域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今天給大家分享的是我朋友這邊做本地號(hào)變現(xiàn)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

品牌效應(yīng)

談到本地號(hào)變現(xiàn)就要先提下品牌效應(yīng)，做本地號(hào)跟做垂直的行業(yè)號(hào)類似，主要是做個(gè)品牌。這對(duì)后面不管是變現(xiàn)還是定價(jià)影響非常大。本地公眾號(hào)做好定位之后，最主要要做的就是推出自己的品牌來(lái)，讓本地都能熟悉。很多客戶投放本地公眾號(hào)廣告，其實(shí)并不在乎你的公眾號(hào)粉絲有多少或者多好，他們大多投放自己聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者熟悉的公眾號(hào)，不管廣告效果好不好，還是會(huì)復(fù)投。

怎么推廣自己的品牌和尋找客戶?

總結(jié)下主要是以下三點(diǎn)

1.給廣告公司打電話，讓廣告公司把你的資源入庫(kù)，曝光自己的品牌，讓他們知道有這么一個(gè)做本地號(hào)的新媒體。

2.把自己的資源低價(jià)報(bào)給同行，讓同行發(fā)出去的資源表帶有自己的賬號(hào)，順帶便曝光自己的品牌。

3.尋找在新媒體渠道，比如微博，論壇，微信，朋友圈，空間等投放過(guò)廣告的客戶，讓客服打電話勾搭。

稍微解釋下這三點(diǎn)，前兩點(diǎn)前期做是非常重要的，本地號(hào)很多客戶只在熟悉知名的新媒體提上打廣告，如果別人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)見(jiàn)過(guò)你的品牌，怎么會(huì)輕易投放。第二個(gè)可能很多人會(huì)問(wèn)，同行為什么會(huì)幫忙推廣，其實(shí)做新媒體的都是需要相互支持相互宣傳的。首先，你的報(bào)價(jià)相比自己對(duì)外報(bào)價(jià)會(huì)很低，這樣子同行在成功推薦你賬號(hào)的時(shí)候其實(shí)能賺一筆不少的差價(jià);其次，很多客戶投放需求不是一個(gè)平臺(tái)而是一套方案，同行不可能擁有滿足客戶的所有資源，這時(shí)候就需要用別人的資源互補(bǔ)下，其實(shí)是種互利的方法。同樣我們也可以通過(guò)這種方式去獲得同行平時(shí)對(duì)外公布更低報(bào)價(jià)的資源表，因?yàn)橥幸灿衅毓庾约旱男枨?，怎么去找這個(gè)資源我這里就先賣(mài)個(gè)關(guān)子。第三點(diǎn)這個(gè)其實(shí)是轉(zhuǎn)化客戶非常有效的方法，因?yàn)樵谶@些渠道投放的客戶對(duì)新媒體的投放都是非常有需求的，只需要讓客服找出來(lái)每天打幾個(gè)電話就能成交，一兩天就能成交一單。

怎么根據(jù)客戶定制廣告價(jià)格?

老客戶，新客戶，大客戶，小客戶的定價(jià)都是不一樣的。根據(jù)自己的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)報(bào)價(jià)。其實(shí)本地公眾號(hào)的定價(jià)不按照每萬(wàn)粉報(bào)價(jià)，是自己對(duì)自己品牌，客戶對(duì)我們自身品牌的估值，很多客戶都不看你的后臺(tái)，不看你有多少粉絲數(shù)，客戶只根據(jù)你的閱讀量和知名度估值，這就是我強(qiáng)調(diào)的做地方號(hào)的主要不是做粉絲數(shù)而是品牌影響力。這就是我們幾十萬(wàn)粉絲的廣告月收入比幾百萬(wàn)粉絲的本地廣告收入還要高的原因。

怎么促成大客戶的長(zhǎng)期合作?

