域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

經(jīng)過(guò)多年的價(jià)格大戰(zhàn)后，電商對(duì)于國(guó)民消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的影響的確得到顯著提升，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為主流消費(fèi)人群的基礎(chǔ)消費(fèi)渠道，經(jīng)歷多年風(fēng)雨的電商行業(yè)終于進(jìn)入成熟發(fā)展期。

伴隨著阿里和京東在綜合電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，人們開(kāi)始意識(shí)到：做平臺(tái)，再在綜合電商領(lǐng)域試圖與阿里和京東抗?fàn)帲芍^是九死一生的舉措。一時(shí)間，“轉(zhuǎn)型”成為電商行業(yè)非?；馃岬脑掝}。

坦白而言，媒體電商化的話題已經(jīng)是老生常談，人們的確鮮少聽(tīng)到“電商媒體化”的概念。這不，在電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)，易迅網(wǎng)總經(jīng)理湯恒晟在其舉辦的“數(shù)字星球嘉年華”活動(dòng)中，不僅正式公開(kāi)了易迅網(wǎng)與京東的“全面戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系，還宣布易迅網(wǎng)將把自身的長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)變成“電商媒體化”。

一時(shí)間，媒體上關(guān)于易迅“電商媒體化”的討論也越來(lái)越多，“電商媒體化”究竟是個(gè)什么梗?為何百度上基本上不見(jiàn)別人提出“電商媒體化”概念?當(dāng)你了解電商媒體化的具體表現(xiàn)之后，你或許便會(huì)發(fā)現(xiàn)電商媒體化竟然令人如此眼熟，電商媒體化本質(zhì)上已經(jīng)開(kāi)始走進(jìn)我們的生活。

電商媒體化并非“新玩法” 但的確乃大勢(shì)所趨

那么，什么是電商媒體化呢?在湯恒晟看來(lái)，電商媒體化的具體表現(xiàn)便是通過(guò)產(chǎn)品眾測(cè)和線下活動(dòng)等方式，幫助電商數(shù)碼入門(mén)級(jí)使用者解決買(mǎi)什么、在哪買(mǎi)、怎么用的問(wèn)題，從而在傳統(tǒng)電商的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)三個(gè)方面之外，加入內(nèi)容和社群因素。

喔?導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)?什么值得買(mǎi)?數(shù)碼領(lǐng)域的美麗說(shuō)和蘑菇街?如果把億邦動(dòng)力、天下網(wǎng)商這類型針對(duì)行業(yè)用戶的TOB電商媒體拋開(kāi)在外，易迅網(wǎng)想做的不就是各類面向普通消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu)類媒體的事兒?jiǎn)?

的確，在目前電商平臺(tái)流量成本越來(lái)越高的情況下，一味的從外頭花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量顯然并不是最理性的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式。從當(dāng)年淘寶客流行的時(shí)候開(kāi)始，以淘寶網(wǎng)和阿里媽媽廣告聯(lián)盟所組成的產(chǎn)業(yè)上游，就吸引著諸多導(dǎo)購(gòu)類型的TOC媒體為之導(dǎo)流，盡管美麗說(shuō)和蘑菇街一度曾受到淘寶的接口封殺，但伴隨著京東和一眾垂直電商平臺(tái)的發(fā)展，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站不給淘寶倒流還能把精準(zhǔn)的流量用更低的價(jià)格賣(mài)給其他電商平臺(tái)，再不濟(jì)也能試試自營(yíng)電商呀。

也正是在電商產(chǎn)業(yè)的大繁榮背景下，盡管不少過(guò)去的淘寶客都深知導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站有風(fēng)險(xiǎn)，但由于電商流量的確越來(lái)越值錢(qián);美麗說(shuō)和蘑菇街至少也還存活著;什么值得買(mǎi)、禮物說(shuō)等各類網(wǎng)購(gòu)商品推薦平臺(tái)外表也挺光鮮，大量當(dāng)年的淘寶客也搖旗吶喊地拉著團(tuán)隊(duì)回來(lái)了，從用戶角度出發(fā)為電商網(wǎng)站培育穩(wěn)定、精準(zhǔn)、低價(jià)(免費(fèi))流量，這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向也就越來(lái)越火了。

常常聽(tīng)人說(shuō)巨頭走進(jìn)的市場(chǎng)很有成為下一個(gè)風(fēng)口，不少創(chuàng)業(yè)者也曾盯著巨頭的一舉一動(dòng)。就電商媒體這塊，阿里巴巴也在近期推出了電商內(nèi)容平臺(tái)——淘寶頭條，以圖文并茂的形式開(kāi)始在手機(jī)淘寶首頁(yè)進(jìn)行大量的流量支持，已吸引諸多內(nèi)容商的加入。

