大家好,這里是推56站長論壇舉辦的站長訪談,我是推56-王寶臣,今天我們采訪的嘉賓是朱海濤,在去年8月份的時(shí)候,朱海濤已經(jīng)參加咱們推56論壇的訪談一次,相信大家對(duì)他都有所了解,大半年時(shí)間,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說,真的可以使一個(gè)人變化很大,寶臣又發(fā)現(xiàn)了很多值得訪談挖掘的干貨和話題,讓我們一起來看看,這半年到底他都有那些干貨分享給我們吧:
推56-王寶臣:在2015年某幾個(gè)月里,大致幾個(gè)月份記不清了,寶臣也似乎在很多qq群或者同類站長平臺(tái)圈子里看到了:借貸寶的身影,似乎是通過邀請(qǐng)注冊(cè),拿提成的一個(gè)項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)的感覺好多人都在做,賺了不少錢,借貸寶項(xiàng)目當(dāng)時(shí)真的這么火嗎?你在這個(gè)項(xiàng)目里達(dá)到了日賺1萬?是真的嗎?這個(gè)項(xiàng)目大致是怎么樣的?達(dá)到日賺1萬你都用了什么方法?
朱海濤:
借貸寶日入一萬其實(shí)算不上什么大成績,但是基于我當(dāng)時(shí)的狀況我已經(jīng)非常滿意了。我的模式很簡單,利用自媒體的影響力和自媒體平臺(tái)作為中介招募代理,然后也去一些流量較大的大神哪里做了點(diǎn)廣告,當(dāng)時(shí)招募了八百多個(gè)代理。相關(guān)文章參考《我是如何從日入80到日入萬元的》
由于當(dāng)時(shí)只有我一個(gè)人來負(fù)責(zé)所有事務(wù),在操作借貸寶的項(xiàng)目中換了幾個(gè)錯(cuò)誤,代價(jià)也至少是幾萬元了。另外精力有限,導(dǎo)致很多代理被別人挖走。
后來知道,給我介紹借貸寶的這個(gè)朋友做了六十多萬。我自己也在二十幾天的時(shí)間里做到了十幾萬。但是我和這個(gè)朋友所不同的有兩點(diǎn):第一,他是團(tuán)隊(duì)在做,我是個(gè)人。第二,他是在做線下地推,我是在做線上代理模式。也就是我是利用線下影響力發(fā)展線下地推資源。
推56-王寶臣:自媒體這個(gè)詞匯相信這幾年火的已經(jīng)不能在火了,寶臣都后悔當(dāng)時(shí)沒有做自媒體,今年也加入了自媒體行列大軍,目前一些主流的自媒體第三方平臺(tái)我也有認(rèn)證申請(qǐng),聽說你是二十多家自媒體平臺(tái)的專欄作者,請(qǐng)問:申請(qǐng)第三方自媒體平臺(tái)需要什么手續(xù)或者材料?現(xiàn)在主流的第三方自媒體平臺(tái)都有哪些?另外做第三方自媒體是不是為了自身引流來使用?平臺(tái)這么多,加上你自身的平臺(tái),平時(shí)你是如何操作的?文章都是自己寫的嗎?這個(gè)時(shí)間如何安排?另外現(xiàn)在做自媒體做的一些不錯(cuò)的朋友,似乎都是在搞網(wǎng)賺項(xiàng)目?除了網(wǎng)賺和付費(fèi)VIP培訓(xùn)模式外,還有其他成熟的自媒體盈利模式嗎?
朱海濤:
自媒體平臺(tái)有很多,每個(gè)自媒體平臺(tái)審核需要的材料是不一樣的。大致來說,現(xiàn)在的自媒體平臺(tái)審核都是有一定門檻,并不是每個(gè)人都能審核通過。自媒體平臺(tái)的流量當(dāng)時(shí)可以利用了,就像上面的借貸寶,之前就有很多人利用搜狐自媒體在做。
初期每天都在寫文章,但是現(xiàn)在有些文章已經(jīng)不是我在寫了,團(tuán)隊(duì)其他成員寫得比我還多。所以里面有很多文章不是我寫的,不知道讀者是否能分出來那些事我寫的。
除了網(wǎng)賺和付費(fèi)培訓(xùn),還有一個(gè)我比較看好的是產(chǎn)品這一塊。自媒體做產(chǎn)品的最大好處是可以利用自身的影響力來發(fā)展一些合作伙伴和代理。比如最近我們就和一個(gè)做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)開始合作策劃一款產(chǎn)品,近日內(nèi)就會(huì)推出來了。
推56-王寶臣:目前做自媒體盈利模式比較成熟的一些朋友,其中一個(gè)點(diǎn)就是開設(shè)的有自己的付費(fèi)vip圈子?你的圈子是培訓(xùn)哪方面的?目前有多少人參加了VIP付費(fèi)圈子?既然是付費(fèi)圈子?平時(shí)都提供給學(xué)員哪些價(jià)值?或者是定期組織培訓(xùn)?VIP付費(fèi)圈子都是通過什么方式吸收付費(fèi)學(xué)員的?
