域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
前言：技術(shù)和營(yíng)銷只是工具，企業(yè)的終極目標(biāo)應(yīng)該是滿足市場(chǎng)和用戶需求。深諳互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的小米，踏踏實(shí)實(shí)做一家體面而專注的營(yíng)銷公司，有何不可?
昨天小米在北京國(guó)家會(huì)議中心發(fā)布了松果處理器，以及搭載松果澎湃S1芯片的第一款手機(jī)，小米5c。
小米做處理器的新聞其實(shí)已經(jīng)傳了蠻久，而這次正式發(fā)布并直接用于新品，引發(fā)了各種討論。
看空者：“小米那點(diǎn)家底玩處理器不自量力”
聯(lián)發(fā)科的COO朱尚祖表示：并不擔(dān)心手機(jī)廠商自己做芯片，因?yàn)樾酒圃斓耐顿Y實(shí)在太大了。他認(rèn)為小米松果與主流供應(yīng)商產(chǎn)品相比會(huì)有一定差距，目前高通研發(fā)人員是1.8萬(wàn)人，聯(lián)發(fā)科7-8千人，展訊5千人。
支持者：“小米“中國(guó)芯”了不起”
小米是繼蘋果、三星、華為之后，第四家擁有自主研發(fā)手機(jī)芯片的手機(jī)廠商。
久經(jīng)沙場(chǎng)的keso老師發(fā)文說(shuō)：小米就是一家技術(shù)公司，小米只能是一家技術(shù)公司。
我決定說(shuō)說(shuō)不同觀點(diǎn)：小米是一家營(yíng)銷公司，它更適合做一家營(yíng)銷公司。
1、做芯片，更像是一次必要的營(yíng)銷布局
其實(shí)如果將小米做芯片的好處進(jìn)行羅列，自然明白小米做處理器營(yíng)銷意義遠(yuǎn)大于技術(shù)意義。
媒體披露，北京松果電子有限公司是由小米和聯(lián)芯共同投資成立，小米持股51%，聯(lián)芯持股49%。而聯(lián)芯是大唐電信旗下公司，整合了大唐移動(dòng)通信 TD-SCDMA 終端以及大唐集團(tuán)內(nèi)部資源而生。
而大唐電信，是國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管委員會(huì)管理的一家高新科技國(guó)企。
以后小米終于可以驕傲地說(shuō)：我也有一顆真正的“中國(guó)芯”了。以此帶來(lái)的“口碑效應(yīng)”，金錢難以衡量。
當(dāng)然，松果芯片帶來(lái)的其它利益也很多，比如供應(yīng)鏈方面的利益、降低專利費(fèi)用、以及產(chǎn)品出口的利益。
所以，小米發(fā)布處理器，暫時(shí)也別指望它能夠在技術(shù)和性能上追趕前面那幾個(gè)巨頭。但帶來(lái)的營(yíng)銷效果，肯定是利遠(yuǎn)大于弊的。
2、如果消費(fèi)者離開(kāi)小米，只能是因?yàn)樾∶撞辉倏崃?/strong>
我去年一直說(shuō)，不能再搞“性價(jià)比”手機(jī)了，特別是類似“買會(huì)員送手機(jī)”的模式對(duì)手機(jī)行業(yè)傷害尤其大。
我們知道，小米是最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。它誕生于2011年，那時(shí)智能手機(jī)正在普及階段。那一年還屬于傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商渠道為主的模式，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)認(rèn)知度不夠，對(duì)手機(jī)依賴程度也遠(yuǎn)不及現(xiàn)在。
小米從魅族身上學(xué)習(xí)社區(qū)營(yíng)銷，吸引了大量硬件發(fā)燒友(其實(shí)就是無(wú)數(shù)小的KOL)，打造高“性價(jià)比”、“為發(fā)燒而生”的手機(jī)迎合消費(fèi)者需求，同時(shí)通過(guò)“饑餓營(yíng)銷”引發(fā)了搶購(gòu)潮。這些都契合了互聯(lián)網(wǎng)的打造熱點(diǎn)，KOL背書，社區(qū)傳播的病毒式營(yíng)銷。
小米手機(jī)的出現(xiàn)，可以說(shuō)給傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)帶來(lái)了產(chǎn)品和營(yíng)銷方面的雙重革命。那個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者擁有一款小米手機(jī)，顯得時(shí)尚，也顯得“很酷”。
小米之后，華為推出了榮耀，中興推出了努比亞，OPPO推出了一加，這些都是擁有互聯(lián)網(wǎng)品牌特性的子品牌?？梢哉f(shuō)，小米引領(lǐng)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的時(shí)代。
但時(shí)至今日，小米“性價(jià)比”這個(gè)殺手锏隨著消費(fèi)者的心態(tài)成熟漸漸失去威力，因?yàn)橄M(fèi)者心中對(duì)于“性價(jià)比”的恐懼還存在另一面：“便宜沒(méi)好貨”。
此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)之下成長(zhǎng)起來(lái)的這一代消費(fèi)者，他們可以為更優(yōu)質(zhì)的售后、更好的屏幕，更好的P圖軟件，支付更多的費(fèi)用。至于性能，能看熱門網(wǎng)劇，能夠玩《王者榮耀》足矣。
所以，一定要記得：消費(fèi)者當(dāng)年購(gòu)買小米是因?yàn)?ldquo;產(chǎn)品很酷”，而非“性價(jià)比”。
這個(gè)世界沒(méi)有消費(fèi)者愿意拿著“屌絲”手機(jī)，更不愿被稱為“屌絲”。正如雷軍在發(fā)布會(huì)上所說(shuō)：“我希望，小米永遠(yuǎn)是米粉心中最酷的公司”。
3、幸運(yùn)的是，小米好像正回到正確的軌道
許多人把OV(OPPO和vivo)的成功歸功于渠道方面的深耕，其實(shí)筆者認(rèn)為這兩家公司最成功的地方反而是他們的營(yíng)銷。
比如，追溯到十年前，OPPO為許多美女記住的，是宋慧喬的那段歡快的音樂(lè)鈴聲(曲名是《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》)。
這些年，OPPO不斷在最熱門的電視節(jié)目、機(jī)場(chǎng)和高鐵這些地標(biāo)廣告上占據(jù)人們的眼球。數(shù)據(jù)顯示，巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤(rùn)，給這兩家套著明星光環(huán)的手機(jī)廠商帶來(lái)的直接效益是2016年的市場(chǎng)占有量分別達(dá)到了7.3%和5.8%，增幅均超過(guò)100%。
筆者相信雷軍和他的小米早已意識(shí)到以上問(wèn)題。
2016年年底，小米發(fā)布了幾款意義非凡的產(chǎn)品，其中包括被許多業(yè)內(nèi)人士稱為2016年最美的手機(jī)的小米MIX。
更大的改變?cè)谟?，這一回，小米在營(yíng)銷方面的投入前所未有。不僅請(qǐng)了梁朝偉做代言，而且將廣告鋪滿地鐵、車站，城市的每一個(gè)角落。我相信，許多年以后，必然會(huì)有一些照片流傳：亭亭玉立的美女站在等候地鐵，她前面是梁朝偉舉著小米手機(jī)和那充滿魅力的眼神。
keso總結(jié)說(shuō)華為是一家技術(shù)公司，聯(lián)想是一家貿(mào)易公司，Apple是一家設(shè)計(jì)公司，而他把小米也定義為一家技術(shù)公司。
其實(shí)我認(rèn)為，深諳互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的小米，踏踏實(shí)實(shí)做一家體面而專注的營(yíng)銷公司，又有何不可呢?
超聲波主編：Aming
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