很多人都說(shuō)看直播，一方面是因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展，使得人與人之間的聯(lián)系變少，使得用戶(hù)內(nèi)心非常的孤獨(dú);另一方面是因?yàn)楫?dāng)?shù)貖蕵?lè)項(xiàng)目的匱乏，通過(guò)對(duì)于直播大數(shù)據(jù)顯示，很多IP地址一般在娛樂(lè)不夠豐富的城市。誠(chéng)然，說(shuō)的很有道理，因?yàn)閷?duì)于孤獨(dú)的人來(lái)說(shuō)，需要進(jìn)入一個(gè)具有社會(huì)認(rèn)同感的環(huán)境;對(duì)于娛樂(lè)項(xiàng)目匱乏的地區(qū)，是需要找到一些可以讓自己開(kāi)心的娛樂(lè)的地方。但是，解決孤獨(dú)和娛樂(lè)的平臺(tái)有很多，如：QQ群、微信群、興趣論壇、網(wǎng)絡(luò)游戲等等，不一定非要來(lái)直播平臺(tái)呀。

其實(shí)用戶(hù)內(nèi)心的孤獨(dú)與當(dāng)?shù)貖蕵?lè)不夠豐富，一直都有存在，像QQ群、微信群、貼吧等網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)聚集地，也都很火。直播的火爆更多的來(lái)自于其本身的特性：視頻直播的相比于文字、表情和錄播視頻而言，視頻直播內(nèi)容更加豐富，交互性更強(qiáng)，社交效率更高，更具真實(shí)感、實(shí)時(shí)性，更能滿(mǎn)足用戶(hù)心理。

二、知道了用戶(hù)看直播的動(dòng)力，那過(guò)來(lái)看直播的時(shí)候，到底在看什么呢?

前面提到用戶(hù)過(guò)來(lái)看直播，一方面是內(nèi)心孤獨(dú)，另一方面是娛樂(lè)缺少。一個(gè)是來(lái)進(jìn)入群體，減少孤獨(dú);一個(gè)是來(lái)找樂(lè)子，歸結(jié)為一都是來(lái)找刺激的。

這個(gè)有點(diǎn)像逛街的味道，在家待悶了，想出去走走，去看看街上是不是會(huì)發(fā)生比較好玩的事情。到街上一看，哇塞，好多節(jié)目呀，一個(gè)是跳舞的，一個(gè)是唱歌的，一個(gè)是在開(kāi)課教學(xué)的，一個(gè)是搞相聲的，還有明星出臺(tái)等等。喜歡跳舞的用戶(hù)就去觀看跳舞節(jié)目，希望提升知識(shí)面的就去聽(tīng)了開(kāi)課教學(xué)的，追星族就去看了明星出臺(tái)的節(jié)目。看了一會(huì)，回家吃飯的時(shí)間到了，于是就離開(kāi)街道，回家進(jìn)餐。

用戶(hù)看直播，多數(shù)時(shí)候并不是有目的的去看，只是為了打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，而去找點(diǎn)刺激。相比于傳統(tǒng)的社交工具，直播無(wú)疑在各個(gè)維度上面都是超越它們的，因此，直播就成了首選。用戶(hù)看的每一個(gè)節(jié)目大部分都是很隨意的，只是因?yàn)橐粋€(gè)節(jié)目比較有趣，于是過(guò)來(lái)圍觀。也許等到以后，大眾都開(kāi)始習(xí)慣于在直播平臺(tái)上溝通交流的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候人群更深層次的需求就開(kāi)始需要被滿(mǎn)足，大家來(lái)直播，并不僅僅只是娛樂(lè)，而是有目的的了解更多。但是，目前來(lái)看，圍觀占主要成分。

三、目前用戶(hù)在直播平臺(tái)上看節(jié)目背后的心理因素都是什么呢?

