營銷大戰(zhàn)每天都在上演，但真正好玩、又能玩起來的營銷并不多見。難怪某大boss發(fā)出“為何我投入了相當(dāng)于前兩年總和的營銷費(fèi)用，但今年的效果卻不盡如人意”的感慨。
“雷聲大、雨點(diǎn)小”在這個(gè)行業(yè)特別普遍，不過，擅長互動(dòng)綜藝的來瘋直播為我們提供了一個(gè)值得參考的案例：從回憶殺倒計(jì)時(shí)海報(bào)、秘藥“來瘋丸”、再到史上字最多TVC……所有這些都極大調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友參與積極性，最終使品牌得到最大曝光。
回憶殺倒計(jì)時(shí) 強(qiáng)撩80、90后核心用戶
11月26日，來瘋直播官微便開啟預(yù)熱，一共持續(xù)六天。超級馬里奧、SMAP*SMAP、哈利波特、我愛我家，再到大優(yōu)酷和小土豆CP，滿滿的“回憶殺”不說，接連幾天的“約新歡”更是令人摸不到頭腦。
而深究為何選擇馬里奧、哈利波特等幾個(gè)經(jīng)典IP作為倒計(jì)時(shí)畫面，來瘋直播有自己的“深意”。眾所周知，直播平臺的主流受眾是80、90后用戶，來瘋直播也不例外。這些人隨著年齡的增長，越來越容易追憶往事。針對這樣的用戶洞察，來瘋選取代表性的IP做文章，不僅用馬賽克表示已經(jīng)模糊的記憶，80后式的語言作為海報(bào)文案，同時(shí)還打出不走尋常路的倒計(jì)時(shí)間：5.4、3.33、1.11。除了致敬經(jīng)典，來瘋還向所有人宣告“約新歡”，為12月1日big day做預(yù)熱。
這組懸念重重的倒計(jì)時(shí)海報(bào)，不光吸引大批用戶的關(guān)注，還成功引起善于捕捉市場訊息的圈內(nèi)人的注意，紛紛猜測來瘋直播這次究竟要搞什么大事情?
口號起得好 互動(dòng)少不了
不多不少6天，來瘋在吊足胃口之后，在12月1日揭曉答案。
來瘋直播推出了全新SLOGAN“別光看，來瘋玩”，同時(shí)不忘互動(dòng)綜藝的初心，將9月以來上線的50檔互動(dòng)綜藝一起打包給用戶，并通過年輕人喜愛的小清新手賬形式進(jìn)行呈現(xiàn)。制作精良的手帳形式也頗受網(wǎng)友喜愛，“這哪是手帳，明明是最強(qiáng)節(jié)目單”，還有一些網(wǎng)友“炫耀”已看list，“5《拆彈專家》、7《巔峰隊(duì)決》、15《驚喜公路》、20《美少女戰(zhàn)食》，無它，死忠粉一枚。”
基于#別光看來瘋玩#這句祈使句口號的可再造性，來瘋還拉上多家品牌推出聯(lián)動(dòng)海報(bào)。正所謂“口號起的好，互動(dòng)少不了”，就像當(dāng)年的“去啊”、“”掀起的造句大戰(zhàn)，“別光看，來瘋玩”也獲得不錯(cuò)的互動(dòng)效果。
聯(lián)動(dòng)海報(bào)文案也很有意思。比如海爾兄弟：“我要穿著小褲衩，和我的兄弟去拯救世界去了。#別光看來瘋玩#”，萌感爆棚，一秒將用戶拉回到童年看《海爾兄弟》的日子。還有驢媽媽：“說走就走，你倒是走啊#別光看來瘋玩#”，諷刺了友商的“XX在手，說走就走”，大寫的機(jī)智。這一系列海報(bào)不僅體現(xiàn)平臺調(diào)性，還透著一絲小俏皮。通過眾多品牌聯(lián)動(dòng)，來瘋新口號得到進(jìn)一步曝光。
