣對微信頗感興趣的時任自媒體運營平臺“皮皮精靈”助理總裁的管鵬。2012年12月1日，管鵬召集近300位微博和微信公眾號“大V”，開了一次別開生面的微友會，申音、王嘯、呂春維、劉興亮、青龍老賊、董江勇、李巖等自媒體從業(yè)者及投資人均如期出席。

該微友會開過不久，管鵬、青龍老賊，以及后來在科技自媒體領(lǐng)域小有名氣的鬼腳七、曾航、許維等數(shù)位，共同建了一個微信群——“WeChoice”。之后，他們不時會在群里交流如何寫文章、如何經(jīng)營粉絲等話題。2013年春節(jié)期間，WeChoice諸位群友一起接了3個廣告單。

“可以將WeChoice看作是WeMedia的前身。”青龍老賊對《財經(jīng)天下》周刊(ID：cjtxzk)記者說。

董江勇，1979年生人，曾任搜狐IT頻道主編、卓眾傳媒副總經(jīng)理等職，后發(fā)起成立了金種子創(chuàng)投基金，一度聚焦微信生態(tài)系統(tǒng)投資。2013年3月初，董江勇邀請青龍老賊、李巖等一批自媒體人到湖北神農(nóng)架聚會。其間，與會者達(dá)成了成立自媒體聯(lián)盟的共識。

青龍老賊雖然那時候已經(jīng)在全國各地做了不少關(guān)于微信運營方法論的分享，但除了前述2013年春節(jié)時試著接了幾個單子之外，他并沒有希望通過微信公眾號賺錢。

在董江勇的推動下，幾經(jīng)思索，青龍老賊決定從杭州到北京，并在同年4月，組建了WeMedia自媒體聯(lián)盟微信群，正式開始以聯(lián)盟的形式進行運轉(zhuǎn)。2013年5月底，公司注冊成立，青龍老賊任CEO，董江勇任董事長。

▲ 董江勇曾任搜狐IT頻道主編，后成立專事新媒體投資的金種子基金，對WeMedia的草創(chuàng)及初期發(fā)展起到了核心作用。

董江勇告訴《財經(jīng)天下》周刊(ID：cjtxzk)記者，之所以推舉青龍老賊出任CEO，一方面是因為他對微信生態(tài)有著持續(xù)而深入的觀察和研究;另一方面，他之前創(chuàng)過業(yè)，又對這件事情感興趣。

“其實最開始只是覺得WeMedia是一個值得嘗試的事情，并沒有多少信心。”董江勇坦陳。

2013年4月，桔子水晶酒店集團市場營銷總監(jiān)陳中辭職創(chuàng)業(yè)。與董江勇曾同在搜狐IT頻道供過職的陳中，小前者3歲。在還沒想清楚最合適的創(chuàng)業(yè)方向之前，陳中專注搞起了自己在2006年創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)編輯社區(qū)“鞭牛士”(即Bianews.com)，重歸科技報道領(lǐng)域。

▲ 曾任搜狐IT頻道編輯及桔子水晶酒店集團市場總監(jiān)的陳中，后將個人網(wǎng)站Bianews.com并入WeMedia，目前任公司CMO。

“那段時間，我就把自己想成一個自媒體，自己去寫一些深度的行業(yè)大新聞。”陳中說。后來陳中被前同事董江勇拉進了WeMedia，成為公司早期股東之一。

這時的李巖，在北京創(chuàng)業(yè)不足一年，仍只是WeMedia大旗下的無數(shù)自媒體從業(yè)者之一。

WeMedia早期主要是邀請制，即邀請在微信公眾平臺做得不錯，或者之前在自己圈子里有能力做公眾號的人加入聯(lián)盟，然后通過連接聯(lián)盟成員和廣告商，從中賺取差價。董江勇最初對聯(lián)盟的設(shè)想是，將它打造成一個自媒體人的經(jīng)紀(jì)公司，通過包裝和再分配，使之形成一個良好的互動機制。

雖然有了品牌，但這時WeMedia依然缺少屬于自己的流量渠道，需要盡快補充團隊。2013年年底，青龍老賊做了一個判斷：傳統(tǒng)行業(yè)會逐步進入微信公眾平臺廣告領(lǐng)域，因為這些公司的廣告預(yù)算都是按年規(guī)劃的，2013年他們的重點廣告平臺還是微博，但2014年肯定會轉(zhuǎn)移到微信上來?；谶@一判斷，他們開始有意識地去尋找一些汽車、金融等類別的自媒體人加入聯(lián)盟。手握大量自媒體賬號的李巖進入了他們的考慮范圍。