其實(shí)本地公眾號(hào)最好跟大客戶老客戶合作，這樣子能帶來(lái)長(zhǎng)期收益，小客戶就做下簡(jiǎn)單的發(fā)文，麻煩的可以直接忽略。下面就講講，促成大客戶合作交易的幾個(gè)細(xì)節(jié)。

本地號(hào)會(huì)有很多客戶來(lái)咨詢，商圈，做地產(chǎn)的，大商家，小商家。首先根據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，篩選出大客戶能長(zhǎng)期發(fā)展的那種，比如你這邊做房地產(chǎn)的新樓工程勢(shì)頭很足，可以跟這些地產(chǎn)合作，這個(gè)在公眾號(hào)廣告收入中占有很大一部分，在跟大客戶談的時(shí)候一定要耐心，態(tài)度好，有必要的還可以塞回扣，這些都是促成交易的關(guān)鍵因素。順便可以套出客戶的每個(gè)月的預(yù)算投放廣告量，可以根據(jù)這個(gè)預(yù)算制定多號(hào)批次的的廣告發(fā)布方案，這就是我前面說(shuō)的前期要多獲取同行的資源，這對(duì)后期成交是很有幫助的，爭(zhēng)取把他們所有的廣告預(yù)算都拿下。平時(shí)要多開(kāi)展維護(hù)，至少能讓老客戶在考慮投放新廣告的時(shí)候能想到你。

現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體每況愈下，很多客戶需求的其實(shí)并不是僅僅投放廣告這么簡(jiǎn)單，他們也在嘗試新媒體的投放，因此這時(shí)候你需要給客戶提供一個(gè)新媒體推廣方案，比如微信游戲活動(dòng)推廣，投票，送禮活動(dòng)等推廣方案，讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)就行。其實(shí)很多時(shí)候你并不需要非常專業(yè)，只要你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專業(yè)一點(diǎn)，客戶就會(huì)傾向你這邊下單?？偨Y(jié)就是根據(jù)客戶需求，做一套推廣方案。如果你沒(méi)有推廣活動(dòng)的平臺(tái)，沒(méi)關(guān)系，找萬(wàn)能的淘寶，一般幾百塊就能搞定，到時(shí)候幾千塊報(bào)給客戶還能賺取差價(jià)。

跟客戶的長(zhǎng)期合作要做好三個(gè)點(diǎn)：傳播曝光量，價(jià)格，維護(hù)。首先做好自己曝光的工作，曝光量這邊就是提供數(shù)據(jù)多少多少閱讀量，活動(dòng)多少多少參加。這里也遇到過(guò)比較LOW的廣告公司的做法，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)就是專業(yè)，就是把廣告主的領(lǐng)導(dǎo)的都拉到一個(gè)微信群，每天給這些客戶曝光自己工作的進(jìn)展，做了什么達(dá)到什么效果，領(lǐng)導(dǎo)看了就覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)，做的很好，有機(jī)會(huì)下次又可以繼續(xù)合作。等廣告活動(dòng)結(jié)束了，再私下做好客戶回扣，這樣子基本上能做到回頭客了。

大家都知道不同談判方式的成功率，微信QQ文字不如電話語(yǔ)音，電話語(yǔ)音不如面談。因?yàn)榇蠹易龅亩际潜镜靥?hào)，面談不需要耗費(fèi)多少成本，但是成功率極高。因此，這里推薦遇到潛在大客戶和長(zhǎng)期客戶請(qǐng)面談。

上面講的是接廣告變現(xiàn)，還有些其他方式的變現(xiàn)方式。做的比較出名的可以出售公眾號(hào)的股份，跟當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體合作經(jīng)營(yíng);流量大的可以接入第三方平臺(tái)，做變現(xiàn)分成，如美女直播，游戲，這些是除廣告外變現(xiàn)比較快的方式，比流量主的收入要可觀多，因?yàn)榇罅髁抗俜綍?huì)卡流量，比如10萬(wàn)粉絲的號(hào)流量主5000一個(gè)月，但是100萬(wàn)粉絲同比例閱讀的只有3萬(wàn)收入，不成比例，這個(gè)就是卡量。就像朋友圈圖文展示一樣，人數(shù)多了，就是限制別人瀏覽。我相信，很多做H5頁(yè)面都會(huì)有體會(huì)。為了使文章干點(diǎn)，上面的內(nèi)容都沒(méi)怎么引入實(shí)際案例，略枯燥，但是實(shí)操過(guò)來(lái)很有效的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)做本地號(hào)變現(xiàn)的有幫助。

作者：一米六 歡迎加我微信/QQ交流：858126818

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！