域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛，這是去年廣為流傳的一句關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)?；ヂ?lián)網(wǎng)+大道盛行，大部分行業(yè)領(lǐng)域都為此做出了策略調(diào)整，付費(fèi)搜索也不例外。本文中將簡(jiǎn)單的分享一下廣告主們2016年在付費(fèi)搜索領(lǐng)域應(yīng)著重考慮的3個(gè)趨勢(shì)。

1. 廣告創(chuàng)意 – 借助樣式，用好非文字，精益求精

起初競(jìng)價(jià)專(zhuān)員每天的工作是，為每則PPC廣告寫(xiě)出95個(gè)字符，然后向客戶(hù)提供幾個(gè)可供選擇的創(chuàng)意文本。所有這些現(xiàn)在都變嘞。這些變化不是暫時(shí)的，而是一個(gè)慢慢滲透過(guò)程，比如，AdWords發(fā)布了越來(lái)越多吸引人的PPC廣告樣式，并帶有類(lèi)似附加創(chuàng)意的小禮包。

于是，競(jìng)價(jià)員的工作不再僅僅是碼好那95個(gè)字符，更多是關(guān)于如何做好一項(xiàng)推廣策略，相當(dāng)于建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，建站之初，需要整理規(guī)劃網(wǎng)站架構(gòu)、關(guān)鍵詞布局和網(wǎng)站內(nèi)容等信息，對(duì)于推廣賬戶(hù)，注冊(cè)賬戶(hù)之初，也需要如此這般未雨綢繆，而后再著手搭建。

試想，Google AdWords提供了7種附件創(chuàng)意的樣式，包括最新的結(jié)構(gòu)化資料內(nèi)容(抓取索引情況等)

下面讓我們通過(guò)一些案例來(lái)看一下你的推廣賬戶(hù)搭建還有多少的提升空間。

3大付費(fèi)搜索趨勢(shì)_例1

對(duì)例1中這則PPC廣告來(lái)說(shuō)，潛在手中最在乎的應(yīng)該是產(chǎn)品/服務(wù)是否免費(fèi)，因此創(chuàng)意標(biāo)題這一要素出現(xiàn)了2次。我們通過(guò)結(jié)構(gòu)化片段重點(diǎn)描述了“合法代表”的類(lèi)型。我們也通過(guò)這則PPC廣告告之潛在受眾有24位律師(助理)，其中7位為在編并擁有資格證書(shū)。

3大付費(fèi)搜索勢(shì)_例2

在例2這則案例中，F(xiàn)EMA compliant應(yīng)是主要信息，因此我們對(duì)此提及2次，創(chuàng)意中 1 次，訪(fǎng)問(wèn)Url中 1 次。這家公司只銷(xiāo)售特定的尺寸大小，所以我們通過(guò)結(jié)構(gòu)化的片段對(duì)此做了重點(diǎn)描述。我們也通過(guò)這則PPC廣告告之潛在受眾設(shè)備便于安裝。

通過(guò)以上案例，我們可看到廣告樣式在不斷迭代。思及PPC廣告推出之初，通過(guò)廣告創(chuàng)意可向用戶(hù)傳遞的信息很有限，因此，我們需要確保創(chuàng)意足夠精煉，沒(méi)有過(guò)剩的文本或包含不重要的信息。

現(xiàn)在，我們可以通過(guò)不同的廣告樣式來(lái)突出展示產(chǎn)品/服務(wù)的重點(diǎn)屬性，非文字的形式更有助于傳遞產(chǎn)品/服務(wù)的信息。

2. 視頻廣告 - 想看視頻，就不得不看的廣告(A Must Watch)

2012年Break Media的研究顯示在線(xiàn)視頻廣告未來(lái)1年將會(huì)在北美廣告主中得到廣泛應(yīng)用，其中前貼片廣告是廣告主最青睞的視頻廣告形式，63%的廣告投放決策者打算在2012年投放前貼片廣告。視頻廣告類(lèi)的推廣并不是一種新生的廣告模式，而且伴隨著熱議，2015年似乎才是視頻廣告被廣為關(guān)注和接受的一年。盡管諸如Adblock之類(lèi)的廣告屏蔽軟件曾一度引起熱議，在跨屏?xí)r代，其對(duì)于品牌宣傳的效果還是不容小覷的。

早前，我們僅關(guān)注Google 網(wǎng)盟，后來(lái)涉及到搜索廣告+再營(yíng)銷(xiāo)+展示廣告。體驗(yàn)過(guò)這種組合模式后，只要客戶(hù)有充足的預(yù)算，我們就會(huì)把視頻廣告放在首選。

Google將TrueView Video推廣計(jì)劃并入Ad Words，并做出相應(yīng)的廣告樣式，我想，廣告主們很快就會(huì)對(duì)視頻廣告產(chǎn)生濃厚的興趣。

3. 搜索廣告的再營(yíng)銷(xiāo)列表

如果你已掌握搜索網(wǎng)盟，可再進(jìn)一步了解一下搜索廣告的再營(yíng)銷(xiāo)列表(RLSA，Remarketing List Search Ads)。RLSA或已無(wú)可創(chuàng)新(事實(shí)上，它是2013年由官方推出)，但很多采用RLSA的廣告主并未能從中盈利。

RLSA 可有效幫助修改搜索廣告、競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞，以留住那些曾在Google搜索與自身產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的老訪(fǎng)客。這是我們第一次申請(qǐng)全搜索網(wǎng)盟推廣計(jì)劃RLSA，在我看來(lái)，這是一件很COOL的事情。

我們可通過(guò)AdWords界面回顧老訪(fǎng)客相關(guān)的數(shù)據(jù)，并分析其行為。同等消耗的情況下，如果老訪(fǎng)客的轉(zhuǎn)化率高于新訪(fǎng)客，我們就可針對(duì)這部分受眾調(diào)低搜索廣告的出價(jià)，如果這部分受眾可以以較低的競(jìng)價(jià)價(jià)格轉(zhuǎn)化，我們也可以針對(duì)這部分受眾調(diào)高出價(jià)除此3個(gè)趨勢(shì)，在付費(fèi)搜索領(lǐng)域2016年還有很多趨勢(shì)，但我習(xí)慣選擇可帶來(lái)更高ROI的趨勢(shì)。

原文作者Pauline Jakober，豐然譯。xue.sem123.com 讓信息變得簡(jiǎn)單

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