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一直有人問(wèn)，如何去做好一次單次活動(dòng)?其實(shí)，我覺(jué)得，做好一次單次活動(dòng)并不難，關(guān)鍵是你是否掌握用戶(hù)的心理，知道用戶(hù)的需求點(diǎn)在哪里，一場(chǎng)真正打動(dòng)用戶(hù)的活動(dòng)想不火爆都難。
接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)我剛剛做的一次線(xiàn)上的單次活動(dòng)。剛剛接到這個(gè)案子的時(shí)候，我只知道客戶(hù)是一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，腦子里瞬間出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：
問(wèn)題一，既然是做教育培訓(xùn)，那么針對(duì)的人群一定是學(xué)生，那么針對(duì)的學(xué)生年齡段是什么區(qū)間?
問(wèn)題二，單次活動(dòng)的獎(jiǎng)品很重要，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠提供什么獎(jiǎng)品呢?
針對(duì)問(wèn)題一，客戶(hù)告訴我，他們的精準(zhǔn)的客戶(hù)群體是小學(xué)、初中的孩子們，確定了學(xué)生年齡的區(qū)間。接下來(lái)就是分析用戶(hù)心理，這個(gè)年齡段的孩子正是家里老媽的心頭肉，經(jīng)?？吹脚笥讶锔鞣N媽媽們曬自己寶寶生活照，曬成績(jī)單，恨不得讓大家都知道自家的寶寶有多么的優(yōu)秀。
針對(duì)問(wèn)題二，做過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的都知道，做一次線(xiàn)上有吸引力，流量大的活動(dòng)是多么的困難，所以，單次活動(dòng)的獎(jiǎng)品就變的很重要。但是客戶(hù)沒(méi)有給到具有吸引力的獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)的大獎(jiǎng)居然是現(xiàn)金兌換券，這讓我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)陷入一籌莫展之中，沒(méi)有實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)品，憑什么讓粉絲參加我們的活動(dòng)?結(jié)合這兩個(gè)問(wèn)題的信息，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)意外的驚喜，能夠讓我們的活動(dòng)以最低的成本換來(lái)最大的效果。
既然孩子是媽媽的心頭肉，我們把活動(dòng)群體轉(zhuǎn)嫁到媽媽的身上，抓住媽媽的虛榮心，做了一場(chǎng)線(xiàn)上才藝秀投票活動(dòng)，并且我們給這個(gè)活動(dòng)起了一個(gè)特別有誘惑力的名字#昆山水之夢(mèng)杯“我是未來(lái)星”才藝秀#
同時(shí)我們針對(duì)媽媽制定了一個(gè)特別的活動(dòng)規(guī)則，以最大限度滿(mǎn)足媽媽的需求。只要家里有寶寶的，只要有才華的。會(huì)唱歌、會(huì)跳舞、會(huì)畫(huà)畫(huà)，任何形式的才藝都可以，上傳照片就可以參與到我們的活動(dòng)中來(lái)。這樣我們就成功解決了問(wèn)題二，獎(jiǎng)品的期望降低了，傳播轉(zhuǎn)發(fā)的效果增加了。
在我們剛剛接到水之夢(mèng)的公眾號(hào)的時(shí)候，公眾號(hào)的粉絲不足100，只有可憐的99人。
活動(dòng)從2016—05—10晚8點(diǎn)上線(xiàn)，活動(dòng)開(kāi)始后，數(shù)據(jù)如下：
在短短的13天里，粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了10000+的粉絲，活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)贊人數(shù)60484，訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到340739，也就是說(shuō)商家通過(guò)本次活動(dòng)，店鋪曝光了30W+次。
由于投票的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，出現(xiàn)了部分家長(zhǎng)不耐煩的情況。針對(duì)這種情況，我們迅速采取了行動(dòng)，給家長(zhǎng)再注入一劑強(qiáng)心針。“以孩子為噱頭，孩子的票數(shù)就是我們的臉面”倡導(dǎo)家長(zhǎng)為了我們的孩子，繼續(xù)堅(jiān)持拉票，于是家長(zhǎng)又進(jìn)入新一輪的瘋狂拉票。活動(dòng)進(jìn)行到這，已經(jīng)是圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)。
本次活動(dòng)我們成功把握住了用戶(hù)的心理，通過(guò)一場(chǎng)創(chuàng)意的活動(dòng)形式點(diǎn)燃粉絲的熱情，最終達(dá)到我們想要的效果。因此每一次活動(dòng)的成功都值得我們下次借鑒跟學(xué)習(xí)。學(xué)新媒體運(yùn)營(yíng)，關(guān)注微信公眾號(hào)：阿米巴學(xué)堂。
本文轉(zhuǎn)自：新媒體營(yíng)銷(xiāo)
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