據(jù)李巖回憶，當(dāng)時自己正處于一種“錢賺得夠花了，但又覺得沒什么意思，想要找一個新東西來刺激自己”的狀態(tài)，尤其在看到一些相熟的朋友已經(jīng)能夠站在媒體面前接受采訪時，他也不免有了些躍躍欲試的想法。

在董江勇看來，那時的李巖及其團隊，雖然營收也算可觀，但因為沒有自己的品牌，規(guī)模很容易就觸碰到天花板，難以把公司真正做大。

在接受《財經(jīng)天下》周刊(ID：cjtxzk)記者采訪時，青龍老賊坦言，最初力邀李巖加入WeMedia，主要基于以下兩方面考慮：其一，大家已經(jīng)很熟悉了，彼此很了解，李巖學(xué)習(xí)能力強，對新生事物嗅覺敏銳、見解獨到;其二，相比其他微信公眾號運營者，李巖不只精通流量及粉絲戰(zhàn)術(shù)，他對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)也有著宏觀上的洞察。

另需一提的是，專注鞭牛士內(nèi)容運營的陳中，這時是與WeMedia在同一地點辦公的。作為一個已上線多年的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，鞭牛士一直在用戶中有著一定的關(guān)注度。因為鞭牛士與WeMedia在科技類廣告客戶資源上重合度較高，二者多次因爭搶客戶而陷入尷尬。

2014年3月，WeMedia拿到華映資本投出的600萬人民幣天使輪融資。之后在董江勇的撮合下，同年4月，WeMedia、巖漿互動、鞭牛士三家公司合并，在此基礎(chǔ)上，成立WeMedia新媒體集團，青龍老賊任CEO，陳中負(fù)責(zé)銷售，李巖負(fù)責(zé)運營。

一個嶄新的世界正徐徐打開。

沖突爆發(fā)，強勢接盤

2013年10月加入巖漿互動的員工李斌直言，三家公司合并時，大家都特別開心，因為團隊一下就從先前的“小作坊”，搬到高大上的寫字樓里了。

WeMedia新媒體集團的未來構(gòu)想，在李巖看來也頗令人欣喜，稱之為宏偉藍(lán)圖亦不過分：三家公司優(yōu)勢互補，1+1+1>3;圍繞自媒體生態(tài)，新公司可打通線上線下，成為推動中國媒體業(yè)變革的重要參與力量。

怎奈何，合并半年之后，三家公司仍在各忙各的，看起來相安無事。李巖覺得這實在不合情理。“大家互相尊敬，但都不提問題。一個公司四五個平級的領(lǐng)導(dǎo)。我覺得，這么下去，我們設(shè)定的宏大目標(biāo)絕對實現(xiàn)不了。”

本來是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度參與新公司管理工作的，結(jié)果問題如此突出。李巖在焦灼郁悶的狀態(tài)下堅持了一陣子，2015年春節(jié)過后，他終于忍無可忍，爆發(fā)了。據(jù)李巖回憶，當(dāng)時他把公司幾個負(fù)責(zé)人叫到了辦公室，然后斬釘截鐵地說：“給你們15分鐘考慮時間，要么散伙，要么聽我的。”

事實上，李巖曾就公司存在的問題，公開提過一次，但中間被董江勇攔了下來。董江勇認(rèn)為，這是公司合并之后必經(jīng)的一個磨合過程。

沖突發(fā)生后，幾個合伙人開始認(rèn)真就公司未來展開討論。2015年5月，方案落定：李巖成為WeMedia新媒體集團CEO，陳中繼續(xù)擔(dān)任CMO，董江勇和青龍老賊淡出公司日常管理，股東身份不變。之后，青龍老賊發(fā)起成立了一個隸屬于WeMedia的全新項目“易贊”——一個基于社會化媒體數(shù)據(jù)分析和標(biāo)準(zhǔn)化投放的技術(shù)平臺。

▲ WeMedia自媒體集團CEO李巖及CMO陳中。左為陳中，右為李巖。

青龍老賊告訴《財經(jīng)天下》周刊(ID：cjtxzk)記者，其實在2014年年底時，曾有一家上市公司愿意以億元級現(xiàn)金全資收購WeMedia，但當(dāng)時WeMedia內(nèi)部有分歧，比如李巖表示堅決拒絕。“我們就是否需要推選一位接班人的問題有過討論，而李巖一直是我們中間最為強勢的一個，也最年輕，而我可能更內(nèi)向，更適合完成公司從0到1的過程。”