了解這些，才能算是真正知道用戶(hù)到底是在看什么。隨著這幾年直播平臺(tái)的發(fā)展，直播節(jié)目的種類(lèi)也開(kāi)始多元化起來(lái)，也就說(shuō)明用戶(hù)群體的訴求開(kāi)始多樣化了。最初只是以漂亮女主播為主，現(xiàn)在各種類(lèi)型的節(jié)目也都多了起來(lái)。經(jīng)過(guò)李雷霆的歸類(lèi)總結(jié)，目前用戶(hù)看直播，主要是有以下四個(gè)心理因素，分別是性、好奇心、享受、安全感。具體的分別詳細(xì)的說(shuō)下。

1、好色(性)

人的本性有生存、性及撫養(yǎng)后代。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入小康社會(huì)了，大部分人的生存問(wèn)題已經(jīng)解決了，再說(shuō)，還有生存問(wèn)題的人士，也很少會(huì)有時(shí)間看直播的。撫養(yǎng)后代的事情，是屬于工作性質(zhì)的，還有很多人是沒(méi)有后代的。用戶(hù)玩直播，是在無(wú)聊的時(shí)候才玩的，這個(gè)時(shí)候，本能中的“性”就開(kāi)始發(fā)揮作用啦。所以，很多產(chǎn)品或者項(xiàng)目在推廣的時(shí)候，都會(huì)選擇帶有“色情”性質(zhì)來(lái)推廣。直播也是一樣，最開(kāi)始的時(shí)候，就是靠顏值，靠露點(diǎn)，來(lái)吸引大眾。雖然不被允許涉黃，但是，大家還是喜歡看妹子呀。尤其是男士，看見(jiàn)漂亮妹子，就愛(ài)圍觀。但是，隨著用戶(hù)的審美疲勞，單一聊天模式的美女主播會(huì)逐漸的被其他多元化的直播內(nèi)容給擠兌下去。不過(guò)現(xiàn)在去各大直播平臺(tái)去看，仍是以顏值高的女生為主。

2、看新鮮(好奇心)

絕大部分人都對(duì)未知的東西感到好奇，對(duì)于自己從未見(jiàn)到的東西，都喜歡去關(guān)注。這是人的天性，很多網(wǎng)絡(luò)編輯都懂的利用這一點(diǎn)，所以，網(wǎng)上會(huì)有很多標(biāo)題黨的文章。就是標(biāo)題很吸引人，引起你的興趣和好奇，但是進(jìn)入文章以后，內(nèi)容卻很一般。目前看直播的人群中，有很大一部分都是為了滿(mǎn)足好奇的，很多比較奇葩的事件及其他人的日常生活，就容易受到關(guān)注。奇葩的事情比較好吸引人，比如大媽吃燈泡、地鐵上晾衣服吃飯等。其他人的日常生活，這往往需要播主有一定的特色，比如顏值高，生活環(huán)境獨(dú)特等，如果一個(gè)人的生活太平平，自己也無(wú)啥亮點(diǎn)，那就沒(méi)什么人關(guān)注你。

性和好奇心，這兩個(gè)屬于只能表層的影響到用戶(hù)。對(duì)于美女主播來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在越來(lái)越多的的美女的加入，競(jìng)爭(zhēng)極其的大，隨著用戶(hù)的審美疲勞，這種單一聊天看臉模式，會(huì)逐漸的衰落。對(duì)于用戶(hù)看新鮮來(lái)說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)人能夠制造的新鮮事畢竟是有限的，可能某一段時(shí)間創(chuàng)意比較多，會(huì)火一段時(shí)間，等到后續(xù)沒(méi)有創(chuàng)意的時(shí)候，也不會(huì)再有人關(guān)注你了。

這兩個(gè)模式，只能短時(shí)間內(nèi)吸引眼球，沒(méi)有辦法能夠展現(xiàn)自己的人格魅力。而人格魅力是吸引忠誠(chéng)粉絲的最重要因素。王思聰說(shuō)，女主播和網(wǎng)紅的模式會(huì)很火，但持續(xù)性不會(huì)太好。我比較相信直播平臺(tái)持續(xù)火的能力，不太相信個(gè)人能火的能力。主要說(shuō)的就是前面提到的兩類(lèi)。

