大家好,我是劉欣,我是一個 90 后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。目前在做新媒體這一塊,我們運營了一些微信上的大號以及做過微信一些比較熱門的 H5 小應(yīng)用。
這幾年我碰到過很多的創(chuàng)業(yè)者,包括我以前的同學(xué)以及我到北京后認(rèn)識的朋友,但遺憾的是,他們大多數(shù)好像都沒有做成功,大多數(shù)都是不了了之。
我公司也在創(chuàng)業(yè)大街,我見到創(chuàng)業(yè)大街上的創(chuàng)業(yè)者,我和他們聊天,給我的感覺也是,他們說的很多事情,都說得很大,但是他們自己有的連房租都租不起了,甚至飯都吃不上了。還要做這么大的事情,其實是很難落地的。
但創(chuàng)業(yè)大街上的創(chuàng)業(yè)者畢竟還在北京,還在創(chuàng)業(yè)的中心。他們有可能還能拿到融資,會認(rèn)識更多朋友,這些會幫助他們成長。讓他們碰壁后,還有機(jī)會。
但是在很多小地方,三線四線五線城市,有很多人都想創(chuàng)業(yè),包括我很多以前的朋友,同學(xué),老師,他們居然從來不懂什么互聯(lián)網(wǎng),卻會突然打電話給我說他要投資幾十萬積蓄去找人幫他做一個 APP,在雙創(chuàng)這些影響下,他們也有了idal,并且他們往往覺得自己的想法很好,他們常常說,我這個 APP 要是做出來,是立即能夠顛覆微信的,是立即能夠顛覆某個行業(yè)的… …
對于這些人我其實很無語的。我就在想,我從高中起就玩互聯(lián)網(wǎng),那時候我就拿了幾百元買虛擬主機(jī)和域名,做到今天,離成功雖然還是十萬八千里,但至少我還可以在互聯(lián)網(wǎng)上玩兒,也賺了一些錢。為什么?主要我覺得我做的事情太落地了,并且成本極低。
落地快,成本低,其實就是符合互聯(lián)網(wǎng)玩兒法。因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這事兒其實誰也整不明白,必須要通過不斷的試錯,調(diào)整。 但往往試錯,錯誤太大,就把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊給整死了,而我們的成本這么低,落地這么快,就可以不斷試錯,試一百個錯,有一個是正確的時候,我就在那個正確的事情上 all in。
我就來具體說說,我的思維里是怎樣落地一些事情的,也就兩點。
(一)好用就行
一般互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要做一款 APP 或者網(wǎng)站,他們會很詳細(xì)的去設(shè)計,在產(chǎn)品上做得很精細(xì),然后去和技術(shù)溝通,然后把東西做出來。
但里面面臨很多問題,首先,你花了很多時間去搞設(shè)計,鉆研產(chǎn)品,其實你根本就不代表你的用戶,很多創(chuàng)業(yè)者也根本沒有做過成功產(chǎn)品的經(jīng)驗,大多數(shù)根本就沒有做過由自己產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)的東西,沒有見過數(shù)據(jù),本質(zhì)上都在閉門造車,而且花很多時間做出來的東西可能看似高大上,但其實并不好,并不是真正的符合用戶的體驗。
而且創(chuàng)業(yè)的初期,如果去找技術(shù)做,往往會遇到很多的坑?;撕芏喑杀咀龀鰜淼臇|西不一定好。關(guān)鍵的是,很多創(chuàng)業(yè)公司做出一個版本的產(chǎn)品后,剛上線甚至還沒有上線就發(fā)現(xiàn)了很多問題,然后再重新做。就這些破事兒上面折騰,浪費了大量的時間,所以我經(jīng)常說,有很多創(chuàng)業(yè)者,他們砸鍋賣鐵花了很大的勁去做一款 APP,等 APP 開發(fā)出來的一天就是團(tuán)隊可以解散的一天。
我一般會怎么做。比如前幾天我看到有一個網(wǎng)站模式很火,叫 0 元云購,網(wǎng)易也在做這個。我覺得這個模式變現(xiàn)能力很強(qiáng),我就在想,我們的公眾號上的流量是不是也可以用這個來變現(xiàn),但我不確定,需要試一下,那怎么試,得開發(fā)一個這個網(wǎng)站程序,我覺得成本太大了,時間久,花費也高。
但是最終有那個設(shè)想以后,第二天,我這個 H5 網(wǎng)站就上線了,并且只花費了 50 元。