朱海濤:
我這邊付費(fèi)圈子的價(jià)格是每年一千二,我之所以定這個(gè)價(jià)格不是為了賺多少錢。而是為了人為設(shè)置一些門檻,一旦人數(shù)太多,服務(wù)質(zhì)量自然會(huì)下降。
至于說提供的價(jià)值,我們會(huì)提供一些課程和營銷工具,給會(huì)員們整合一些資源,線下聚會(huì),解答他們的問題等等。
我其實(shí)一再強(qiáng)調(diào),課程和資源只是一個(gè)小部分,更多的是資源整合和思維的提升。在后面這一塊我們現(xiàn)在安排的課程還比較少,但是一定會(huì)作為今后的重點(diǎn)的。我發(fā)現(xiàn)很多做網(wǎng)賺的,思維模式還有很多局限,這些聽起來很虛的東西會(huì)極大的制約他們的發(fā)展。
推56-王寶臣:在站長圈,或者做SEO,做自媒體的朋友,很多都是自己一個(gè)人操作一個(gè)或者多個(gè)網(wǎng)站或項(xiàng)目,都是所謂的“單兵作戰(zhàn)”模式,我相信很多朋友也都羨慕或者多少了解一點(diǎn),想往更高階段發(fā)展,那么必然是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,他們也想組建自己的團(tuán)隊(duì)?到底什么樣的人適合組建團(tuán)隊(duì)?網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)是如何組建的?組建團(tuán)隊(duì)需要做那些準(zhǔn)備工作?以及團(tuán)隊(duì)組建的注意事項(xiàng)有哪些?
朱海濤:
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)的天下了。無論是自媒體,網(wǎng)絡(luò)營銷,電商,微商還是其他,個(gè)人已經(jīng)不太可能掀起太大波瀾。
但是組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)想比與單兵作戰(zhàn)還是有很多地方需要注意
比如團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人自己的素質(zhì),股份的分配,價(jià)值觀的統(tǒng)一,團(tuán)隊(duì)成員管理,任務(wù)安排,矛盾處理等等問題。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人自己經(jīng)驗(yàn)不足,很難帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向新高度。并且如果處理不好團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系,團(tuán)隊(duì)也不會(huì)穩(wěn)固。
另外在招募團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候需要注意,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員寧缺毋濫。改變一個(gè)人的價(jià)值股很難,改造一個(gè)人更難,所以要把好關(guān),防止一粒老鼠屎壞了一鍋羹。
推56-王寶臣:寶臣平時(shí)關(guān)注郵件的時(shí)候挺少,但是時(shí)不時(shí)會(huì)留意到你經(jīng)常做一些郵件營銷的工作?請(qǐng)問:你現(xiàn)在主要操作的營銷模式都有那些?你認(rèn)為做自媒體現(xiàn)在比較適合的營銷有哪些?先寫文章,然后外推,包括VIp付費(fèi)圈子,其實(shí)大家一天可忙活的時(shí)間都挺少的,做這些營銷你是怎么安排的?
朱海濤:
不管我們?cè)趺疵?,自媒體始終是一個(gè)基礎(chǔ)工作,每天必須完成。做營銷的和自媒體的需要挖掘好自己的魚塘,盡可能的聚集屬于自己的粉絲資源。
除了自媒體這塊,還經(jīng)常會(huì)和行業(yè)內(nèi)外的朋友溝通。所以我來武漢這邊后,見了不少朋友。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子,光是坐在屋子里埋頭苦干還是不夠的。必須四處走動(dòng),擴(kuò)展自己的人脈圈子。
推56-王寶臣:微商也是這幾年比較火的話題之一,大家印象最深刻的就是14年微商賣面膜的火了,寶臣甚至見過一篇文章中的圖片上千個(gè)妹子現(xiàn)場貼面膜的場景,微商這個(gè)新領(lǐng)域,吸引了很多人,有賺錢的,也有不賺錢,甚至賠錢的?現(xiàn)在微商市場到底是什么樣的?做微商的流程是什么?一般微商產(chǎn)品都是怎么推廣的?如何識(shí)別一個(gè)產(chǎn)品適合不適合通過微商來銷售?