3、娛樂(lè)心理(享受)

用戶(hù)來(lái)看直播，主要就是過(guò)來(lái)玩的，希望能夠收獲一些快樂(lè)，因此，一些娛樂(lè)型的表演節(jié)目，也是非常能夠吸引人的。最初的直播，主要以美女為吸引點(diǎn)，但是現(xiàn)在，很多男士逐漸成為直播的熱門(mén)，男的能上熱門(mén)，主要就是靠才華啦。能夠給圍觀的人群帶去快樂(lè)。

比如一些段子手，還有才藝表演。像吉他、唱歌、跳舞、模仿別人。還有一些機(jī)構(gòu)組織舉辦的綜藝節(jié)目及選秀節(jié)目。這些都能夠給觀眾帶去快樂(lè)。

美拍直播里一個(gè)17歲的小男孩就彈得一手好吉他，我進(jìn)去看的時(shí)候，已經(jīng)有八九千的觀眾在看了。

4、學(xué)知識(shí)(安全感，更好的生存)

人們都想能夠生活的更好，所以，才會(huì)有很多人在休息的時(shí)間里學(xué)習(xí)很多事情。因此，原本在娛樂(lè)的時(shí)間里，如果看到自己感興趣的知識(shí)可以學(xué)，那肯定會(huì)駐足圍觀學(xué)習(xí)下啦。現(xiàn)在這類(lèi)的直播也比較火的。比如健身、護(hù)膚、服裝搭配等等。

淘寶直播里介紹護(hù)膚方法，一些播主就通過(guò)這個(gè)方式來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

小米直播里有個(gè)饅頭商學(xué)院賬號(hào)，請(qǐng)了一個(gè)人來(lái)講一些職場(chǎng)方面的東西，雖然李雷霆沒(méi)聽(tīng)懂他們?cè)谥v啥，但是觀眾有一萬(wàn)多人。

傳播娛樂(lè)和知識(shí)，這兩點(diǎn)都是要靠才華的，而才華就是人格魅力的一種展現(xiàn)，對(duì)于這兩類(lèi)直播播主來(lái)說(shuō)，能夠真正吸引到忠誠(chéng)粉絲。也就是不管你在哪個(gè)平臺(tái)，你的粉絲都會(huì)去追隨你。你在直播平臺(tái)，你的粉絲會(huì)追隨你到直播平臺(tái)，你到微博，你的粉絲會(huì)追隨你到微博?？傊?，你的唯有展現(xiàn)你人格魅力，粉絲才會(huì)忠實(shí)于你，而不會(huì)出現(xiàn)，離開(kāi)了一個(gè)平臺(tái)，你就什么都不是的現(xiàn)象，你也不會(huì)僅僅只是火一陣子。你在，粉絲就在，你走，粉絲跟著你走。

總結(jié)：

直播的未來(lái)會(huì)怎么樣呢?王思聰說(shuō)直播只會(huì)越來(lái)越火。但是他們是站在直播平臺(tái)的角度，作為內(nèi)容創(chuàng)作者的主播們，如何能夠更好的搭乘直播這陣風(fēng)，為自己爭(zhēng)取更多的利益，這就需要我們明白，用戶(hù)的需求，平臺(tái)的需求，以及自己的需求。用戶(hù)會(huì)關(guān)注有趣的東西，平臺(tái)需要符合規(guī)定的能吸引用戶(hù)的主播，我們需要能夠獲得平臺(tái)的推薦，粉絲的忠誠(chéng)。本文就分析了用戶(hù)的需求，希望對(duì)主播們有一定的借鑒作用。

文/李雷霆 微電商從業(yè)者，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析，項(xiàng)目運(yùn)作 微信：2521003456

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