域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
在互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)下，仿佛一夜之間各種上門風(fēng)起云涌起來(lái)，上門洗車作為其中之一，開始之日就似乎比別的項(xiàng)目有著更多的爭(zhēng)議。
小編認(rèn)為，評(píng)價(jià)上門O2O項(xiàng)目的前景，有幾個(gè)參數(shù)可以作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。是否是剛需?頻次怎么樣?你所使用的工具是否方便攜帶?整體市場(chǎng)的規(guī)模怎么樣?針對(duì)上門洗車的項(xiàng)目，我們分別來(lái)看：
市場(chǎng)規(guī)模就不用說了，洗車作為切入點(diǎn)，瞄準(zhǔn)的是萬(wàn)億級(jí)別的汽車后市場(chǎng)，面對(duì)這個(gè)巨大蛋糕，資本的介入，誰(shuí)能在2萬(wàn)億蛋糕中分得一杯羹，成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，完全有可能是下一個(gè)獨(dú)角獸級(jí)別的公司。
洗車是剛需，頻次根據(jù)人群不同一般一個(gè)月2～4次，上門洗車的工具相對(duì)于上門保潔，美甲或者按摩來(lái)看，應(yīng)該是最重的，因?yàn)榭偟糜薪煌üぞ?，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的趕集易洗車等都是使用的電動(dòng)三輪車，通過OEM代工貼上自己的LOGO就上路了，在一些城市的大街上經(jīng)常能看到各種不同的上門洗車三輪車。而也有公司選擇小型面包車作為交通工具，這種方式的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)半徑更大，可攜帶的設(shè)備更多，同時(shí)后期可以做的事更多：比如，完全可以承擔(dān)著最后一公里甚至最后五百米社區(qū)內(nèi)的配送服務(wù)，又比如，上門洗車有了一定的用戶基數(shù)，推出電商服務(wù)，提前將汽車用品鋪貨到各面包車上，用戶在app平臺(tái)看到商品信息下單最快5分鐘就可以收到貨，因?yàn)橄窜噹煾荡藭r(shí)已經(jīng)充當(dāng)了物流配送員的角色，這種剛下單就接到實(shí)物的電商體驗(yàn)完全可能是顛覆性的。
個(gè)人認(rèn)為，上門洗車服務(wù)，最大的好處在于方便。避免了正常情況下我們自己開車出去洗車的時(shí)間和成本，而且清洗效果還是不錯(cuò)的。如果以專業(yè)洗車行洗車效果作為100分，上門洗車的清洗效果我給打到95分，差的這5分原因在于上門洗車他自帶的水源有限，沖洗時(shí)不會(huì)像專業(yè)洗車行那樣比較猛的水流，所以相對(duì)而言清晰效果稍差一些，但是完全可以接受。
畢竟我們自己出去洗車路上是要花時(shí)間的，是要燒汽油的，這都是成本。上門洗車可以避免這種成本。而且整體價(jià)格上，用上這些服務(wù)APP里面的紅包和優(yōu)惠券之類的東西，價(jià)格真的比較低，10塊錢上下。洗車店35塊左右的洗車價(jià)格，真的太貴了，和這些O2O服務(wù)沒有可比性。
上面所說只是以一個(gè)消費(fèi)者的身份、角度去回答問題，但真的從市場(chǎng)去看這種新型的服務(wù)有很多疑問。這些新興服務(wù)都是靠的前期燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)、培養(yǎng)潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣去拼搏一個(gè)他們看來(lái)很光明的未來(lái)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在消費(fèi)者都習(xí)慣了他們這種燒錢的行為之后，這些公司停止了燒錢，那還有消費(fèi)者買賬嗎?還有消費(fèi)者會(huì)去使用他們價(jià)格已經(jīng)正常了的服務(wù)嗎?
縱向?qū)Ρ龋c山門美甲，按摩，家政等只需要做公交車相比，上門洗車必須開自己的車確實(shí)是制約著上門洗車快速發(fā)展用戶的因素，但是如果按照區(qū)域劃分，比如目前的趕集等公司將某個(gè)區(qū)域劃分幾塊片區(qū)，每個(gè)片區(qū)安排10輛左右的三輪車，平臺(tái)派單制安排師傅上門服務(wù)，這樣效率會(huì)好很多。因?yàn)閹煾挡粫?huì)將太多的時(shí)間浪費(fèi)在路上(這也是上門洗車需要解決的問題之一)。
但是，這樣是不是最優(yōu)的方法，我認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到。因?yàn)?，派單制?huì)讓師傅沒有積極性，且調(diào)動(dòng)成本更高，洗車師傅自身的品牌塑造困難，這也導(dǎo)致這樣的一份工作不會(huì)成為長(zhǎng)久的事業(yè)經(jīng)營(yíng)下去。
所謂仁者見仁智者見智，上門洗車O2O服務(wù)市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)抓住消費(fèi)者顛覆行業(yè)實(shí)在是任重而道遠(yuǎn)。
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