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2015年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，出現(xiàn)了一個(gè)新的職業(yè)，那就是微商,一個(gè)號(hào)稱月賺上萬(wàn)元的全新職業(yè)，也是一個(gè)帶點(diǎn)傳奇性色彩的名詞。其實(shí)從2014年開(kāi)始，就有了微商這個(gè)詞，不過(guò)最初這個(gè)職業(yè)并不是很火爆，真正讓這個(gè)職業(yè)火起來(lái)的原因是微信，我想大多數(shù)人提到微商時(shí)，第一印象就是在微信朋友圈賣產(chǎn)品的人被稱為微商，銷售最多的就是面膜。但是樹(shù)大招風(fēng)，CCTV的介入調(diào)查揭開(kāi)了其中的黑幕——有毒面膜!回歸主題，今天要跟大家探討的問(wèn)題是為什么微商逐漸被冠上“非法傳銷”的帽子?

關(guān)于微商的定義，目前還沒(méi)有明確的定義，有些人說(shuō)微信朋友圈中銷售產(chǎn)品的那些人是微商，我個(gè)人的觀點(diǎn)是微博、微信、手機(jī)QQ都是“微商平臺(tái)”，有些人說(shuō)現(xiàn)在有一些類似于微店的手機(jī)APP也屬于微商，我個(gè)人認(rèn)為這些手機(jī)APP應(yīng)該算是移動(dòng)電商，而不能稱之為微商，微商應(yīng)該是小而簡(jiǎn)單的，微店的APP雖然簡(jiǎn)單，但也需要設(shè)置店鋪，隨著這類APP的發(fā)展以及國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，我想這些手機(jī)端APP店鋪客戶端也會(huì)出臺(tái)一系列的商品規(guī)則，對(duì)上架的產(chǎn)品進(jìn)行限制。而微博、微信、手機(jī)QQ不需要任何設(shè)置，只要在朋友圈、QQ空間中發(fā)布產(chǎn)品信息就可以了。

沒(méi)有人可以否認(rèn)2015年是微商發(fā)展的一年，并且微商大軍的人數(shù)還會(huì)增加，最根本的原因是微商的門檻很低，任何一個(gè)普通的網(wǎng)民都可以成為微商。只需要有一個(gè)QQ號(hào)、微博賬號(hào)或者微信，就可以直接發(fā)布商品銷售信息了。在微商初期發(fā)展的時(shí)候，要加盟微商還是需要購(gòu)買一定量的產(chǎn)品才能加盟代理進(jìn)行銷售，包括我身邊的一些朋友，大部分是女性朋友，由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知識(shí)的缺乏，沒(méi)有分析市場(chǎng)需求，而是一味聽(tīng)取微商推廣者的虛假?gòu)V告，最終導(dǎo)致囤積的貨品全部砸在自己手中。從這一點(diǎn)來(lái)看，其實(shí)她們也是受害者，但我覺(jué)得這個(gè)受害群體不值得去同情。

第一，這個(gè)受害群體大部分是因?yàn)樽约簺](méi)有明辨是非，但并不能說(shuō)明他們沒(méi)有明辨是非的能力。作為一個(gè)成年人，我們應(yīng)該有自己的立場(chǎng)，能夠分辨一些事物的對(duì)錯(cuò)，只看到一些成功的微商月入過(guò)萬(wàn)，卻沒(méi)有意識(shí)到他們背后付出的努力，也沒(méi)有想到那些失敗的微商其實(shí)比成功的微商更多。正應(yīng)那句話——“不要只埋怨騙子，被騙是因?yàn)槟愕呢澬摹?rdquo;

第二，當(dāng)這些人進(jìn)貨后，明知道這些產(chǎn)品是三無(wú)產(chǎn)品，但卻還是銷售，而且還是銷售給最信任自己的親戚朋友。這也是任何一個(gè)微商產(chǎn)品傳播速度快的原因，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)微商拿到產(chǎn)品后，為了迅速賺回自己加盟微商的加盟費(fèi)，需要短時(shí)間最快速地將產(chǎn)品賣出，但微商的大部分收入來(lái)源不是銷售產(chǎn)品，而是找下一級(jí)代理，因此明知道這個(gè)產(chǎn)品不合格，但為了快速回籠資金還是昧著良心拉攏自己的朋友加盟了代理或購(gòu)買了產(chǎn)品。

以前國(guó)家對(duì)非法傳銷的定義是“沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，靠拉下線收取會(huì)費(fèi)或強(qiáng)制要求購(gòu)買一定量產(chǎn)品作為盈利點(diǎn)”，現(xiàn)在對(duì)于非法傳銷的定義中是把“沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品”改為“沒(méi)有合格產(chǎn)品”，也就是說(shuō)銷售虛假產(chǎn)品也被算作非法傳銷。美其名曰“招收代理”，一旦成為代理，代理也可以繼續(xù)招收代理，可以無(wú)限級(jí)發(fā)展下線，也是非法傳銷的典型特點(diǎn)之一。

我反感那些在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的微商有兩點(diǎn)原因：

1.如果在你的QQ空間或微信朋友圈中發(fā)布商品信息，第一批看到你產(chǎn)品的人是你的朋友，他們?nèi)绻枰愕漠a(chǎn)品就一定會(huì)購(gòu)買你的，而不會(huì)去購(gòu)買別家的，因?yàn)樗麄冃湃文?，甚至有些朋友不需要你的產(chǎn)品，也會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿胫С帜?，但你的產(chǎn)品是否對(duì)得起他們的支持呢?把產(chǎn)品賣給陌生人比賣給熟人朋友要難一些，因?yàn)闋I(yíng)銷的四個(gè)步驟是：認(rèn)識(shí)、喜歡、信任、成交。賣給陌生人需要完成這四步，而朋友本身就信任你，因此有可能直接成交。

2.通過(guò)朋友圈或QQ空間發(fā)布廣告也不是不可以，但是有一點(diǎn)你要清楚，你的商品面向的客戶群體是什么樣的人，并不是什么產(chǎn)品都適合撒大網(wǎng)捕魚(yú)，找準(zhǔn)自己的精準(zhǔn)客戶群體才能有更高的成交轉(zhuǎn)換率。

如果想要真正的成為一名合格微商，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做好以下兩點(diǎn)：

1.在產(chǎn)品選擇上必須選擇正規(guī)廠家的合格產(chǎn)品，否則你賺的是錢，透支的是信任;

2.微商也是商人的一種，是商人就應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷推廣的知識(shí)，而不是一味地刷朋友圈、炫富就可以，也要學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷推廣的專業(yè)知識(shí)。

以上說(shuō)的這些是希望各位微商朋友自律，同時(shí)也希望國(guó)家能夠盡快出臺(tái)相關(guān)的政策，保證微商消費(fèi)者的權(quán)益。

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