95后創(chuàng)業(yè)者：眾籌 顛覆時代的商業(yè)模式？

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短短數(shù)年，眾籌已經(jīng)迅速興起與發(fā)展，正在成為國內(nèi)一種炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融模式。如今，席卷整個社會的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”浪潮也為眾籌勾勒出了一幅廣闊而美好的發(fā)展前景。

作為一個在眾籌領(lǐng)域的95后憤青，經(jīng)歷了最初有情懷的眾籌，到現(xiàn)在逐漸成為預(yù)售團購代名詞的眾籌。寫過幾篇抨擊眾籌在國內(nèi)發(fā)展扭曲的文章，但依然走在了眾籌這個行業(yè)中，是因為看好它未來的發(fā)展。就來聊聊眾籌在公益、社交、金融、消費、創(chuàng)新這幾個領(lǐng)域可能存在的顛覆。

公益屬性:

公益眾籌的方向具有多樣性，公益項目類別包括助學、助老、助殘、重病求助、關(guān)愛留守兒童等。從目前來看，重大疾病類眾籌的資金遠比其他類別的公益眾籌高。

現(xiàn)在經(jīng)常能在朋友圈看到大家轉(zhuǎn)發(fā)一些公益眾籌項目，更多的是得了重大疾病的求助信息，相對比起其他社交眾籌項目，這類項目更受到轉(zhuǎn)發(fā)。以往這類傷病想籌集資金很難，必須要有傳統(tǒng)媒體的報道作為背書才容易籌資成功。但是現(xiàn)在是移動信息化時代，以社交傳播作為載體，大大降低了籌資門檻，增強了曝光率，籌資成功率也隨之上升。這個社會多數(shù)人秉持愛心、善心。彰顯愛心的公益眾籌，如今已經(jīng)成為幫助困境中的人找到希望的渠道之一。

對于許多本身就底子薄的家庭，高昂的治療費對他們來說無疑是一份噩耗。但可以用真實的文字，圖片，或者視頻去引導(dǎo)。社交化公益眾籌的出現(xiàn)，不僅能夠讓人們便捷地伸出援助之手，力所能及地獻出這份愛心，而且也能夠切實讓受助者解困。未來各平臺應(yīng)該嚴格審核項目的真實情況，解決掉眾籌善款如何監(jiān)管的問題，這樣更有助于公益眾籌的發(fā)展。目前公益眾籌也在向愛護動物，保護環(huán)境，社會性實驗，公眾事業(yè)等多方面公益事業(yè)發(fā)展。

社交屬性:

網(wǎng)絡(luò)不僅給人們提供了更多的信息，而且也提供了廣泛的人際交流機會，提供了一種拓寬社會關(guān)系新的交互性的空間。

社交化眾籌基于朋友家人、廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)與媒體引發(fā)公眾對該項目的興趣。也許眾籌是打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)社交行為的一種突破性模式。

支持者一般是基于以下三個緯度來進行參與的:想得到物質(zhì)回報;欣賞你、想幫你;跟你的價值觀一定程度相同，覺得你做這事有意義。最后兩條因素會大大激活互動化環(huán)節(jié)。眾籌平臺為這種社交強關(guān)系提供互動的便利。發(fā)起者和支持者對項目的情感投入，能大大增強彼此之間的關(guān)系鏈。

眾籌對社交領(lǐng)域帶來的影響充滿了想象，有助于人們建立新型的社會關(guān)系。這樣說來，擁有強大社交基于的騰訊如果也來做眾籌，想象空間是很大的。眾籌正在逐漸走進人們的生活，它可能會成為一種全新的交往方式，沖擊人類社會傳統(tǒng)的交往，也可能會改變?nèi)藗兊乃季S方式、行為方式與生活方式。

金融屬性:

在中國,融資難是不少創(chuàng)業(yè)者面臨的難題,股權(quán)眾籌的出現(xiàn)緩解了資金籌備的問題，這樣新的投融資渠道的出現(xiàn)完善了我國的多層次資本市場體系。

股權(quán)眾籌是一種雙贏，對小企業(yè)而言能解決融資難、融資貴的問題。對投資者而言能夠享受高風險帶來的高收益，以及投資資金獲得增值的可能性。建立眾籌金融生態(tài)圈，從而聚集資源，共享資源。

近期政策的不斷完善，有利于推動股權(quán)眾籌行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展。從傳統(tǒng)的融資方式向股權(quán)眾籌融資方式的改變中，股權(quán)眾籌拉低了投資門檻，使得普通的個體投資者能夠更廣泛地參與進去，實現(xiàn)了企業(yè)融資更加草根化、大眾化。目前股權(quán)眾籌雖存在著一定的投資門檻，但是未來草根大眾也能參與進來是一個不斷發(fā)展的趨勢，發(fā)現(xiàn)并投資潛力巨大的創(chuàng)業(yè)公司，因此獲得較為客觀的收益。