董江勇說，從一開始，他更多的就是以投資人的角色參與WeMedia的工作，甚至在公司合并之后，他一直都在考慮誰更適合擔(dān)任WeMedia新媒體集團的CEO。“李巖是一個強執(zhí)行力的人，在日常管理上也比較嚴(yán)苛。合并之后，李巖表現(xiàn)出了出色的學(xué)習(xí)能力。比如，在做好本職工作之外，在待人接物等方面有了快速成長，加上他自己又有意愿去做這件事情，所以我們最后同意，把董事長和CEO的角色由他來一肩挑。”

2015年年底，WeMedia舉辦了第二屆自媒體人年會。作為WeMedia新媒體集團CEO，李巖登臺演講。

這是他上任以來的公開首秀。10分鐘的演講，他看起來緊張極了，臺下一眾員工都為他捏著一把汗。

新官上任三把火。李巖的這三把火，燒得頗為猛烈：其一，把之前彼此分離的各部門融合在一起;其二，為公司敲定了來自A股上市公司美盛文化的6000萬元A輪融資;其三，在上海、蘇州等地主導(dǎo)設(shè)立分支機構(gòu)，并成立了新媒體產(chǎn)業(yè)基金。

據(jù)李巖講述，他與美盛文化集團董事、總經(jīng)理郭瑞，相識于一個杭州的宴會上。這是李巖熟識的一位自媒體大V為女兒舉辦的百日宴。其間，李、郭二人只是在酒店大堂要了一壺38元的茶水，互換名片后，聊了十來分鐘，投資意向就落定了。李巖覺得這是自己真正被WeMedia股東一致認(rèn)可的一件事。

“我覺得還是要靠做事，而不是靠脾氣讓大家認(rèn)可你。”李巖總結(jié)說。

潮流巨變，考驗還在后頭

董江勇也看到，坐上CEO位置的李巖，在那些他先前不熟悉的領(lǐng)域已越來越游刃有余。在員工們看來，如今的李巖，更為成熟老練，當(dāng)然，比從前顯得更累、壓力也更大了。

曾任《時代周報》首席記者的李瀛寰，是WeMedia早期成員。李瀛寰對《財經(jīng)天下》周刊(ID：cjtxzk)記者表示，在她最初建立自己的微信公眾號時，聯(lián)盟內(nèi)的成員相互推薦并由此形成的固定推薦機制，對她以及其他成員早期獲取粉絲有很大幫助。當(dāng)然，毋庸置疑的是，李瀛寰在科技報道領(lǐng)域十?dāng)?shù)年的豐富經(jīng)驗，對聯(lián)盟品牌的發(fā)展同樣具備不容忽視的拉升作用。李瀛寰是一大批此類簽約自媒體人的代表。

自媒體人三表同為早期入盟者。創(chuàng)業(yè)前，三表曾做過體育評論人及廣告公司文案策劃，后于2013年5月注冊了以犀利吐槽為獨特風(fēng)格的微信公眾號“三表龍門陣”。內(nèi)容運營不多久，該賬號就得到馮大輝等圈內(nèi)大V的關(guān)注和推薦并迅速躥紅。同年夏，三表接到青龍老賊的電話邀請，加入WeMedia。

“當(dāng)初大家就像梁山聚義，奔著同一個愛好，聚集在一起。”三表對《財經(jīng)天下》周刊記者說。

據(jù)三表回憶，在聯(lián)盟發(fā)展初期，簽約自媒體都還沒有清晰的商業(yè)模式，大家經(jīng)常在一起交流如何漲粉、如何做話題等內(nèi)容及不時組織互推。這種抱團取暖，對起步期的自媒體人來說，無疑有著巨大幫助。不過后來他發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟好像只管投錢，而他希望能有資源、智力等方面的支持，但很遺憾，得不到，他感到特別孤獨，后來就離開了。

“不管是在論壇、博客還是微博時代，只要擁有渠道和資源，就會有生意。至于WeMedia未來能做多大，我覺得它可能還需要一些好的故事和概念。”三表稱。

談及李巖逐步執(zhí)掌WeMedia，三表說，這其實很正常，是個很自然的結(jié)果，因為他手握的資源最多，做出的貢獻最大，有更大話語權(quán)。

2013年8月入職的劉健亮，是WeMedia第4位正式員工。事實上，早在大四那年，劉健亮就已注冊了微信公眾號，專門講解微信排版知識，一度收獲了大量粉絲。同樣是受青龍老賊的邀請，大學(xué)一畢業(yè)，劉健亮就到WeMedia工作了，直到2015年 6月離職。

