“中秋節(jié)送你一瓶丁戈樹”、“中秋節(jié)送你一瓶優(yōu)級杏花村”，中秋將至，大家不僅能在走親訪友時送酒，還能在易直播這樣的直播平臺“以酒贈主播”。
9月9日，在酒仙網(wǎng)7周年慶的現(xiàn)場，代言人柳巖宣布，酒仙網(wǎng)的丁戈樹、優(yōu)級杏花村這兩款暢銷酒，出現(xiàn)在了易直播的禮物庫中，網(wǎng)友可以購買這兩款禮物打賞主播。
據(jù)了解，這種嵌入式的合作是“直播+電商”模式的又一創(chuàng)新。
定制酒禮物，醇酒送主播
對于為何選擇酒品作為打賞禮物，易直播重點介紹了酒的“禮物”屬性。
首先，中秋送酒，符合中國的“酒文化”，選一款好酒送給主播，滿滿的節(jié)日氣氛。
其次，不同于其他直播平臺讓主播“口播”介紹產(chǎn)品的方式，易直播創(chuàng)造性地采用定制禮物的方式，讓用戶在交流中真實體驗送酒的樂趣，然后將用戶倒流到第三方電商平臺，為直播+電商創(chuàng)造了新的運營方法。
(丁戈樹、杏花村作為打賞禮物出現(xiàn)在易直播禮物庫中)
從這一點也可以看出，易直播有著清晰的差異化定位。除了在“送禮”的形式上有別于其他直播平臺外，易直播在內(nèi)容上也是“獨樹一幟”。
不同于其他直播平臺，“一眼望去”大多是“高顏值”網(wǎng)紅直播吃飯、聊天， 易直播堅持以“打造有價值、有意義”的直播平臺為理念，通過分享知識、內(nèi)容、才藝、技能，傳遞正能量。
在易直播上，不乏張維迎、楊錦麟、紀連海等“高言值”人士直播，同時財經(jīng)、繪畫、鋼琴、陶藝等高營養(yǎng)的直播作品也頗受歡迎。這不僅提高了易直播的品牌調(diào)性，也強化了易直播產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“個性”和價值。
易直播將發(fā)力電商?
直播行業(yè)在高歌猛進了大半年之后，也逐步接受著洗禮和錘煉，“直播+”更是被廣泛提起。如今，“直播+電商”憑借強大的吸金能力，再一次引發(fā)大眾的興奮點。
業(yè)內(nèi)人士認為，目前直播與電商結(jié)合的大趨勢正在向三種模式發(fā)展。一是電商平臺增加直播功能，二是直播平臺通過商品鏈接倒流至第三方電商平臺，三是獨立的“直播+電商”模式平臺的出現(xiàn)，如通過視頻直播進行海外購的電商平臺。三種模式各有特色，但哪種模式最終會勝出，尚未塵埃落定。
日前，張藝興以代言人身份參與某品牌直播活動，7天時間內(nèi)視頻總計播放量高達2000多萬，評論、點贊、觀看和互動皆創(chuàng)某電商直播全品類互動第一，直播銷售突破百萬，當日銷售僅次于雙十一，甚至被作為經(jīng)典成功案例在《2015中國化妝品百強連鎖會議》“電商高峰論壇”中分享。
不過，這種電商平臺增加直播功能的模式，在帶來高轉(zhuǎn)化率的同時，也存在高成本、粉絲隨著明星流動的問題。
易凱資本在今年3月發(fā)布的《直播生活》報告中對“直播平臺+電商”的模式持樂觀態(tài)度，認為領(lǐng)先的直播平臺和擁有高質(zhì)量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導(dǎo)實物電商的巨大潛力。
以易直播為例，直播平臺自身擁有龐大的流量，能夠在短時間內(nèi)聚集起大量用戶的注意力，加之平臺主播自帶粉絲和流量，這都有利于提高商品的轉(zhuǎn)換率和成交率。
作為第一家融入VR技術(shù)的直播平臺，易直播或許還可以憑借自身的VR技術(shù)，進一步發(fā)力電商。
據(jù)IDC和京東聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國VR市場將在2016年Q4迎來爆發(fā)。在阿里推出“BUY+”之后，國內(nèi)另外兩大電商——京東和國美在線近日也宣布進軍VR市場，力求通過這一新技術(shù)拉動消費。
此前易直播與電商平臺的首次觸電，就是作為唯品會×昆凌代言人發(fā)布會上的獨家VR全景直播平臺。這是直播行業(yè)中第一次利用VR全景直播現(xiàn)場發(fā)布會，未來，在利用VR技術(shù)與電商結(jié)合方面，易直播或?qū)碛蓄I(lǐng)先優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士認為，直播作為一種媒介形式，與電商、財經(jīng)、教育等垂直領(lǐng)域融合，是直播在未來的一大趨勢，也是非常有潛力的發(fā)展方向。未來將打造“VR社交”的易直播，或?qū)⒗秒娚虣C遇率先呈現(xiàn)“直播社交”的模樣。
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