6月28日下午，新京報“尋找中國創(chuàng)客”六月論壇走進上海，尋找能影響并改變中國的偉大公司。這是新京報“尋找中國創(chuàng)客論壇”第一次走出北京。在論壇上，餓了么創(chuàng)始人兼CEO張旭豪做了主題分享。他認為創(chuàng)業(yè)公司不要畏懼和巨頭的競爭，要找準自身優(yōu)勢，堅持下去實現(xiàn)目標。以下是尋找中國創(chuàng)客(ID：xjbmaker)整理的演講干貨。
分享 | 張旭豪 餓了么創(chuàng)始人兼CEO
地點 | 新京報“尋找中國創(chuàng)客”六月論壇
餓了么從最早的創(chuàng)業(yè)型公司到現(xiàn)在業(yè)務(wù)覆蓋全國700個城市，每天的定單超過500萬單，我們團隊感覺非常幸運，也有一些后怕，后怕是因為我們在過去的發(fā)展當中碰到了很多的問題，其中大多數(shù)都被解決了。
今天主要來分享一下過去5年當中碰到的核心問題：
▲張旭豪
“用三年時間把交大附近的餐廳連上網(wǎng)線”
今天的主題是尋找中國創(chuàng)客，我還記得7年前創(chuàng)業(yè)的時候我還想當中國的極客。當年在大學宿舍里看了一部電影，講比爾蓋茨如何在硅谷創(chuàng)業(yè)、如何PK，我們感到非常興奮。
我作為一個年輕人沒有任何的資源和人脈，可以通過技術(shù)改變世界是一個非常好的機遇，所以在那個時候就開始準備，也希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)行業(yè)從而影響周邊人。
那時候還是從0到1的過程，非常艱難，從資本、團隊到戰(zhàn)略都不清晰。最困難的時候團隊只有4個人，我們又要做市場，又要做客服，還做配送員，每個人都有很多的職位。但是那個時候我們有一個信念，就是要堅持。因為很多的大學生創(chuàng)業(yè)失敗的原因就是沒有堅持，所以那個時候感覺一定要堅持下去，不管最后的結(jié)果如何，一定要拼到最后一刻，就靠這4個人漸漸地把商業(yè)模式摸清楚了。
我還記得有一次去拿投資，投資人因為我們是一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊而拒絕了我們，當時對我們來說是一個比較大的打擊，但是團隊有足夠的信仰和信心，最后拿到了第一輪投資，之后發(fā)展走向正軌。
我還記得一開始的三年時間只是覆蓋交大，當時花了很多心思在交大進行商業(yè)模式探索。7年前我記得還是PC時代，我們要說服很多餐廳買電腦，拉網(wǎng)線，其實很難。我們把交大附近的40到50家餐廳連上網(wǎng)線就花了3年左右的時間。我還記得有一家餐廳覺得這個東西很貴，我們幫他下載了很多電影，還許諾加入我們的平臺可以給你電影，經(jīng)營餐廳的同時還可以休閑娛樂。
我記得還做了很多的微創(chuàng)，現(xiàn)在來看也可以叫做創(chuàng)客。當年因為臺式機比較貴，我們就想做一些微型計算機，所以我們到上海虬江路的二手電腦市場買了很多的主辦，拼拼湊湊做了小型電腦，還買了微型顯示器，最后一臺電腦配下來成本可以控制在2000塊以內(nèi)。
之后又要解決上網(wǎng)的問題，我記得當時ADSL上網(wǎng)一年的費用基本上是幾千塊，還要幫他們拉WIFI，幾家人共享。所以我們一開始做了很多和主營業(yè)務(wù)沒有關(guān)系的事，但是這些是很有必要的，如果不做這些事就沒辦法堅持到最后，所以我們在0到1的過程中碰到的很多坎坷就過去了。
解決管理問題 在急速擴張中活下去
拿到資金以后我們向其他的學校擴張，我們就想學習臉書的模式，從學校開始，覆蓋白領(lǐng)，覆蓋住宅，同年我們又到了北京和杭州。
在擴張的中還有很多的問題，第一個就是管理問題，特別是跨城市的管理問題。從一個城市擴展到兩個城市再到二十個城市的過程中，我們發(fā)現(xiàn)團隊有一些失控，以前靠電話就可以解決的問題沒辦法解決了。所以我們要搭建管理體系，內(nèi)部的信息化，文化價值觀，開始要解決這些問題。
還好在那個過程中我們的團隊還是堅持下來了，其實當中有很多時候非常痛苦，可能連續(xù)三四天通宵跟各個城市的人進行溝通，傳遞我們的價值觀和文化。
我們當時的擴張速度非?？?，我還記得我們從四個人到二十個人花了一些時間，從二百人到后面的四千人只花了半年左右的時間。所以在那一段時間里我們每天都在溝通和傳統(tǒng)我們的價值觀，同時建立內(nèi)部制度，在整個體系當中讓每一個同事都可以感受到公平、公開、公正。
我們是非常幸運的，在很多團隊在急速的擴張中都倒閉了，但是我們還是幸運地存活下來，所以管理問題也是餓了么一直在解決和克服的問題。
“你只想分一杯羹 我卻想改變世界”
作為一個創(chuàng)業(yè)者，你又會面臨巨頭進入你的領(lǐng)域的問題。當我們還很小的時候，我記得當年一天10萬單的時候，阿里巴巴進入了，后來美團進入了，百度也進入了，如何和巨頭進行競爭，這里邊也有很多值得學習的地方。
第一，在心態(tài)上不能畏懼。比如說BAT和你競爭的團隊只是他們其中一部分，即使和巨頭打，你自己也有一定的優(yōu)勢，在心里上不能畏懼和退縮。
第二，資金非常重要，但它不是和巨頭競爭的核心，產(chǎn)品和用戶體驗是最核心的。大公司的層級比較高，離消費者比較遠，像我們這樣的公司離消費者和用戶更近，我們可以設(shè)計出及時響應(yīng)消費者需求的產(chǎn)品。
第三就是信仰。作為一家創(chuàng)業(yè)型的公司，我們當初做的時候不是為了錢，也不是為了市場份額，我們其實只是為了一部電影，為了一個夢，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)改變世界和周邊的人。和你競爭的大公司沒有這個夢想，他們只是因為這個市場足夠大，想進來分一杯羹。所以任何的創(chuàng)業(yè)型公司和巨頭的競爭中都有一定的優(yōu)勢。
經(jīng)過這一輪的戰(zhàn)斗以后我認為餓了么可以生存下來，我總結(jié)一下。
第一，要有一個堅持力。這個很重要，不到最后永遠不能放棄。
第二，不要畏懼。作為創(chuàng)業(yè)者永遠都是在以小博大，不要畏懼和巨頭的競爭，也不要畏懼巨頭給你的困難，堅持下來一切都會過去。
第三，一定要做一個巨大的市場。切入點要小，但是最后的市場一定要巨大，這樣你的團隊更加有動力，更加有夢想，更加有激情去實現(xiàn)這個目標。
整理：崔爽
編輯：何豐
“尋找中國創(chuàng)客”是新京報發(fā)起的大型公益系列報道活動，第二季的主題為“尋找影響未來的偉大公司”。今年，新京報聯(lián)合柳傳志、王健林、馬云、李開復(fù)、沈南鵬等十五位創(chuàng)客導(dǎo)師，以及80多家一線投資機構(gòu)，共同尋找中國創(chuàng)客。
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