雖然離開了公司，但作為簽約自媒體人，劉健亮仍混跡WeMedia下設(shè)的某微信群里。劉健亮說，他所在的群，目前大約有400多位自媒體人，但平日活躍的也就100人左右。就此，劉健亮認(rèn)為，其實大家的想法大同小異：一方面，偶爾從中接些朋友圈廣告營銷的業(yè)務(wù);另一方面則是通過這種方式，與圈子保持同步，及時得知業(yè)內(nèi)信息。

新媒體觀察者、上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計學(xué)院教師魏武揮認(rèn)為，WeMedia雖然在早期扮演了行業(yè)領(lǐng)軍者的角色，但自媒體人真正的生意，其實跟聯(lián)盟關(guān)系并不大，WeMedia更多的屬性是一個派單營銷公司。

在微信草根紅利逐漸消失、自媒體越來越走向內(nèi)容精細(xì)化運營時，李巖能否帶領(lǐng)公司奔跑到行業(yè)最前列，WeMedia的品牌效應(yīng)還能否持續(xù)，已成為不容回避的問題。李巖認(rèn)為，在現(xiàn)階段，廣告依然是自媒體最好的變現(xiàn)方式，但WeMedia也在嘗試用新媒體產(chǎn)業(yè)基金，與更多的頭部自媒體合作，自媒體電商、內(nèi)容付費等新玩法或?qū)㈥懤m(xù)推出。

在WeMedia新媒體集團CMO陳中看來，因為自媒體本身是去中介的，它的蓬勃發(fā)展本就是網(wǎng)民自我意識崛起的表征，所以從最開始，WeMedia就沒有采用與聯(lián)盟成員深度捆綁的方式進行合作。雖然合作方式更為靈活、輕松，但WeMedia與自媒體人是簽有排他性協(xié)議的，此舉事實上讓W(xué)eMedia占據(jù)了足夠的先發(fā)優(yōu)勢。陳中另提到，公司早期因為對財務(wù)問題重視不夠，后期出現(xiàn)了很多拖欠自媒體人款項的事情，而這些坑，他們現(xiàn)在還在一點點去填。

WeMedia最初試圖以聯(lián)盟的形式連接廣告商和自媒體人，現(xiàn)在看起來這更像是一個偽命題：作為服務(wù)方，WeMedia收取的費用僅夠支付員工工資及各項運營成本，吃力不討好;合并后的WeMedia新媒體集團，很大一部分營收來自李巖團隊運營的自有賬號。

青龍老賊認(rèn)為，在微信生態(tài)規(guī)則尚不健全的情況下，一幫人和衷共濟，至少有利于促進行業(yè)良性發(fā)展，也有利于彼此品牌的建立。

不過青龍老賊反思稱，雖然WeMedia搶占了一定先機，但也錯失了很多機會。比如，2014年，他曾召集100多位自媒體人開了一次內(nèi)部會議，提出要做四個平臺，即工會平臺、服務(wù)平臺、技術(shù)平臺、投資平臺，但后來推進并不理想;比如，WeMedia股權(quán)分散，這拖慢了融資速度，影響到了業(yè)務(wù)布局——據(jù)稱，WeMedia曾有機會投資內(nèi)容創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)“新榜”，但因內(nèi)部意見不統(tǒng)一而失之交臂。

董江勇表示，他更關(guān)注的是如何讓公司先活下來，之后再有節(jié)奏地去實現(xiàn)當(dāng)初的目標(biāo)。提及聯(lián)盟的早期發(fā)展，董江勇仍有遺憾。在他看來，將WeMedia打造為自媒體人經(jīng)紀(jì)公司這一構(gòu)想并不現(xiàn)實，因為媒體人和藝人相比，影響力不夠，況且媒體人在稍具名氣之后，往往會自立門戶，而聯(lián)盟對此掌控力很小。但他也認(rèn)為，如果有公司愿意高投入地去做這件事情，仍然還有機會。

在董江勇看來，雖然相對來說，WeMedia已掌握一定的品牌和資本優(yōu)勢，但這主要是靠前期人工和腦力獲得的，未來應(yīng)在技術(shù)和產(chǎn)品上下功夫，此外還需運用資本的力量，在垂直領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)更多機會，并快速展開合作或并購。

“只要不犯特別大的錯誤，在延攬人才的基礎(chǔ)上，WeMedia仍會比其他公司更有機會。”李巖頗具信心地表示。

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