消費屬性:

據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計，2015年全年，全國眾籌行業(yè)共成功籌資114.24億元。其中，獎勵眾籌籌資最多，為56.03億元。淘寶眾籌2015年總共成功籌集了107032萬元。京東獎勵類眾籌總成功籌資額超13億元，歷史累計成功籌資金額超14億元

團購是一種把認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的購物方式。讓每一個人都能找到更優(yōu)惠的團購商品，讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務(wù)。預(yù)售是指在產(chǎn)品還沒正式進入市場前進行的銷售行為。眾籌這兩點都有所包含。我們可以這樣理解，團購和預(yù)售歸屬于眾籌。眾籌的特色是以消費者需求為導(dǎo)向進行過程化定制，并且參與到產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)過程當中。項目方可以基于參與者的反饋提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。通過預(yù)售達到一定量后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風險。

相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌開放性強、門檻低，能否獲得資金也不再以商業(yè)價值作為唯一標準。因為它還可以籌人、籌智、籌渠道;收獲客戶反饋、進行市場驗證和數(shù)據(jù)分析 ;增加產(chǎn)品曝光，提高品牌知名度。

關(guān)注眾籌消費者的想法,打造更具個性化的產(chǎn)品。在消費主義時代，眾籌不僅是一種經(jīng)濟活動，也是一種生活方式。

創(chuàng)新屬性:

黑格爾說過：“要是沒有熱情，世界上任何偉大事業(yè)都不會成功。”但是在中國，一些年輕人光有想法也是不行的，他們?nèi)狈Y金、缺乏資源、缺乏一個展現(xiàn)他們才華的平臺。

眾籌的初衷是為那些有夢想、有創(chuàng)意但缺乏資金支持的人們提供一個籌資的渠道。眾籌最初剛進入中國時，其實是蠻有情懷的，在那段期間內(nèi)確實幫助了不少有想法的朋友實現(xiàn)了他們的idea，但目前眾籌初衷有所背離。

最近，18歲的在校高中生，人大附中朝陽學校的高佳奇、金昊鋒卻憑借自己的努力，合伙在學校創(chuàng)辦了一個“誠信供銷社”。所有商品全部擺放在學校門口的貨柜里，學生自由拿取，付款時依據(jù)價格標簽，自己將貨款放置在貨柜旁邊的零錢罐中。表示希望培養(yǎng)大家的一種誠信意識。此舉收到社會的廣泛關(guān)注，現(xiàn)代青年，用現(xiàn)代方式，解決了現(xiàn)代問題。這里的創(chuàng)新不是指商業(yè)模式上的創(chuàng)新，而是指那些有想法的年輕人做平常人想做卻不去做的事情。有了眾籌這種模式，通過眾籌的社交粘度，未來一些年輕人更容易做成此類彰顯社會正能量的事情。

“15歲的Hannah Herbst發(fā)明了僅用12美元就能利用海洋洋流發(fā)電的裝置”、“19歲科技鬼才少年為7歲女孩安裝隱形翅膀”、“美國14歲少年建成核反應(yīng)堆，10歲時曾制造炸彈”、“少年17歲時決定把海洋洗干凈,現(xiàn)在21歲的他改變了這個世界”。中國青年不僅需要開放思維，更需要一個能展現(xiàn)自己才華的平臺。有了眾籌這種模式，未來我們不必羨慕這些國外的“天才少年”，中國青年更容易做自己想做的事情，更便于為社會創(chuàng)造價值，或去專研一些能讓世界變得更美好的科技。希望更多的年輕人，不斷探索新事物，走出一片屬于自己的新天地!

目前眾籌在國內(nèi)的發(fā)展不容樂觀，更多是以預(yù)售團購為主，更多的是使其成為一種賺錢的工具，營銷的手段。但我相信這只是眾籌在國內(nèi)發(fā)展的一個階段性過程，未來眾籌在各個領(lǐng)域的發(fā)展還是很令人期待的。“我可以做點什么來改變別人的生活，或者能夠讓這個世界變得更美好一點點。”希望因為眾籌，這句話更容易實現(xiàn)。

作者微信:woainiww5201314。微博@眾籌窩王子健，95后創(chuàng)業(yè)者，星籌寶創(chuàng)始人，成都眾籌窩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO。創(chuàng)業(yè)邦，投資界，鳴金網(wǎng)，眾籌之家，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家平臺的專欄作家

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