A5創(chuàng)業(yè)訪談：炎黃創(chuàng)始人阮少武 專注細分市場 打造IDC+服務(wù)

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

大家好，歡迎來到A5訪談室!本期我們請到的嘉賓是安徽炎黃網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人阮少武。炎黃網(wǎng)絡(luò)成立于2005年，致力于為大眾提供最佳信息存儲與發(fā)布平臺。近年來云計算、大數(shù)據(jù)成為討論的熱點話題，迅速發(fā)展起來!這也帶動了IDC行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)也投身到IDC領(lǐng)域。今天我們就與阮總一起討論下關(guān)于IDC行業(yè)的那些事!

阮少武

A5佩佩：阮總，您好!歡迎來到A5訪談室，給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

阮少武：A5的朋友，你們好，很高興做客A5訪談室!我是安徽炎黃網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人阮少武!從事互聯(lián)網(wǎng)IDC行業(yè)已經(jīng)有12年了，是一名地地道道的互聯(lián)網(wǎng)老兵。此前我是一名安徽醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)研究所一名從事醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)研究的工作人員，偶爾間接觸互聯(lián)網(wǎng)，從制作第一個個人主頁開始，我漸漸的愛上互聯(lián)網(wǎng)，從而辭去這份比較不錯的工作，投身于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮中。

A5佩佩：從醫(yī)學(xué)院轉(zhuǎn)身到IDC行業(yè)，阮總的這個跨度有點大啊!不知道阮總最近都在忙些什么?給我們大家分享下吧!

阮少武：呵呵，是的跨度確實有點大!我一直以來都在圍繞IDC在做相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品，專注這個行業(yè)的發(fā)展和研究，我認為專業(yè)專注才能更好服務(wù)。

A5佩佩：目前咱們炎黃網(wǎng)絡(luò)都提供哪些服務(wù)?

阮少武：我們炎黃網(wǎng)絡(luò)長期致力于IDC技術(shù)的研發(fā)和拓展，以提供域名注冊、虛擬主機、服務(wù)器合租、服務(wù)器租用托管為主營業(yè)務(wù)，扎根本地輻射全國。炎黃云計算和獨立服務(wù)器租用為主營的業(yè)務(wù)。

A5佩佩：近年來很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入了這個行業(yè)，比如阿里、華為，巨頭的加入對于現(xiàn)在的IDC行業(yè)有什么影響嗎?

阮少武：他們的加入說明一點，這個行業(yè)有前景!當(dāng)然這些巨頭的加入對我們這個行業(yè)的競爭加劇，但是會對我們行業(yè)的發(fā)展也起到促進和規(guī)范發(fā)展的作用，是一件好事，我們要理性看“狼來了”的問題。中小IDC企業(yè)會面對強敵會越來越難，但是也會在競爭中避開鋒芒，精工于某一個領(lǐng)域，獲得新的發(fā)展機會，也就是他們的競爭會帶來細分市場的發(fā)展。

A5佩佩：面對日益競爭激烈的IDC行業(yè)，咱們炎黃是如何保持自身的市場地位?

阮少武：競爭加劇會促進IDC 服務(wù)的細分市場的繁榮，目前巨頭們都專注云計算的發(fā)展。云是個概念，他是否取代傳統(tǒng)的服務(wù)器租用業(yè)務(wù)是一個取代過程，用過巨頭的轉(zhuǎn)炎黃獨立服務(wù)器租用的客戶在我們的業(yè)務(wù)中占很大一定的比例。在以巨頭為代表進入這個領(lǐng)域之前，我們服務(wù)很多低端的網(wǎng)站用戶，這批客戶可能更關(guān)注的是價格，對服務(wù)他們也許未必特別關(guān)注，因為他們懂的一點技術(shù)，這批客戶可能被巨頭代表挖掘過去，他們也需要低價引入。但是時間長了，隨他們的發(fā)展，會越發(fā)覺得巨頭為代表的服務(wù)商根本滿足不了他們的帶寬和運算性能要求，會繼續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立服務(wù)器，畢竟目前的云主機用的是低價引入，再篩選客戶的方式。我們和這些云計算的巨頭是一種互為相輔相成，互相培養(yǎng)客戶的過程。

