近日，小鳴單車聯(lián)合創(chuàng)始人鄧永豪在某論壇上發(fā)言，稱小鳴單車成本透明可控，不靠燒錢來打開市場，只要達(dá)到相應(yīng)規(guī)模，依靠單車租金收入就可以實(shí)現(xiàn)盈利。其語鋒暗指競爭對手摩拜單車，不無挑釁意味，讓人隱隱聞到共享單車市場的激烈廝殺聲。
自從摩拜單車一夜刷爆朋友圈之后，共享單車便迅速成為創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自9月以來，宣布進(jìn)入共享單車領(lǐng)域的新廠商至少已有十幾家，入局者分別來自互聯(lián)網(wǎng)公司、單車制造商、公共自行車運(yùn)營方等。各家均有著雄厚的投資方支持，一場大戰(zhàn)已經(jīng)展開。
在市場火熱的同時(shí)，質(zhì)疑也隨之而生，如此龐大的資金大量涌入市場，卻普遍沒有贏利模式，不禁讓人感到困惑，共享單車會(huì)不會(huì)陷入到叫好不叫座的陷阱，如何才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展?
共享單車不是公益項(xiàng)目，而是生意
鄧永豪有關(guān)盈利的話題起因是：摩拜單車CEO王曉峰在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》關(guān)于公司如何盈利的提問時(shí)，回復(fù)稱就是因?yàn)樽约哼€沒有盈利模式才希望別人投資而引發(fā)了不小的爭議。同時(shí)揭開了共享單車行業(yè)最大的隱患，任何企業(yè)都無法回避的企業(yè)贏利模式，關(guān)系到企業(yè)和所處行業(yè)能走多遠(yuǎn)。
而在之前，摩拜單車的創(chuàng)始人胡瑋煒也在其他場合說過相近的話，表示團(tuán)隊(duì)只關(guān)注成長，還沒有考慮過盈利的問題，并認(rèn)為“就算失敗了，這也是一項(xiàng)公益”。
在此，有必要理清一下共享單車和公益事業(yè)之間的關(guān)系。除了小黃車是從公益項(xiàng)目演化而來，眾多玩家包括有公共自行車背景的企業(yè)，無一不都是以贏利為目的的企業(yè)。共享單車做的并不是“公益”，而是一項(xiàng)帶公益性質(zhì)的生意。
強(qiáng)調(diào)“公益”屬性，確定能讓自己的品牌形象看起來更加高尚一些，同時(shí)也可以減輕投資人和外界對其贏利模式的關(guān)注，但無助于企業(yè)本身的生存和發(fā)展。如前兩年的網(wǎng)絡(luò)互助同樣是創(chuàng)投的大熱點(diǎn)，但由于缺少贏利模式，如今不少平臺已經(jīng)無以為繼紛紛關(guān)閉。
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密說過，“面包店里的那個(gè)老板賣給你一個(gè)面包，不是出于善心，而是出于私利。”從亞當(dāng)·斯密時(shí)代到現(xiàn)在，我們一直能從面包店買到物美價(jià)廉的面包，是因?yàn)槊姘昀习宥假嵉搅撕侠淼睦麧櫍瑥亩鴺I(yè)務(wù)得以代代延續(xù)，老板和消費(fèi)者都獲得收益。
找不到贏利模式的企業(yè)本身都無法生存下去，更不可能把“公益”長久做下去。綠色環(huán)保的共享單車能否成為可持續(xù)性的美好事業(yè)，顯然也無法回避贏利模式的核心問題。
為什么只有小鳴單車敢說能實(shí)現(xiàn)盈利?
