這些天來(lái)，“小屏”成為了電子通信產(chǎn)業(yè)最時(shí)髦的兩個(gè)字。反映在智能手機(jī)行業(yè)，正是蘋(píng)果推出了4寸版本的iPhone5SE，從此小屏黨也有了享受高體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。反映在智能電視行業(yè)，則是小米推出了43寸的小米電視3S。
兩者的存在都令人費(fèi)解，有其合理性。一方面是順應(yīng)市場(chǎng)需求、占領(lǐng)市場(chǎng)洼地的做法，另一方面則是精準(zhǔn)卡位、用低價(jià)下探市場(chǎng)底線。逆潮流而行的背后，都顯示出了市場(chǎng)精準(zhǔn)定位的奇妙效果。
市場(chǎng)需求所在，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)洼地?
要說(shuō)有用戶喜歡小屏幕手機(jī)，這個(gè)不難理解。畢竟大量用戶傾向于單手持機(jī)操作，這里面包括對(duì)4.7寸乃至5.5寸都無(wú)感的小屏黨，也有剛走過(guò)功能機(jī)時(shí)代，依舊在對(duì)大屏手機(jī)喋喋不休的中老年人。
小屏幕畢竟是市場(chǎng)需求。從市場(chǎng)調(diào)研公司Mixpanel的最新數(shù)據(jù)來(lái)看，4英寸屏幕的 iPhone 5、iPhone 5s以及iPhone 5c目前還有32.22%的用戶，而 iPhone 6的用戶比例為 35.23%，兩者用戶數(shù)基本相當(dāng)，也就是說(shuō)，依然有相當(dāng)比例的用戶對(duì)于4英寸iPhone 有需求，無(wú)論是因?yàn)閮r(jià)格因素還是屏幕尺寸因素，總之，4英寸iPhone依然有相當(dāng)大的市場(chǎng)。
也正是如此，iPhone會(huì)推出4寸的小屏幕手機(jī)，以此占領(lǐng)所有安卓廠商幾乎都沒(méi)注意到的小屏幕市場(chǎng)。
小屏高配的智能手機(jī)是必要的，那么小屏高配的智能電視呢?
在很多人看來(lái)，小屏幕的智能電視其實(shí)在邏輯上存在一定的問(wèn)題。如果說(shuō)，智能手機(jī)需要小屏，是因?yàn)槿耸痔^(guò)敏感，大屏手機(jī)握持感不夠舒適。但智能電視其實(shí)是沒(méi)必要抓在手里的，按照通常的理解，智能電視一定是越大越好的。因?yàn)橹悄茈娨暩噙€是和人眼配合，更大的屏幕會(huì)讓人眼更加舒適，更大的畫(huà)面給人們帶來(lái)的沖擊力也會(huì)更大。
道理雖然是這樣，但屏幕較大的電視很難適應(yīng)一些特殊的使用場(chǎng)景。比如說(shuō)，空間較為狹小的臥室、偏愛(ài)小屏幕的家庭。雖說(shuō)比較特殊，但這部分情況是事實(shí)存在的。
在很多租住一居室的單身白領(lǐng)看來(lái)，一臺(tái)過(guò)大的電視會(huì)占用太大的空間，智能電視更多還是用于周末的消閑與娛樂(lè)，如看電影、打游戲等，這樣的使用場(chǎng)景下，智能電視不僅要小屏，還要高配;再如有些家庭臥室也會(huì)放置電視，用于夜間電影、電視劇、游戲消遣，大電視畫(huà)面過(guò)大時(shí)，有可能會(huì)帶來(lái)局促感和壓迫感，正是如此，小屏幕電視才是最佳選擇;而對(duì)于一些小戶型的家庭甚至是中老年人來(lái)說(shuō)，低價(jià)高配的小屏幕電視已經(jīng)能夠滿足需求，沒(méi)必要再去購(gòu)買(mǎi)大屏幕電視。
這三種情況都是市場(chǎng)空缺。正是如此，在小米電視3S的發(fā)布會(huì)上，王川引用市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)，2015年電視市場(chǎng)份額40-43寸占比高達(dá)31.5%，在所有尺寸段里占比最大。40-43寸小屏幕電視的一般又是最低配的版本，也正是如此，這一部分市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)空缺，依舊存在的很大的需求。
從這個(gè)角度來(lái)看，iPhone5SE和小米電視3S 43寸版本兩者的逆潮流而行竟然有異曲同工之妙。逆潮流的背后，都有對(duì)市場(chǎng)洼地的精準(zhǔn)把握。
下探價(jià)格底線，低價(jià)卡位市場(chǎng)?
除了占領(lǐng)市場(chǎng)洼地這個(gè)點(diǎn)以外，還有下探市場(chǎng)底線，通過(guò)低價(jià)精準(zhǔn)卡位的作用。
過(guò)去談iPhone，價(jià)格都是在4000元以上，縱使可以花2000或3000元買(mǎi)到過(guò)去的旗艦機(jī)，那些機(jī)器要么是因新機(jī)上架而降價(jià)，早已成為昨日黃花，要么則是在淘寶等第三方平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的庫(kù)存機(jī)甚至是翻新機(jī)。
如今的iPhone5SE下探到3000元檔位，其實(shí)給國(guó)產(chǎn)高端機(jī)帶來(lái)了很大的市場(chǎng)壓力。持幣待購(gòu)的用戶往往會(huì)猶豫，到底是購(gòu)買(mǎi)小屏高配的iPhone，還是購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)皇?