我們炎黃云目前也占市場很大一部分的份額，同時我們的獨立服務(wù)器發(fā)展做到的高配低價方案。低價并不代表不高配，我們?nèi)坎少徠放品?wù)器，我們把SSD硬盤作為獨立服務(wù)器的標(biāo)配，這樣可以提高服務(wù)器的運行速度然后在配以備份硬盤，這樣保證既保證運行最好的速度，也有最安全的數(shù)據(jù)備份，做到穩(wěn)定、高速、安全、可靠的性價比服務(wù)器租用業(yè)務(wù)，客戶肯定接踵而來。從而也奠定了炎黃網(wǎng)絡(luò)在獨立服務(wù)器租用領(lǐng)域越發(fā)的重要的地位。

A5佩佩：現(xiàn)在很多領(lǐng)域都在關(guān)注云計算，而云計算技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中已經(jīng)隨處可見，是不是說明中國的云計算已經(jīng)發(fā)展到成熟階段了?

阮少武：宏觀看還是初級階段，但是我個人認為還是在起步中。因為云仍然是一個概念，例如云主機的雙核，是否可以等同我們獨立服務(wù)器的雙核速度和性能?顯然無法做到相等的!目前云計算的價格仍然是采用的傳統(tǒng)的模式，低端價格引入，篩選用量少的客戶保持自己的利潤點，真正需要運算的客戶，利用云主機性價比并不高，可能會更貴，在硬件如此便宜的市場，對比下來云計算未必劃算?除非云計算足夠的便宜，否則會一直在初級階段交織，很難取代!

A5佩佩：那么在云計算的熱潮下，咱們炎黃網(wǎng)絡(luò)都有推出哪些云服務(wù)?

阮少武：云主機目前比較熱銷，低端用量少的客戶還是比較歡迎的。炎黃網(wǎng)絡(luò)按照目前最穩(wěn)定安全的方案，提供了炎黃云計算業(yè)務(wù)，炎黃云和其他云不大一樣，走的不是低端路線，而是專注某領(lǐng)域市場，我們針對不同的應(yīng)用，細分了云市場。例如我們有專注游戲手游和游戲業(yè)務(wù)的游戲云、專注抗DDOS 攻擊的高防云、還有我們經(jīng)典之作網(wǎng)站云，并且提供高抗ddos 安全服務(wù)，而且這個是免費的，夠接地氣吧!同等服務(wù)那些巨頭是沒有辦法做到的。

另外我們推出“大云”概念，為何叫“大云”?我們根據(jù)調(diào)研，市面上的云主機的運算能力相對較低，是群組的云主機太多導(dǎo)致運算性能下降。無論從CPU 的運算能力、內(nèi)存可能都用動態(tài)共享、硬盤讀寫能力都很低。我們根據(jù)這個情況，經(jīng)過了研究發(fā)明一套可靠的云計算平臺，在提高云主機的性能，降低群組開云主機數(shù)量，我們稱為“大云”。他的性能和價格均在云主機和獨立服務(wù)器之間，填補了這個中間差的空白，收到了很多終端客戶的喜愛，很快占據(jù)了市場不少份額，目前“大云”已經(jīng)得到市場的普遍認可，銷量非常不錯，出現(xiàn)脫銷的情況。

A5佩佩：聽了阮總的介紹，這個“大云”很值得我們試試!那么面對炙手可熱的云計算，對于創(chuàng)業(yè)者來說應(yīng)該如何抓住這次浪潮?

阮少武：云計算是應(yīng)該是一個重資產(chǎn)投資的項目，初創(chuàng)業(yè)者沒有雄厚的資金實力。我個人認為面對創(chuàng)業(yè)者還是謹慎選擇。因為這個是一個秀肌肉的行當(dāng)，弱者無法能有更好的發(fā)展機會!

A5佩佩：網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)越來越受到關(guān)注與重視，對于IDC行業(yè)來說安全也是其衡量的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，不知道在這方面，炎黃是怎么做的?