盡管阿里巴巴這一舉措無(wú)論是相比美麗說(shuō)、蘑菇街這類老牌導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，還是與這幾年在電商媒體內(nèi)容上凸顯成績(jī)的什么值得買(mǎi)、易迅網(wǎng)、禮物說(shuō)等新銳電商媒體內(nèi)容平臺(tái)比較，淘寶頭條的推出都顯得有些晚。但正是因?yàn)樘詫氃c蘑菇街和美麗說(shuō)有過(guò)一段又愛(ài)又恨的戀情，而后起之秀們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)所凸顯出的商品導(dǎo)購(gòu)價(jià)值得到阿里認(rèn)可，淘寶頭條的推出反而更加驗(yàn)證了電商媒體化乃是大勢(shì)所趨的觀點(diǎn)。

因此，在電商媒體化并非新玩法的情況下;在細(xì)分領(lǐng)域的商品導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]媒體創(chuàng)業(yè)浪潮下，通過(guò)增強(qiáng)電商平臺(tái)的媒體化屬性、收購(gòu)或拉攏垂直導(dǎo)購(gòu)媒體，從而形成自有流量生態(tài)，的的確確乃是電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型的方向。這一點(diǎn)，無(wú)論是繼續(xù)深耕數(shù)碼的易迅網(wǎng)、還是開(kāi)始在跨境電商、奢侈品電商等領(lǐng)域爭(zhēng)奪機(jī)遇的電商平臺(tái)，都不容忽視的。

言歸正傳，易迅網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)提出電商媒體化的老牌電商平臺(tái)，盡管易迅網(wǎng)具備一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但我們也需要冷靜客觀地看待易迅網(wǎng)這一舉措。在筆者看來(lái)，易迅網(wǎng)的媒體化計(jì)劃需要一分為二的來(lái)看，一方面，作為老牌的電商平臺(tái)，易迅能夠敏銳地感知到市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，并及時(shí)地迎合趨勢(shì)而做出改變，這對(duì)于易迅的鐵粉們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是令人欣慰的，另一方面，易迅網(wǎng)需要考慮的卻是這一計(jì)劃要怎么更好地執(zhí)行下去，易迅網(wǎng)身處的復(fù)雜環(huán)境能給其多長(zhǎng)的嘗試時(shí)間，這無(wú)疑讓人有些焦慮。

兩大難題 易迅若能解答其競(jìng)爭(zhēng)力或?qū)⑻嵘龜?shù)倍

筆者打心底地覺(jué)得易迅的新計(jì)劃執(zhí)行好難度不小，但就憑易迅網(wǎng)跨出電商媒體化的這份勇氣，我真佩服他，所以也就真心實(shí)意地想問(wèn)問(wèn)易迅網(wǎng)2個(gè)問(wèn)題。

難題一：360奇酷網(wǎng)也弱化媒體屬性 易迅網(wǎng)怎么解決流量問(wèn)題

360奇酷網(wǎng)究竟是什么?或許很多讀者還不知道他。360奇酷網(wǎng)并不是360奇酷手機(jī)的官方網(wǎng)站，而是此前奇虎360在與酷派手機(jī)聯(lián)誼之前就早早推出的智能硬件社區(qū)，主要提供各類智能硬件試用、評(píng)測(cè)、資訊、行業(yè)評(píng)論等服務(wù)，極具媒體屬性。

而如今，或許360也需要有一個(gè)平臺(tái)單獨(dú)對(duì)外銷(xiāo)售內(nèi)部的智能硬件，智能硬件社區(qū)360奇酷網(wǎng)也順利改名為360商城，新版本早在2015年6月份就已經(jīng)上線，其主要服務(wù)已經(jīng)成為智能硬件電商平臺(tái)，進(jìn)入首頁(yè)，你已經(jīng)很難感受到其媒體屬性。如果你仔細(xì)尋覓的話，因?yàn)?60商城里360智能社區(qū)下的奇酷發(fā)現(xiàn)欄目，你或多或少還能感覺(jué)到“深藏不露”的媒體屬性，但不管如何，從強(qiáng)媒體屬性到去媒體化，360奇酷網(wǎng)的發(fā)展歷程對(duì)于易迅網(wǎng)的媒體電商化而言，的確有著較強(qiáng)的研究意義。

作為360力推的一個(gè)智能硬件平臺(tái)，從發(fā)展開(kāi)始到如今，360商城(前360奇酷網(wǎng))都一種擁有360開(kāi)機(jī)小助手的彈窗和360新聞主力位置的推薦資源，其每天輕松獲得的流量便是百萬(wàn)級(jí)PV。盡管如此，不管是老周的戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)變還是奇酷網(wǎng)此前的模式生不逢時(shí)，媒體屬性終歸是如今的360商城開(kāi)始淡化了的。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，360奇酷網(wǎng)是科技數(shù)碼領(lǐng)域?qū)㈦娚膛c媒體化深度結(jié)合起來(lái)的標(biāo)桿平臺(tái)，在360本身并不具備太強(qiáng)媒體屬性的情況下，360奇酷網(wǎng)最終還是回歸電商的本質(zhì)，直接促動(dòng)交易，也許是廣大電商媒體化看好者能找出的理由之一。

但擺在電商媒體化面前的難題便是，品牌和流量可謂是電商媒體化的兩大關(guān)鍵因素。我們仔細(xì)一看，易迅網(wǎng)的確具備3C數(shù)碼基因，但正是在最近幾年大量3C數(shù)碼產(chǎn)品貼上智能化標(biāo)簽就自稱是智能硬件的情況下，易迅網(wǎng)如今所提倡的電商媒體化，不就是此前奇酷網(wǎng)的發(fā)展形態(tài)嗎?奇酷網(wǎng)此前還擁有360大量的流量支持，而易迅網(wǎng)的流量從何而來(lái)呢?易迅網(wǎng)的導(dǎo)流渠道會(huì)是騰訊或者京東嗎?