定制周邊“來瘋丸” 會(huì)玩MAX俘獲網(wǎng)友內(nèi)心
“會(huì)玩”還不止于此，來瘋直播還“研制”了吃完就嗨的“來瘋丸”。主打“百年老店，貨尖料足”，成分有青皮、一見喜、忘憂、大力子、射干、乳香、女兒香、益智仁……專治無趣、口嗨、性冷淡、光說不練、有賊心沒賊膽……以及“身體被掏空”!“來瘋丸”也被網(wǎng)友調(diào)侃是靈丹妙藥，無敵大補(bǔ)丸。
不僅來瘋員工人手一包，當(dāng)天全體曬票圈，還在商場貨架公開開售了!但因?yàn)樘o俏一丸難求，官方不得不在兩天之內(nèi)緊急趕制了數(shù)百包分發(fā)至全國。網(wǎng)友們也大贊“來瘋丸”的創(chuàng)意好，并且求代購。“聽過后悔藥、絕情丹、居然還有來瘋丸”、“合一制藥有限公司出品，一顆開心一整天。”、“想要，有人幫代購咩”。沒想到一顆小小的“來瘋丸”，竟然收獲如此好的效果，估計(jì)友商們只能羨慕嫉妒恨了。
品牌TVC上線 互動(dòng)是關(guān)鍵
回憶殺倒計(jì)時(shí)、秘藥“來瘋丸”，互動(dòng)性超強(qiáng)的新slogan，只是來瘋創(chuàng)意互動(dòng)營銷的冰山一角。12月1日當(dāng)天，來瘋直播還公布了一條#史上字最多TVC#，號召網(wǎng)友參與到“數(shù)漢字、數(shù)英文字母、數(shù)數(shù)字和數(shù)標(biāo)點(diǎn)符號”活動(dòng)中來，還拿出看家秘藥“來瘋丸”、“MacBook Pro”等大獎(jiǎng)激勵(lì)網(wǎng)友，該條好看好玩的微博轉(zhuǎn)發(fā)過萬、數(shù)千網(wǎng)友在底下評論點(diǎn)贊。
網(wǎng)友們也秒變“小學(xué)生”，認(rèn)認(rèn)真真的數(shù)起數(shù)來，“艾瑪，眼睛快數(shù)瞎了”、“共有676個(gè)漢字63個(gè)英文字母59個(gè)數(shù)字99個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號，快叫我學(xué)霸。”在萬千的參與網(wǎng)友當(dāng)中，還潛藏了一位高手。他就是有著超強(qiáng)記憶力，并且成功創(chuàng)造了“水下盲擰還原2個(gè)魔方”的世界紀(jì)錄的《最強(qiáng)大腦》選手賈立平。
結(jié)論：
6張海報(bào)引發(fā)媒體記者普遍關(guān)注、1支TVC2萬+轉(zhuǎn)評贊、N包“來瘋丸”刷爆網(wǎng)絡(luò)，1句“別光看來瘋玩”吸引數(shù)十家品牌聯(lián)動(dòng)……
來瘋直播本次品牌活動(dòng)堪稱“反套路營銷”的典范，雖然沒有大牌明星站臺、沒有大型發(fā)布會(huì)、沒有聚光燈聚焦，但卻通過深度互動(dòng)，吸引無數(shù)目光，活動(dòng)期間來瘋直播的搜索和熱度居高不下，并獲網(wǎng)友力贊“最會(huì)玩的直播平臺”。在競爭日益激烈的當(dāng)下，品牌想要在碎片化的輿論環(huán)境中勝出，就要打走心牌，同時(shí)增強(qiáng)參與的趣味性，來瘋深諳此道。
當(dāng)然，被來瘋直播搞得意猶未盡的網(wǎng)友也別著急，說不定這只是個(gè)開始，接下來有更猛烈的big idea，讓我們拭目以待吧!
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