我希望今天的分享，對(duì)于企業(yè)負(fù)責(zé)人，該如何開展下去?對(duì)我們產(chǎn)生好的業(yè)績，有人幫助，所以我們今天的主題叫微營銷時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型成長?為什么講這樣的主題?第一，今天的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)從PC端慢慢地轉(zhuǎn)向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，今天的顧客所接觸的信息方式，從過去單一的PC電腦時(shí)代，開始在隨時(shí)隨地掌握信息，隨時(shí)隨地在跟他的朋友，顧客交流，也隨時(shí)隨地在搜索相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。所以在這樣的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)該如何去面對(duì)?
很多的成功企業(yè)，是如何轉(zhuǎn)型的?他們有什么樣的轉(zhuǎn)型的模式?他們用了什么樣的平臺(tái)和工具?他們用了什么樣的方法?他們用了什么樣的具體的團(tuán)隊(duì)的組建?去達(dá)成了最終的結(jié)果。當(dāng)我給一些企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)的時(shí)候，我們會(huì)看到有一些企業(yè)走上去，有的還在猶豫，我們有些人之所以猶豫，不是自己沒有錢，也不是產(chǎn)品不適合賣，也不是沒有人，關(guān)鍵的關(guān)鍵，是我們很多人沒有看到有這個(gè)機(jī)會(huì)，就像跟大家講，中國的股市，在未來一年時(shí)間，很大可能會(huì)上漲50%甚至60%，各位很多人可能會(huì)想我要去開戶，我就要去投資，我們看到這樣機(jī)會(huì)去講抓住才會(huì)出手。
所以，我去研究很多企業(yè)，之所以遲遲不動(dòng)，最大的一個(gè)問題，就是大家看不到，我面前面臨的機(jī)會(huì)，甚至很多人把自己排除互聯(lián)網(wǎng)之外說：哦，搞電子商務(wù)的，我明白了，就是在淘寶開個(gè)店的，就是搞零售的，說我那個(gè)項(xiàng)目搞工程的，他不太適合在網(wǎng)上去零售。沒有人在網(wǎng)絡(luò)上去找工程，在網(wǎng)上去交錢不可能的，說你看我那個(gè)是個(gè)服務(wù)，我是給別人做律師的，這個(gè)律師那是不同的案子，有不同的復(fù)雜程度，我的收費(fèi)，和代理費(fèi)可能是不一樣的。沒有標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的。很多人認(rèn)為我是搞印刷的，我那個(gè)印刷不同的，找我印刷的人印刷量都不一樣，紙張厚度不一樣，色彩不一樣，報(bào)價(jià)不一樣，我那個(gè)不適合在網(wǎng)上去賣，很多人一想到網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上去做零售，很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很大的誤會(huì)，今天我們系統(tǒng)地來了解一下今天的互聯(lián)網(wǎng)是什么樣一個(gè)狀況。什么樣的企業(yè)有著機(jī)會(huì)有著空間?
微營銷時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，快速成長的機(jī)會(huì)和空間。
我們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，我們知道機(jī)會(huì)是什么，在哪里出現(xiàn)?，我們可不可以抓住機(jī)會(huì)。只有就看到了才會(huì)出手，我想給大家用一系列的數(shù)據(jù)，用我們身邊的案例，用我們的分析，讓大家去理解互聯(lián)網(wǎng)的最大的機(jī)會(huì)在哪里?我們看到了機(jī)會(huì)和空間，我們又如何該把這些機(jī)會(huì)抓住呢!