朱海濤:
前幾年,微商處于野蠻生長期,行業(yè)規(guī)則還都不太完善。越是在這種情況下,機(jī)會(huì)越多,所以把握住機(jī)遇的人都發(fā)達(dá)了。
現(xiàn)在的微商已經(jīng)慢慢走向正規(guī),不再是瘋狂的刷屏模式。也有很多微商在做口碑,重視產(chǎn)品的復(fù)購率。
什么樣的產(chǎn)品適合做微商,一般來說相對(duì)小眾的,利潤不錯(cuò)的產(chǎn)品比較適合做微商。大眾化的產(chǎn)品去做微商是沒有任何優(yōu)勢的了。
推56-王寶臣:這半年多感覺你變化挺大,收貨也挺多,從最初的單兵作戰(zhàn),發(fā)展了自己的VIP付費(fèi)圈子,以及組建了自己的團(tuán)隊(duì),這是一個(gè)階段的變化,很多老站長,或者一線從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的小伙伴們,很大一批人,有技術(shù),可能也是某個(gè)崗位的小主管,小經(jīng)理,但是更高一層次的發(fā)展,很多人都迷茫……對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃?你有什么感想或者建議嗎?我相信很多人會(huì)對(duì)這個(gè)話題有興趣:
朱海濤:
我的變化根源來源于失敗??偨Y(jié)下來說,我是交了二十多元的學(xué)費(fèi)來學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)這堂課。從物質(zhì)上來說,我付出了很多,從經(jīng)驗(yàn)、管理、心智、能力等方面來說,滿滿的都是收獲。
至于說有什么經(jīng)驗(yàn)給大家,我沒有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o,如果真的說有的話,那就一句話:使勁去折騰,前提是折騰時(shí)給自己留點(diǎn)后路。如果我們折騰到自己再也爬不起來的地步,那也就再也沒有機(jī)會(huì)去折騰了。
只有自己親身折騰出來的東西才是最真實(shí),最刻骨銘心,最寶貴的東西。
朱海濤這里給說經(jīng)驗(yàn)什么的,大家可能過一眼就忘了。
所以,乘著年輕折騰去吧。
推56-王寶臣:非常感謝朱海濤參加這次推56-草根訪談節(jié)目,我們也希望朱海濤的發(fā)展越來越好,采訪基本也到了尾聲,您還有什么話要對(duì)廣大站長朋友說的嗎?
朱海濤:
從IT工程師到第一次創(chuàng)業(yè)傾其所有再到第二次創(chuàng)業(yè)小有所成,我的折騰永無止境。做出一定知名度后,經(jīng)常會(huì)有網(wǎng)友咨詢我。有迷茫的,有苦悶的,有失敗的,有躍躍欲試而下不了決心的。我沒辦法給每個(gè)人一個(gè)最適合他們的方案,因?yàn)槊總€(gè)人的背景,能力,現(xiàn)狀,所處的環(huán)境都不一樣,沒有萬能的解決方案。
我能給你說的是兩點(diǎn):
完善你的思維模式,決定高度的不是我們有多努力,而是我們的思維能達(dá)到什么高度。
如果你不知道該怎么辦,那就先去折騰下。這一條比第一條更現(xiàn)實(shí),通過折騰,我們就會(huì)在不經(jīng)意間提高我們的覺悟,思維,經(jīng)驗(yàn),心智,能力等等。
1,新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)是團(tuán)體作戰(zhàn)的時(shí)代
2,團(tuán)隊(duì)強(qiáng)才是真的強(qiáng),沒有最強(qiáng)的個(gè)體只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)
3,有信念永遠(yuǎn)不會(huì)孤單
4,一起把蛋糕做大好過搶奪一個(gè)完整的小蛋糕
,5,不要害怕失敗,是失敗害怕我們;
6,失敗多了,離成功就近了。
推56-王寶臣:嗯,咱們的這次訪談也將告一段落了,感謝大家。
來源:朱海濤自媒體(微信/QQ號(hào):81433982,公眾號(hào)studycash),原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明本文鏈接:
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!