互聯(lián)網金融行業(yè)在經歷了最初的野蠻生長之后,隨著國家《互聯(lián)網金融監(jiān)管指導意見》等相關法律法規(guī)的出臺,逐步走向了一個健康良性的發(fā)展道路。大浪淘沙,一些之前瘋狂發(fā)展的公司已經走向窮途末路,而另一些穩(wěn)健發(fā)展的優(yōu)秀公司則活了下來,并且在更加健康的生長環(huán)境當中更加壯大,銀客網就是其中具有代表性的公司,而它兩年多的發(fā)展經歷,也能給行業(yè)一些啟示。
贏得信任才有可能基業(yè)長青
首先,互聯(lián)網金融產品作為金融行業(yè)一種創(chuàng)新業(yè)態(tài),在初期發(fā)展時必然會面臨著一個贏得用戶信任的問題,尤其是作為一家創(chuàng)業(yè)公司,這就更需要通過踏實的提供產品和服務來贏得用戶的信任。銀客網上線兩周年,截止到目前,平臺上已經匯聚了近66萬用戶,累計幫助過14.9萬個企業(yè)和借款人,累計交易額達到了47.68億,產生的收益達到2.39億。而銀客網的高速發(fā)展也贏得了投資人的青睞和信任,上線兩周年,銀客網已經獲得過多輪融資,繼2014年10月獲得源碼資本千萬美元A輪融資之后,今年6月又獲得了上市公司集團昆侖萬維的b輪2000萬美元的注資。
顯然,用戶和投資人對銀客網的信任是其繼續(xù)高速發(fā)展的基礎,用戶的信任能夠轉化為口碑,幫助銀客網持續(xù)的高速發(fā)展新的用戶,而投資人的信任則更能轉化為企業(yè)的發(fā)展動力和堅強后盾,有更充裕的資金能力也能夠使得銀客網在產品創(chuàng)新上進行大膽嘗試,從而推出更多用戶歡迎的投資理財產品。
有風控能力才能保障用戶權利
其次,對于互聯(lián)網金融公司來說,用戶和投資人對產品的最大信任其實是來自于其風控能力,其實也是很多互聯(lián)網金融公司的生命線。在風控能力方面,銀客網首先通過大數據來精選優(yōu)質的投資項目進行風控保障,其次,銀客網向用戶承諾八大保障,包括資金保障、合作方保障、項目保障、技術保障、隱私保障、收益保障和法律保障等,同時還向第三方機構繳納風控保證金,一旦融資方及擔保方未能及時履行債務償還義務的情況下,銀客網便會通過啟用風控保證金進行代償,這其實為投資人的資金安全再添一重保障。
此外,銀客網還由中國金融認證中心、經金融監(jiān)管部門批準的融資性擔保公司、小額貸款公司、具有專業(yè)監(jiān)管能力的倉儲公司、第三方資金托管方匯付天下、技術安全“加速樂”系統(tǒng)、眾一律師事務所等共同組成的“銀客網安全神盾家族”,并結合銀客網自身的風控模式,建立起了行業(yè)領先的互聯(lián)網金融安全體系。
實際上,在互聯(lián)網金融野蠻發(fā)展的這些年,很多公司一味追求高成長,向用戶承諾高收益,但卻沒有做好足夠多的風控工作,直到最后難以為繼,出現(xiàn)倒閉跑路的情況。而在風控方面的嚴防死守,顯然就是銀客網能夠在大浪淘沙能夠穩(wěn)步發(fā)展,并能逐步成長壯大的根本原因。
小步快跑才能越跑越遠
最后,客觀的說,在互聯(lián)網金融高速發(fā)展的這幾年,銀客網的發(fā)展速度可能并不是行業(yè)里最快的,但應該是比較最為穩(wěn)健的。尤其是在過去兩年里,很多前期跑的很快很猛的互聯(lián)網金融公司如今大多銷聲匿跡,反而是類似于銀客網這樣的“小步快跑”的公司逐步成為了行業(yè)里的佼佼者。畢竟,互聯(lián)網金融還是一個新興的行業(yè),很多創(chuàng)新的產品模式和商業(yè)模式都需要摸著石頭過河,一步步的探索,尤其是在前期政策不夠明朗時,一旦產品的創(chuàng)新方面沒有控制得當就很可能會遭遇政策風向。
而且,小步快跑的最大好處是能夠逐步驗證產品模式,將企業(yè)的風險降至最低,從而在長期的市場競爭當中越跑越快?;仡欍y客網的發(fā)展歷程,交易額從0到做到10億,用了十四個月,而從10億做到40億,銀客網僅僅用了10個月。尤其是在國家對互聯(lián)網金融產品進行肯定之后,銀客網的發(fā)展速度尤其快,這也足以說明“小步快跑”的重要性。
總體而言,在政府對互聯(lián)網金融的態(tài)度越來越積極,以及相關監(jiān)管政策越來越明朗,互聯(lián)網金融行業(yè)的春天已經到來,特別是對于像銀客網這樣的互聯(lián)網金融的優(yōu)質創(chuàng)業(yè)公司來說,如果還能夠繼續(xù)通過贏得用戶信任、加強風控以及小步快跑的策略來進行市場競爭,必然能夠迎來一個更加可期的未來。
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!
關注盧松松,會經常給你分享一些我的經驗和觀點。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號文章,分享給大家:松哥,我花了太多時間在思考上,而一直沒有行動,名副其實的想的多做的少,同時感覺對這個世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調整自己目前的這個狀態(tài),能量場太低。目前正值畢業(yè)季,我學的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時代背景下的自我認識和自我定位。
有粉絲留言說,我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關注您的公眾號文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網平臺上,關于普通人逆襲的十年體故事點贊和評論一般都是最高的,越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場風起云涌,逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細分賽道,技術指數級迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長,整個新能源產業(yè)被視為中國經濟長線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢性機會。作為重要的參賽者,業(yè)內不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認清了太多。
互聯(lián)網愛好者,打我愛好互聯(lián)網的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現(xiàn)在不用了,因為我不再擁有它了。愛咋咋地吧,我這個就是當觸網之后的回憶錄吧
任正非曾說:華為寧可賠掉10個億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費周章,原因其實很簡單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進化。除了高舉高打的早年風格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競爭對手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
聯(lián)拓寶是一款專為支付人打造的支付管理平臺,隨著平臺的發(fā)展,涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的合作伙伴,為此我們專門推出“實力派”頻道,為你介紹成功合作伙伴的心路歷程,他們曾經也是普通人,結緣支付,通過一些思路和方法闖出了自己的一片天地。相信你能從他們的故事中受益。