網(wǎng)絡(luò)營銷，不是一個(gè)商業(yè)，不是一個(gè)行業(yè)，不是某些平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?是所有企業(yè)在信息時(shí)代的一種經(jīng)營方式，當(dāng)我們的用戶在網(wǎng)絡(luò)上尋找信息，尋找供應(yīng)商，尋找產(chǎn)品的時(shí)候，我們要去保持跟顧客的接觸，在顧客面前出現(xiàn)，我們就要上網(wǎng)，我們就要去做展示，我們就要去做推廣，不管我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是高端的設(shè)備，一般的日用品，無形的服務(wù)，所有企業(yè)都應(yīng)該跟網(wǎng)絡(luò)去有機(jī)的結(jié)合，這種結(jié)合的方式就叫網(wǎng)絡(luò)營銷，今天所有企業(yè)都將走上網(wǎng)絡(luò)，不早上網(wǎng)的都將被淘汰，所以過去我們很適應(yīng)過去的經(jīng)營模式，把產(chǎn)品拿過來，模仿做出來，看到別人在那里賣，我也去那里賣，但是今天的情形在發(fā)生著變化，今天整個(gè)的市場，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在發(fā)生著深刻的改變，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)量的增長速度超過40%，也許過去屬于我們的業(yè)務(wù)被別人搶跑了，我們受到了損失，也許我們從別人的市場中獲得搶到了份額，我們成為了這個(gè)市場的獲益者，今天的互聯(lián)網(wǎng)是人類生產(chǎn)大革命當(dāng)中的第三次大革命。
中國的很多產(chǎn)品還是有競爭力，但是中國的傳統(tǒng)企業(yè)，很多不懂得如何在全世界營銷自己，仍然用過去的網(wǎng)絡(luò)，靠展銷會(huì)，靠展覽會(huì)去攬客?，F(xiàn)在幾乎在大部分的展覽會(huì)很難去招攬到客戶，我最近有一個(gè)企業(yè)的學(xué)員，在展覽會(huì)，花了30萬，發(fā)了二十張名片，一單沒接到。都是什么名片，都是同行，都是跟老客戶去見見面，今天的整個(gè)方式在變化。如果理解這些才能理解今天的變革，正在悄悄地發(fā)生。這種變化是不以任何意志為轉(zhuǎn)移的，包括沃爾瑪，在2012年所有的采購，他宣布調(diào)整他所有的采購系列。去削減了他大量的采購的這些辦公室，為什么?因?yàn)榻裉煳譅柆斢胁少徬到y(tǒng)全球采購。
根本的原因在于哪，越來越多的人接觸互聯(lián)網(wǎng)，有消費(fèi)能力決策能力的顧客成為網(wǎng)絡(luò)購物和采購的主力。因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜瞬粌H用PC網(wǎng)絡(luò)，而且用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，最大的改變來源于人們生活的方式，接受信息的方式，尋找品牌的方式在發(fā)生著改變。今天用手機(jī)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到78.5%，網(wǎng)絡(luò)這些人群，我們不去跟他接觸，就可能被別人去搶跑。我們作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，無可選擇，去跟我們的客戶，保持一致。因?yàn)樗麄兊男袨椴灰晕覀兊囊庵緸檗D(zhuǎn)移。
微營銷時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。
有些人很容易的去人云亦云，從微博特別流行，我們就去搞微博，微信特別流行，我們就去搞微信，今天二維碼特別流行，我們就去搞二維碼，其實(shí)不同的企業(yè)，不同的商業(yè)模式，不同的客戶對(duì)象，不同的經(jīng)營方式，我們每個(gè)企業(yè)索取運(yùn)用的平臺(tái)工具，是有很大差別的。
由此看出，傳統(tǒng)企業(yè)要想立于不敗之地，利用好移動(dòng)營銷這把利劍，選擇一個(gè)好的移動(dòng)營銷平臺(tái)是關(guān)鍵。實(shí)現(xiàn)裂變利于品牌傳播，借力移動(dòng)社交平臺(tái)，像全網(wǎng)傳播用戶價(jià)值信息顯得尤為的重要，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，自媒體，建站seo優(yōu)化，都是企業(yè)可以借力的平臺(tái)。這需要專業(yè)技術(shù)人員的輸入，也可以外包某些網(wǎng)路平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，前提作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，自己本人要懂得網(wǎng)絡(luò)，懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的性質(zhì)。以免浪費(fèi)資源，投入?，F(xiàn)在一個(gè)不懂得利用網(wǎng)絡(luò)傳播獲取客戶的公司，企業(yè)將在未來很快死掉!
作者：巫行云 微信：aiyeqiu888
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