我是怎么做的,很簡單,到淘寶里搜索了一下,發(fā)現(xiàn)有現(xiàn)成的源碼可以買。于是買了。
不管這個程序怎么樣,可能不太好,一定有很多 bug 甚至后門,但對于最初的我來說,可以幫我快速落地,先跑起來,能用就行。如果這個模式被驗證可行,那我就去迭代這個程序,并且去調(diào)試這個數(shù)據(jù)。
后來我發(fā)現(xiàn)這個模式變現(xiàn)能力不是非常好,不值一做,于是就放棄了這個模式。
這就是一個典型的用我的草根思維去快速試錯,如果我要來做這個測試,而花大量的時間與成本去開發(fā)這個程序,對于大公司來說無所謂,但對于我這個小團(tuán)隊來說,可能會被拖死。
所以有的時候淘寶可以幫我們快速落地很多事情。并且一些開源的程序,工具也都可以幫我們快速試錯。我們建一個官方網(wǎng)站,或者商城系統(tǒng),社區(qū)系統(tǒng)一開始其實都可以用一些現(xiàn)成的源碼去做,有的時候改一改,先給他上了,能用就行,然后慢慢迭代。
再比如今天下午,我有個朋友找我說,讓我給他推薦一個公關(guān)公司。媽的,他公司就三個人,還要公關(guān)公司,我問他干嘛,他說他寫了幾篇公關(guān)文章想找公關(guān)公司發(fā)到網(wǎng)絡(luò)媒體上去。
他還給我發(fā)了幾個公關(guān)公司給他 PPT,那些 PPT 都包裝得很漂亮,報價也挺高得。我說你整這么麻煩干嘛,你去淘寶上看看,100 元發(fā)一篇多得是。剛剛他給我發(fā)了微信消息,才幾個小時,文章都已經(jīng)發(fā)好了,鏈接都發(fā)過來了。 如果找高大上的公司去做可能不知道多久才能整好,又是方案,又是什么的,肯定會整得很麻煩。
(二)目標(biāo)明確
接下來要講得就是我們要快速落地得時候,要目標(biāo)明確,這也要和前面講的結(jié)合起來。
我們做很多事情,為什么落不了地,其實就是目標(biāo)不明確,或者目標(biāo)太分散了。
因為我平時研究公眾號, H5,社群比較多。我覺得公眾號,社群, H5 這些玩意兒,其實都是落地神器。公眾號初期都不需要開發(fā),申請一個就可以玩兒,可以幫我們沉淀用戶。
但很多創(chuàng)業(yè)公司根本就不知道這些東西有什么用。
我先說說 H5 這個東西。我看過好多公司,他們也要搞 H5,他們精心設(shè)計,開發(fā),搞出一個 H5 在微信里做營銷宣傳。但除了公司內(nèi)部自 High 一下,也就沒人玩兒了。
為什么,因為他們做的東西太復(fù)雜了。
去年,我做了幾個 H5,再微信上傳播得非?;?,其中有一個 H5 叫“分享后看答案”。這個 H5 我們做得時候只花了半個小時,頁面簡單,就一道謎題,用戶看了謎題后想看答案,點擊看答案按鈕,會提示你分享到朋友圈,用戶分享到朋友圈以后又會跳出一個頁面,要求你關(guān)注公眾號……
我這個 H5 雖然簡單,但是卻目標(biāo)極其明確,落地。整個 H5 的設(shè)計就是希望用裂變式傳播將大數(shù)據(jù)用戶轉(zhuǎn)化為粉絲。謎題是吸引用戶來看,看答案需要轉(zhuǎn)發(fā),這就是裂變。 但流量再大,也然并卵,因為 H5 再微信上傳播,流量再大也是一次性的,我們給他設(shè)計了一個環(huán)節(jié),你要分享后需要再關(guān)注才能真正看到答案。
整個 H5 就三個步驟,每個步驟都是極其簡單,卻目標(biāo)明確。
引流+裂變+沉淀用戶。
就拿這個 H5 來說,很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司可能做一些酷炫的 H5,首先他們有流量作為基數(shù),而且他們做的主要目的是做品牌營銷。我做的 H5 就是更加落地,為了獲取用戶。
我竟然就有一道小小的題目花了半個小時做的程序,卻獲得了數(shù)百萬的用戶,其實說給很多人聽,他不一定會相信,但這就是我用草根的思維。我目標(biāo)明確,我不是用 H5 來做品牌營銷的,我也不是用 H5 來做客戶管理的,而是用 H5 來獲取粉絲。
包括后來我們做的大家都玩過的搖一搖抽簽其實也是這個道理。
當(dāng)然,看上去簡簡單單的這個誘導(dǎo)分享的小程序,其實我們中間經(jīng)過了數(shù)次迭代,半個小時把程序做出來上線后。增長了很多粉絲,但后來微信方面給我們封掉了,因為他當(dāng)時并沒有說不允許做這樣的東西,所以我們是合規(guī)的。
