找不到自己的市場(chǎng)，繼續(xù)痛苦下去！

2016-01-12 10:17 來源：用戶投稿我來投稿撤稿糾錯(cuò)

回想10年前，雖然那時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)，但到處充滿商機(jī)，只要細(xì)心發(fā)掘和堅(jiān)持一下，隨隨便便就能挖掘出一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

現(xiàn)實(shí)很殘酷，現(xiàn)在每一行都幾乎處于紅海市場(chǎng)當(dāng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，基本都是在資本運(yùn)作，有錢，有實(shí)力的瘋狂的砸錢占領(lǐng)市場(chǎng)，沒錢沒實(shí)力的只有苦苦的支撐著，不死不活，非常的痛苦。

現(xiàn)在的電商就正是處于這種情況當(dāng)中，我本身是做淘寶的，淘寶上的這種局面非常的嚴(yán)重。

與其在這樣的紅海市場(chǎng)中苦苦支撐我們還不如找找適合我們的市場(chǎng)來做。

在面對(duì)中國10億的人口當(dāng)中，任何的一個(gè)小市場(chǎng)都是有足夠的人群規(guī)模，足以支撐一個(gè)行業(yè)。因此現(xiàn)在是時(shí)候去挖掘還沒有被開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)了。

也許你會(huì)問，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)這么不景氣的情況下，還能找到合適的市場(chǎng)嗎?

我只想說，你不去找，怎么就確定沒有呢?

大公司基本上走的是規(guī)?；穆肪€，快速運(yùn)用資本占領(lǐng)市場(chǎng)。像我們這種小商家就不要去抽熱鬧了，我們就去找競(jìng)爭(zhēng)小的，需求量大的，大公司不在意的細(xì)小市場(chǎng)去運(yùn)作。

那么如何去找這樣的市場(chǎng)呢?

1.學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)工具

2.碎片化紅海市場(chǎng)

3.有人的地方就有市場(chǎng)

4.從趨勢(shì)中找市場(chǎng)

好，我們分別從4個(gè)點(diǎn)開始分解：

一、學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)工具

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的年代，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)動(dòng)分析工具來分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，工欲善其事，必先利其器，真是如此。

首先推薦的是百度指數(shù)

百度指數(shù)的好處是能很快的判斷一個(gè)市場(chǎng)的大體情況，爆款近幾年的需求情況，近段時(shí)間搜索情況，都是什么人在搜索，同時(shí)還關(guān)注什么事物，年齡段在什么程度，pc端與移動(dòng)端的搜索情況，還有搜索地區(qū)情況。

有了這些數(shù)據(jù)以后，可以很快的幫我們判斷一個(gè)市場(chǎng)的大致情況，然后在去各大搜索引擎搜索這個(gè)市場(chǎng)，看競(jìng)爭(zhēng)情況，基本就能判斷一個(gè)市場(chǎng)的是否可做了。

一般判斷一個(gè)市場(chǎng)是否可做，用百度指數(shù)的話，每日的搜索量最少要在500左右，然后在到搜索引擎中查看一下是否有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們是什么時(shí)候開始運(yùn)作這個(gè)市場(chǎng)的，具體的可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站就可大致了解。

每個(gè)搜索引擎都要去查看一番。

通過數(shù)據(jù)分析工具很容易的判斷出一個(gè)市場(chǎng)的大體情況，當(dāng)然還有其他一些工具，如淘寶指數(shù)，淘寶指數(shù)是淘寶推出的一個(gè)數(shù)據(jù)分析工具，所有的數(shù)據(jù)指標(biāo)是淘寶網(wǎng)真實(shí)的搜索數(shù)據(jù)，去淘寶網(wǎng)一般都是沖著數(shù)據(jù)去的，所以我們?cè)谟锰詫氈笖?shù)來驗(yàn)證市場(chǎng)是否有潛力，再好不過了，更加準(zhǔn)確。

多工具相互結(jié)合起來運(yùn)用，就能快速判斷一個(gè)市場(chǎng)情況了。

至于百度指數(shù)和淘寶指數(shù)怎么用，可以百度一下，這里不詳細(xì)講解了。

二、碎片化紅海市場(chǎng)

我們拿一個(gè)比較大的紅海市場(chǎng)來舉例：培訓(xùn)市場(chǎng)

現(xiàn)在的培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也一年比一年多，這個(gè)就證明了培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)賺錢，而且是很賺錢，所以有大量的人開始投入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中。

當(dāng)光說培訓(xùn)行業(yè)太廣泛了，到底是什么培訓(xùn)呢?我們?cè)诩?xì)節(jié)，如淘寶培訓(xùn)、seo培訓(xùn)、英語培訓(xùn)等等，是不是培訓(xùn)的業(yè)務(wù)開始明朗起來了。

我舉例的3個(gè)培訓(xùn)行業(yè)也是當(dāng)下最熱門的培訓(xùn)，如淘寶培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，有無數(shù)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在。要了解這個(gè)行業(yè)是否熱門，直接百度一下，看起展示的結(jié)果就知道了。