阮少武：這個是我們做了10多年的特長，我們無論在系統(tǒng)安全和網(wǎng)絡(luò)安全上都是下足了本錢!僅不說 2009年網(wǎng)絡(luò)白名單方案，就是炎黃網(wǎng)路提交給安徽省通信管理局的方案，通過工信部的媒體報道出去的，同時原理也是我們發(fā)明創(chuàng)新的，并且是目前這個行業(yè)最耳熟能詳?shù)脑~，為當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)凈化工作給出特殊的貢獻。

在華東和華中地區(qū)，我們建立了多個網(wǎng)絡(luò)安全機房，有高達100g的安全防護，同時最最主要的是我們的的獨立服務(wù)器租用和大云的服務(wù)器都是免費提供防御的，價格也是很實惠，而且我們的服務(wù)器的價格最低價格低至299元雙核2G 外加ssd 和機械備份硬盤，配10M帶寬這個價格遠低于目前市場的云主機價格。這樣的情況下你會選擇云主機還是服務(wù)器呢?同時我們提供免費的百G抗DDOS安全防護。這樣的配置巨頭們是萬萬做不到的。

A5佩佩：隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，在您看來目前中國IDC行業(yè)的發(fā)展如何?面臨哪些挑戰(zhàn)與機遇?

阮少武：互聯(lián)網(wǎng)+這個概念提出后迅速得到全民熱捧，很多人認為什么都要加個互聯(lián)網(wǎng)才時髦。例如現(xiàn)在我們這個地方網(wǎng)吧都不叫網(wǎng)吧，都改為網(wǎng)咖了?；ヂ?lián)網(wǎng)+應(yīng)該量力而行，該加必須加，不該加加了也沒有用?；ヂ?lián)網(wǎng)+是一個很好的概念，其實提出這個概念的初衷應(yīng)該是鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展!因為目前電商的發(fā)展對傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展影響很大，甚至是毀滅性的打擊，政府鼓勵這些零售業(yè)也利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式提供轉(zhuǎn)型發(fā)展的機會，防止這些企業(yè)的倒閉對整個行業(yè)的連鎖影響而提出的。

另外，我們IDC行業(yè)本身就是一個互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，而且是中國電子商務(wù)的開創(chuàng)先鋒，是中國電子商務(wù)的先行者，可以說沒有IDC就沒有中國的電子商務(wù)。但是這幾年IDC市場的發(fā)展，受到不良信息的傳播等不良情況，政府沒有過多的認可，其實IDC企業(yè)應(yīng)該得到尊重和重視。我們也要加，我們加什么? 我們加的是服務(wù)!對于IDC的發(fā)展應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)，未來的IDC方向應(yīng)該是服務(wù)的方向。

之前我們炎黃提過，做好服務(wù)比做廣告更重要!不論是服務(wù)器還是云主機已經(jīng)是一個載體，如同倉庫一樣僅是一個存放的空間，但是需要更多的配套服務(wù)，那就是“+服務(wù)” 。很多使用者遇到的問題并不能及時解決，而目前巨頭并不能提供小而美的精準(zhǔn)服務(wù)，這個恰是我們發(fā)展的機會。未來的IDC不僅是做數(shù)據(jù)中心，更多的是做配套服務(wù)，做的也許是傳統(tǒng)的物業(yè)管理服務(wù)，更多的是管理維護工作。

面對的機遇和挑戰(zhàn)都是同等的，當(dāng)今時代，巨頭涉足的行業(yè)，不用考慮都是好的行業(yè)，IDC也不例外，但是巨頭參與的行業(yè)對于小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者也是個災(zāi)難。因為想出頭真的很難，因為中國的法律還不健全，對于反壟斷發(fā)展調(diào)查基本沒有過。所以行業(yè)競爭惡劣的情況下，可能會導(dǎo)致一家獨大的情況而不去管理，導(dǎo)致一個市場被寡頭割據(jù)的情況，IDC行業(yè)也是堪憂的，如果政府不及早出來干預(yù)可能會出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以大數(shù)據(jù)發(fā)展的名義被控制的局面，不過也不要過度的悲觀，會出現(xiàn)IDC+服務(wù)的公司和細分市場的誕生，這股力量是不可小視的，從而締造更多的小而美的IDC服務(wù)公司，也許是一件好事。

非常感謝阮總帶來的分享，同時我們也歡迎更多的朋友加入A5訪談!訪談聯(lián)系QQ(1932117152)微信：(sun-76)

申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！