騰訊封我們,是暗封。即我們的 H5 分享道朋友圈后,其他用戶不可見。這時候也要發(fā)揮我們的草根思維了,一般的運營人員遇到這種問題就不了了之了,或者牛逼一點的,它能通過公關(guān)渠道去找什么關(guān)系解封。但我們作為創(chuàng)業(yè)公司一定要盡可能的去解決問題,他封了我們的鏈接, OK 我們就把程序迭代一下,每分享一次我換一個二級域名。這樣封我們就不管用了。
但騰訊也很聰明啊,他見我們這么搞,馬上把我們的頂級域名給封掉。這時候,我們需要有大量頂級域名,并且要保證程序可以隨時換域名,并且換了域名以后,此前用戶分享道朋友圈的內(nèi)容還可以照常打開。于是我們又迭代了程序。
我們需要大量域名,在中國網(wǎng)站的域名需要備案;這也難不道我們,每天會有很多已經(jīng)備案的域名因為沒有備案而被搶注,于是我們掃描了大量每天過期的備案域名然后注冊下來,這樣我們就有了很多備案域名。
微信封我們一個域名,我也不怕,立馬可以換掉。
在這個過程中,因為微信的規(guī)則也不完善,以及整個互聯(lián)網(wǎng)上都有很多規(guī)則不完善的地方,這讓我們這些草根能合法利用的地方。其實微信團(tuán)隊也和我們斗智斗勇,雖然后來都出臺了相關(guān)規(guī)定,但在這個過程中,我們自己也積累了大量的用戶,相比其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,我們有了很大的優(yōu)勢。
他們只知道要做一個什么什么東西,然后花大量成本時間去做,而我們用草根的思維去思考并且快速落地,也許他們中有極個別的能融資做大,但大多數(shù)都不一定比我們更好,我們至少在這個過程里對互聯(lián)網(wǎng)更了解,為以后做更大的生意積累了寶貴的經(jīng)驗。
(本文首發(fā)于一二 90后商業(yè)新媒體,微信號:onetwotv)
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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是指依托互聯(lián)網(wǎng)為載體的一種新型創(chuàng)業(yè)形式,從而創(chuàng)造財富、價值,并實現(xiàn)某種追求或者目標(biāo)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有門檻低、經(jīng)管方式靈活、市場前景廣闊等優(yōu)勢,同時還能有效拉動直接就業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)。大家好,我是高省的古樓導(dǎo)師!高省APP傭金更高,模式更好,終端用戶不流失。【高省】是一個自用省錢傭金高,分
民營企業(yè)家需要低投資、高利潤,但利潤和投資是成正比的。所謂低投資,不可能有太高的利潤,必須對此予以明確。不要過分追求利潤,巨額利潤的可能性很小,獲得適當(dāng)?shù)睦麧櫨鸵懔恕?/p>
隨著疫情的出現(xiàn),實體創(chuàng)業(yè)變的越來越難,于是很多人想到去網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),然而,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目太多了,讓人眼花繚亂,無從選擇。接下來我就來分享一些不錯的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目,供大家參考。
關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號文章,分享給大家:松哥,我花了太多時間在思考上,而一直沒有行動,名副其實的想的多做的少,同時感覺對這個世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個狀態(tài),能量場太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時代背景下的自我認(rèn)識和自我定位。
有粉絲留言說,我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點贊和評論一般都是最高的,越來越多的
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這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
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