大家都收一兩塊錢一小時(shí)，為什么只有小鳴單車敢說能實(shí)現(xiàn)盈利?不僅是小鳴單車率先考慮這個(gè)問題，而且還緊緊抓住了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：擴(kuò)大市場規(guī)模、控制成本、提高用戶體驗(yàn)。
此前，共享單車的定義是最后一公里通勤的出行解決方案。鄧永豪不認(rèn)同這個(gè)定義，他認(rèn)為共享單車的功能被嚴(yán)重低估了。只要提高單車的產(chǎn)品功能，時(shí)尚環(huán)保又機(jī)動(dòng)靈活的共享單車完全可以成為城市居民至少5公里以內(nèi)出行的最佳選擇，從上下班通勤擴(kuò)展到就近購物、娛樂、旅游、休閑健身、社交等多種場景。這樣潛在市場規(guī)模就得到了很大的提升，他估算國內(nèi)年市場潛力高達(dá)189億元，占據(jù)10%的市場份額即意味著近20億元的年?duì)I收規(guī)模，基本就可支撐起100億級估值。
由于研發(fā)和開模、量產(chǎn)等因素，摩拜一代產(chǎn)品的成本非常高，據(jù)說高達(dá)每輛車三四千元，這對于動(dòng)輒投放10萬數(shù)量級別的共享單車來說成本實(shí)在太高。他們也意識這個(gè)問題，開始優(yōu)化流程降低成本，目前他們的單車成本降到了1000元左右。而ofo一直比較重視成本問題，其車型基本是采取通用車型進(jìn)行加工改造而成，成本控制在300元左右，是共享單車中最低的一家，當(dāng)然這也難免要付出犧牲一部分產(chǎn)品性能的代價(jià)。
小鳴單車的成本是400元左右，略高于ofo，遠(yuǎn)低于摩拜，但性能上和難行體驗(yàn)卻超過了對手，這主要得益于產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢。加上迅速投放帶來的規(guī)模效應(yīng)，鄧永豪精算出每輛車的綜合運(yùn)營成本為0.95元，包括了折舊和運(yùn)營成本在內(nèi)，每天每輛車騎行4次收入2元，即可在兩年收回投資。
這是共享單車行業(yè)首家清晰對外公布運(yùn)營成本和贏得模式的企業(yè)，也給其他企業(yè)開了個(gè)好頭。共享單車企業(yè)應(yīng)該在市場大熱中保持清醒的頭腦，把生存和可持續(xù)發(fā)展放在首位，盡快確立自己的贏利模式。
機(jī)遇相同，綜合能力決定未來
現(xiàn)在共享單車市場主要存在著兩大痛點(diǎn)：一是車輛密度不足，也就是規(guī)模;二是用戶體驗(yàn)不夠完美，包括騎行和軟件服務(wù)上的體驗(yàn)。
雖然現(xiàn)在共享單車玩家眾多，但真正能被看好的企業(yè)卻很少，有能力解決這兩個(gè)痛點(diǎn)的更少。前者考驗(yàn)的是企業(yè)的資金實(shí)力和供應(yīng)鏈能力，以及經(jīng)營策略是否果斷;后者則考驗(yàn)企業(yè)的硬件設(shè)計(jì)能力和用戶理念。
互聯(lián)網(wǎng)出身的企業(yè)在用戶體驗(yàn)和營銷上具有優(yōu)勢，而生產(chǎn)商背景的企業(yè)則在硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢。不出意外的話(如政策管制)，這兩類企業(yè)將成為共享單車市場的主角。
具體到企業(yè)，相對比較看好摩拜、ofo和小鳴單車三家。其中摩拜的營銷能力和市場知名度有目共睹，一度甚至成為共享單車的代名詞。它現(xiàn)在最迫切要解決的問題主要集中在硬件產(chǎn)品上，成本、產(chǎn)能和騎行體驗(yàn)都有待提高。而ofo雖然硬件產(chǎn)品有些落后，但群眾基礎(chǔ)不錯(cuò)，而且背后的滴滴和小米都是有錢有經(jīng)驗(yàn)的爸爸。ofo產(chǎn)品升級應(yīng)該不算太大的問題，不過可能會(huì)影響它的投放進(jìn)度。而小鳴單車強(qiáng)項(xiàng)是供應(yīng)鏈，今年40萬投放量已經(jīng)充分說明了這一切;不足之處則是市場營銷和軟件開發(fā)上要稍弱于對手，近年鄧永豪頻頻出鏡表明他們已經(jīng)有所改變，正在補(bǔ)強(qiáng)短板。
可以預(yù)見，從明年初各家企業(yè)將在車輛投放上掀起激烈的軍備競賽，并將很快淘汰一批小體量的企業(yè)。共享單車上半場混戰(zhàn)有望在明年下半年告一段落，并完成第一輪的洗牌，市場格局基本確定。屆時(shí)，摩拜、ofo和小鳴單車誰能從中殺出重圍，除了誰能更快達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢外，還得看誰能率先建立成贏利模式來。
共享單車或許未來能成為一個(gè)大風(fēng)口，但并不意味現(xiàn)在站到風(fēng)口就能吹起來。面對著人人皆可見到的市場機(jī)遇，最終還是靠企業(yè)的綜合實(shí)力說話。
【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲(miniant-cn)】
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