越是多的人專注在這一個(gè)行業(yè)中，如果我們想進(jìn)入的話無疑是以軟擊石，一來沒實(shí)力，第二沒那么多資金來做廣告，所以我們要放棄在大海里撈魚的思維，改換在池塘里撈魚。

大海幾乎都是相連的，而池塘可以有千千萬萬個(gè)，也等于是千千萬萬個(gè)不同的小眾行業(yè)。

故此我們不選擇淘寶培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，我們可以繼續(xù)細(xì)分下去，淘寶seo優(yōu)化培訓(xùn)、直通車培訓(xùn)、上活動(dòng)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)展培訓(xùn)、淘寶客服培訓(xùn)等等，是不是有分出很多個(gè)細(xì)分培訓(xùn)行業(yè)來了呢?

接下來我們?cè)谟脭?shù)據(jù)分析工具和搜索引擎來驗(yàn)證和分析潛力和精準(zhǔn)程度，如果還是沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的，可以在細(xì)分下去，如直通車培訓(xùn)可以在分直通車上10分培訓(xùn)、直通車精英培訓(xùn)等等，然后在用工具分析。

不要怕細(xì)分下去沒有市場(chǎng)了，記住，中國人有10幾億的人口，每一個(gè)小細(xì)分市場(chǎng)中，如果你是第一個(gè)進(jìn)入的你就是老大，第二個(gè)進(jìn)入的就是老二，第三個(gè)進(jìn)入的就是老三。

通過從紅海市場(chǎng)細(xì)分下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多很多潛力巨大的，并沒有被熱門發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)，這就是我們要找的市場(chǎng)。

思維方式?jīng)Q定了我們的成效。

三、從分類信息市場(chǎng)發(fā)掘

個(gè)人認(rèn)為分類信息是一個(gè)非常好的工具，也是符合現(xiàn)代人生活服務(wù)的追求，基本上分類信息上有各行業(yè)各的生活信息分類，本地的生活信息分類，有很多是我們以前從來沒有注意到的行業(yè)，也都在其中。

分類的很細(xì)致，可以通過數(shù)據(jù)分析工具一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)去挖掘看看，還是有不少潛力的行業(yè)存在的。

還是那句話，你有心的去做事就一定能發(fā)現(xiàn)一些東西，無心的亂點(diǎn)有的時(shí)候也能有一些意外。

四、從趨勢(shì)中挖掘市場(chǎng)

微信為什么能成功，來自于用戶對(duì)短信的痛點(diǎn)，來自于帶來了便利，其中最大的因?yàn)檫€是在于趨勢(shì)的到來，智能手機(jī)市場(chǎng)的繁榮趨勢(shì)，帶動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起。

如果你能趨勢(shì)而為，在加上一點(diǎn)點(diǎn)思維，你就能一路順風(fēng)。如果毅然的是逆勢(shì)而為，那就步步堅(jiān)信。

從趨勢(shì)中挖掘其實(shí)說簡(jiǎn)單了從我們的日常生活中挖掘，用戶的痛苦之處，國家的政策導(dǎo)向，技術(shù)流行等等。

就拿我們國家最為現(xiàn)實(shí)的國情來說，現(xiàn)在中國已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會(huì)化，越來越多的人退休了進(jìn)入了養(yǎng)老階段，想一想，中國有多少的老年人?老年市場(chǎng)是不是十分的巨大，在細(xì)節(jié)一下關(guān)于老年人的領(lǐng)域是不是非常的多，每一個(gè)關(guān)于老年人的領(lǐng)域都是有巨大的潛力等待你去發(fā)掘。

如服裝類的話老年裝在這兩年越來越好賣了，淘寶上凡是賣老年裝的都賣的很火爆，還有老年人的一些按摩器材也賣的不錯(cuò)。

這就是一個(gè)趨勢(shì)信號(hào)，

在舉個(gè)例子：養(yǎng)花市場(chǎng)

我媳婦本身就喜歡養(yǎng)花，我也稍稍的了解了一下，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在喜歡自己養(yǎng)花的人太多了，有退休的、有年輕人，潛力非常的巨大。主要原因還是現(xiàn)在的生活質(zhì)量提高了，信息也發(fā)達(dá)了，所以更多的追求個(gè)性化的生活模式了。

養(yǎng)花里面也有很多的名堂，有人專門養(yǎng)月季的、有養(yǎng)多肉的、有養(yǎng)天竺葵的，感覺就像不同門派一樣的，每一派也是代表了一個(gè)行業(yè)。

個(gè)性化的生活體驗(yàn)正是信息發(fā)展趨勢(shì)帶動(dòng)起來的。

為什么還有那么多人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中廝殺，原因還是被一些表面的概念所迷惑了。

硬道理是真正賺錢錢才是真的，并不是所謂的銷售額。

你還在等什么，趕緊去發(fā)現(xiàn)一個(gè)你喜歡的領(lǐng)域開干吧。

選擇勝過于努力，選錯(cuò)了痛苦萬分，選對(duì)了所有的汗水都值得。

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