下探市場(chǎng)底線的卡位之舉給其他對(duì)手帶來(lái)了壓力，也分流了對(duì)手的市場(chǎng)需求。其實(shí)小米電視3S 43寸版本的存在同樣也是如此。
在筆者兒時(shí)，如果談到購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)，價(jià)格預(yù)算往往都在4000元左右。這個(gè)價(jià)位才能買(mǎi)到一臺(tái)笨重的彩色電視機(jī)。到了后來(lái)，普通的液晶平板電視也仍然需要3000元以上。
但到了智能電視橫行的今天，2000元就可以買(mǎi)到配置還不錯(cuò)，能夠滿足基本需求的智能電視。但智能電視算是高檔耐用品，2000元以上的檔位對(duì)于很多人而言，還是可有可無(wú)的價(jià)位，但下探到了1799元時(shí)，這個(gè)價(jià)位有很強(qiáng)的營(yíng)銷意義和象征意義——過(guò)去高檔耐用，動(dòng)不動(dòng)就超過(guò)5000元檔位的智能電視，今天的價(jià)格已經(jīng)比一部手機(jī)還要低。
是的，小米手機(jī)1999元的價(jià)位段一直深刻烙印在人們心里，手機(jī)可以一年一換，這次電視價(jià)格比手機(jī)價(jià)格還低，是不是也可以迅速入手?
要問(wèn)市場(chǎng)上有沒(méi)有價(jià)格比這還低的智能電視，肯定是有的，但能在品牌、價(jià)格、定位之間做到較好統(tǒng)一的，目前還沒(méi)有。
這種下探市場(chǎng)底線的卡位之作，某種意義上看也形成了對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅——我是選擇小屏高配價(jià)格還低的智能電視，還是選擇其他品牌價(jià)格相對(duì)更高的大屏電視?
從田忌賽馬的原理來(lái)看，這款1799元的小米電視3S作為小米電視產(chǎn)品線中的下馬，對(duì)陣的是其他廠商的中馬。8999元的小米電視3S可以看作是小米電視產(chǎn)品線中的上馬。上馬需要有下馬作為掩護(hù)，擁有更多發(fā)揮空間。也正是如此，1799元的小米電視3S為售價(jià)高達(dá)8999元的小米電視3S曲面電視創(chuàng)造了抬高溢價(jià)、專注產(chǎn)品本身的機(jī)會(huì)。
同樣存在疑慮，市場(chǎng)機(jī)會(huì)幾何?
其實(shí)iPhone5SE和小米電視3S 43寸版本兩者都在市場(chǎng)中引發(fā)了疑慮，這種疑慮都來(lái)自于前代產(chǎn)品。
有人曾把iPhone5SE比作為iPhone5c，認(rèn)為這種小屏低價(jià)的產(chǎn)品很難有市場(chǎng)空間，會(huì)是一款失敗之作。iPhone5SE的出現(xiàn)，與當(dāng)時(shí)iPhone5c的出現(xiàn)，無(wú)論是環(huán)境還是定位都大有不同，iPhone5SE更多還是為了接替iPhone5s，繼承iPhone5s，滿足市場(chǎng)需求，而非創(chuàng)造一款廉價(jià)的iPhone。
今天的小米電視3S同樣也是回歸，小米電視3S 43寸版本更像是2015年3月小米曾經(jīng)發(fā)布的小米電視2。當(dāng)時(shí)小米電視2是40寸1999元，同樣也是為了占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)或是臥室市場(chǎng)。這次小米電視3S其實(shí)更像是小米電視2的復(fù)刻版，反過(guò)來(lái)接替小米電視2，繼承小米電視2曾經(jīng)占領(lǐng)的那一部分市場(chǎng)。
對(duì)于小米電視3S 43寸版本而言，有人說(shuō)，加上它，小米電視的產(chǎn)品線已經(jīng)有了6款產(chǎn)品，是不是在打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品線之間的左右互搏?其實(shí)反觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視廠商，每一個(gè)尺寸都有多款產(chǎn)品。小米這種每個(gè)尺寸段只做一款精品的做法可能是更明智的。因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了反復(fù)打磨，都有其精確定位的市場(chǎng)人群，和自家其他產(chǎn)品之間也有環(huán)環(huán)緊扣的配合意圖。也就是前文中所說(shuō)的，“上馬”、“下馬”的市場(chǎng)博弈規(guī)律。
也正是如此，小米電視3S 43寸版本和小米電視2的關(guān)系，類似于iPhone5SE與iPhone5s的關(guān)系。在新的市場(chǎng)環(huán)境以及產(chǎn)品線構(gòu)成的情況下，兩者都有其存在價(jià)值和意義，這正是市場(chǎng)決策者深思熟慮的結(jié)果。
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