易迅網(wǎng)總經(jīng)理湯恒晟曾在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)：過(guò)去電商網(wǎng)站過(guò)于強(qiáng)調(diào)單個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化的價(jià)值，而如今易迅網(wǎng)的電商媒體化便是要通過(guò)各類媒體化運(yùn)營(yíng)，提升用戶對(duì)于平臺(tái)的整體價(jià)值。這在我看來(lái)，其實(shí)就是讓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)離用戶更近一點(diǎn)點(diǎn)，離商業(yè)化更遠(yuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)，是一種圈流量的方式。但于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，本質(zhì)最終或許還是促成交易，如果說(shuō)易迅網(wǎng)媒體化的流量只能主要依靠于易迅網(wǎng)既有的微博微信粉絲和既有的用戶來(lái)推動(dòng)，易迅網(wǎng)在于其他的垂直媒體競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，又怎么取勝呢?

因此，暫且不論360奇酷網(wǎng)為何會(huì)轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)，在科技數(shù)碼這個(gè)垂直領(lǐng)域，日均PV要達(dá)到百萬(wàn)級(jí)并非易事，易迅網(wǎng)如果要以媒體的身份真正將科技數(shù)碼的消費(fèi)者圈在一個(gè)社區(qū)，怎么樣獲得流量的問(wèn)題很關(guān)鍵，能否妥善得解決這一問(wèn)題，直接影響到易迅網(wǎng)的媒體化計(jì)劃。

難題二：易迅品牌是把雙刃劍 媒體的公信力難保證

有一種揣測(cè)是這樣的：由于易迅網(wǎng)和京東在3C數(shù)碼業(yè)務(wù)上的高度重合，易迅網(wǎng)媒體化地本質(zhì)便是幫助京東維護(hù)好3C數(shù)碼消費(fèi)者，做專注于3C數(shù)碼類產(chǎn)品的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)媒體平臺(tái)?；诖?，很多人也認(rèn)為依托于易迅網(wǎng)過(guò)去所積累的品牌優(yōu)勢(shì)，易迅網(wǎng)的媒體化會(huì)得心應(yīng)手。

是的，作為老牌電商平臺(tái)，易迅網(wǎng)三字可謂是如雷貫耳，而其微博和微信數(shù)百萬(wàn)粉絲也都成為其平臺(tái)產(chǎn)品非常貼心的用戶，甚至如今市場(chǎng)上還有一群人對(duì)著易迅網(wǎng)有著別樣的情懷的。但談及媒體，客觀公正可謂是人們對(duì)于他的基本要求之一。

易迅網(wǎng)的品牌很響，這是名副其實(shí)的，但易迅網(wǎng)的品牌是建立在他作為一家電商網(wǎng)站。易迅網(wǎng)越是強(qiáng)調(diào)其積累多年的3C數(shù)碼廠商有多支持他們的媒體化計(jì)劃，人們就越是容易想起易迅網(wǎng)曾經(jīng)是個(gè)電商網(wǎng)站，曾經(jīng)甚至現(xiàn)在都還和這些廠商擁有非常緊密的合作關(guān)系，易迅網(wǎng)的媒體化內(nèi)容會(huì)不會(huì)受到這些廠商的影響呢?

因此，易迅網(wǎng)的品牌可謂是一把雙刃劍。與易迅而言，能夠通過(guò)深耕數(shù)碼垂直導(dǎo)購(gòu)媒體來(lái)形成自有流量，這無(wú)論是對(duì)于京東還是對(duì)于自身發(fā)展而言，都是非常有利的，但如果易迅網(wǎng)是選用全新的品牌來(lái)單獨(dú)做3C數(shù)碼類導(dǎo)購(gòu)媒體，或許會(huì)沒(méi)有這么尷尬，這一切都是因?yàn)橐籽妇W(wǎng)的品牌影響力的確太大了。

綜上所述，媒體化的確是電商轉(zhuǎn)型的一個(gè)大方向，易迅網(wǎng)團(tuán)隊(duì)選擇媒體化來(lái)形成自有流量生態(tài)的方向的確令人佩服，但在其執(zhí)行中或許會(huì)面臨著不小的難題，如若能夠解答這些難題，易迅網(wǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或?qū)⑻嵘龜?shù)倍，如若不能，電商媒體化或許會(huì)淪為一個(gè)偽概念，愿易迅網(wǎng)再創(chuàng)輝煌。

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