說到導(dǎo)購，想必很多姑娘都會想到蘑菇街、美麗說。對于它們，小初的第一印象是“可以挑到漂亮衣服的淘寶平臺”，并且這個錯誤觀念持續(xù)了多年。作為一個比較宅又不太關(guān)心時尚的女漢子，其實直到前不久，小初才知道，原來這兩家和淘寶其實一點關(guān)系也沒有。
最初，蘑菇街與美麗說的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)的“淘寶客”沒什么差別：用圖片或文字吸引用戶、發(fā)布淘寶商品鏈接、按照點擊或是成交量從商家處獲得提成，這也是小初最開始以為它們是淘寶平臺的原因。
它們寄生于淘寶，給淘寶帶來了巨大的交易額，也因“功高蓋主”被封殺于淘寶，甚至在百度輸入美麗說、蘑菇街等關(guān)鍵詞之后，其第一條推廣結(jié)果均顯示為淘寶網(wǎng)的鏈接。
據(jù)統(tǒng)計，當時被淘寶封殺的類似導(dǎo)流站點，在 65 家左右。
轉(zhuǎn)型才是唯一出路
被封殺后，美麗說、蘑菇街最終選擇自建垂直電商，它們擁有簽約的時尚達人、以及越來越多的用戶，以及之前積累下來的內(nèi)容。
2013 年，利用緊急完成的電商平臺、以及五六百戶合作商家，幾乎沒有準備的蘑菇街選擇舉辦自己的“雙 11”促銷。那一次，蘑菇街一天時間內(nèi)最終完成的交易額是 3500 萬，不算大，卻幾乎是平常一天交易額的 10 倍。
“這完全超出我們的預(yù)估，給了我們很大的信心，我們由此確定這件事可以去大膽做了。”蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強曾對《好奇心日報》表示。
而美麗說則是迅速開發(fā)出了一套商家交易系統(tǒng)。根據(jù)信息顯示，美麗說第一年的傭金全部免除;每次外鏈點擊只需3毛錢，而入駐的商家內(nèi)鏈點擊價格更是直接降到3分錢，而在淘寶上，每筆交易收取5%的交易傭金，直通車的單次點擊價格至少在1元錢以上，所以說美麗說對于入駐商家的扶持力度可謂巨大，幾乎相當于免費。
浴火重生
2014 年，蘑菇街的品牌概念已經(jīng)變成了“我的買手街”，在招商階段也開始有意識地向高質(zhì)量、有獨特風格的買手店傾斜。
2015年春，蘑菇街將自己定位成社交電商。
2016年初，蘑菇街與美麗說正式合并，以 2:1 的對價進行換股，由陳琪擔任 CEO。合并后新公司的估值接近 30 億美元，并將獲得來自騰訊的新一輪注資。
輔助陳琪工作的徐易容在內(nèi)部信中則表示，“美麗說和蘑菇街兩大品牌將獨立運營，并形成梯度接力，更精準地面向不同年齡層和消費力的女性用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗和更大的價值”。
3月21日到3月25日，美麗說、蘑菇街、淘世界首次聯(lián)合亮相，推出一場持續(xù)接力5天的“煥新大賞”聯(lián)合大促。三大品牌整合不同渠道，在女性時尚消費領(lǐng)域提供全方位購物體驗。
這次聯(lián)合大促中，全新的“蘑菇良品”頻道上線試運營，通過款式、供應(yīng)鏈能力、品質(zhì)等多維度的評估，為消費者篩選并提供優(yōu)秀的商家單品集合，提供高性價比、且有質(zhì)檢保證品質(zhì)的消費購物體驗。
這些新世代的消費者，是更為成熟的消費者。除了對商品和服務(wù)的品質(zhì)有更高的需求，也對消費的場景提出了更高的要求。而美麗說、蘑菇街、淘世界三大平臺，針對不同年齡層次、不同消費能力的女性人群，形成梯度化配置，再將多元化的渠道進行深度整合，為消費者奉上了完整、全面的購物體驗。
蘑菇街和美麗說的轉(zhuǎn)型算是成功，但當前女性消費平臺幾乎飽和，如何更好更長久的發(fā)展，才是需要更多考慮的。
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