當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選擇了一個全新的產(chǎn)業(yè)，以及一個二三線城市該怎么辦？

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近年來，物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融無疑成為了最熱門的兩個行業(yè)。巨頭覬覦，紛紛搶先占位，中小創(chuàng)業(yè)者們更是前仆后繼希望能分一杯羹，連政府也出面陸續(xù)出臺各項政策為其保駕護(hù)航。去年無錫感知集團(tuán)與與平安銀行合作首創(chuàng)“物聯(lián)網(wǎng)金融”新模式，更是實現(xiàn)了兩個行業(yè)的融合，給行業(yè)帶來了更多想象空間。今日響鈴這貨就以此為例聊聊與廣大中小草根創(chuàng)業(yè)者息息相關(guān)的話題。

無錫首創(chuàng)“物聯(lián)網(wǎng)金融”帶來的思考

物聯(lián)網(wǎng)金融是無錫感知集團(tuán)去年與平安銀行合作開創(chuàng)的新模式，目前已應(yīng)用于汽車、鋼鐵行業(yè)。這類模式讓動產(chǎn)具備了不動產(chǎn)屬性，避免了動產(chǎn)質(zhì)押中存在的復(fù)抵質(zhì)押、貨權(quán)不清晰等風(fēng)險，有助于盤活動產(chǎn)資源，也降低虛擬經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險。

但今天討論的重點不是物聯(lián)網(wǎng)金融的意義，而是物聯(lián)網(wǎng)金融為什么誕生在無錫這樣一個江南二三線城市。為什么會是無錫，為什么會是物聯(lián)網(wǎng)和金融的融合，這給創(chuàng)業(yè)者又是什么信號。

尤其是在大眾創(chuàng)業(yè)的當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)成為了一場全民運動，一方面政府鼓勵創(chuàng)業(yè)，另一方面，創(chuàng)業(yè)的真實常態(tài)并不太理想。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者更多的是在壓力、焦慮、抑郁、苦悶中艱難掙扎：沒有穩(wěn)定的收入、等著錢的員工、家人、時不時造訪的工商稅務(wù)、需要一步步扎實通過實踐驗證的商業(yè)模式、網(wǎng)站服務(wù)器被惡意攻擊運維程序員卻高價難求、行業(yè)巨頭威脅壓迫。。。極少數(shù)能成為BAT，大多數(shù)在生死邊緣掙扎，這種冰火兩重天的境遇更加值得我們思考，尤其是那些還在想方設(shè)法擠進(jìn)北上廣深等一線大城市或爬山涉水要去出海做海外服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，以為機(jī)會多，以為補(bǔ)貼大，以為產(chǎn)業(yè)成熟。。。

起底物聯(lián)網(wǎng)金融誕生在無錫背后的種種原因

物聯(lián)網(wǎng)金融在互聯(lián)網(wǎng)金融上做了很大提升，互聯(lián)網(wǎng)金融只是實現(xiàn)了信息流和資金流的二流合一，卻沒有改變金融機(jī)構(gòu)的現(xiàn)行信用體系存在的根本問題：缺乏對實體企業(yè)的有效掌控。物聯(lián)網(wǎng)金融實現(xiàn)了資金流、信息流、實體流的三流合一，因為其中的物聯(lián)網(wǎng)是建立在實體世界已有的智能化、網(wǎng)絡(luò)化基礎(chǔ)之上。這個模式出現(xiàn)在無錫而不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛的北杭深(分別以BAT為代表)也在告訴我們一些道理。

1、政策支持也是大風(fēng)口

首先是政府層面。無錫物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可算是政企合作齊頭并進(jìn)的范例。1999年，很多人還不知物聯(lián)網(wǎng)或傳感網(wǎng)是什么的時候，劉海濤(現(xiàn)任國家傳感網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長、無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院院長、感知集團(tuán)總裁等多個職務(wù))和他的團(tuán)隊就已經(jīng)開始在默默前行。2008年11月19日，無錫新區(qū)和中科院上海微系統(tǒng)所簽約，攜手進(jìn)軍傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，劉海濤正式擔(dān)任無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院院長。2009年8月7日，國務(wù)院總理*來到無錫視察，成為中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“元天”。2009年9月11日，*總理來錫一個月之后，中國傳感網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化工作組正式成立，后面就漸漸有了蓬勃發(fā)展欣欣向榮的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。而物聯(lián)網(wǎng)金融的提出也是感知集團(tuán)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得眾多成就后，與平安銀行開創(chuàng)的新紀(jì)元。這種創(chuàng)新一方面有賴于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身的協(xié)同、融合和集成效應(yīng)，一方面是劉海濤所帶領(lǐng)的感知集團(tuán)將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興信息技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新并成功深化的結(jié)果，同時與無錫政府不斷鼓勵新變革、新應(yīng)用和新業(yè)態(tài)的態(tài)度分不開。

2、充分利用產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)

除了政府層面，我們再說說產(chǎn)業(yè)層面，如今物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)空間格局基本確立，長三角、珠三角、環(huán)渤海以及中西部地區(qū)等四大物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)明顯，其中，長三角已是傳感器、軟件開發(fā)與系統(tǒng)集成企業(yè)的集聚區(qū)和項目應(yīng)用的先導(dǎo)區(qū)。無錫也成為我國唯一的國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)，甚至形成了覆蓋信息感知、網(wǎng)絡(luò)通信、處理應(yīng)用、共性平臺、基礎(chǔ)支撐等五大架構(gòu)層面的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系。這就很好的解釋了感知集團(tuán)的物聯(lián)網(wǎng)為什么能如借東風(fēng)順勢快速成長。如今無錫在物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)所積累的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)能讓行業(yè)創(chuàng)業(yè)者很好的利用城市現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)配套和政策環(huán)境，也能讓創(chuàng)業(yè)者第一時間了解行業(yè)進(jìn)展調(diào)整自身步伐，減少犯錯誤的幾率。

3、微笑創(chuàng)業(yè)，關(guān)注自我狀態(tài)而非結(jié)果

最后我們說說人的因素，不可否認(rèn)，物聯(lián)網(wǎng)金融的誕生和這位國家973物聯(lián)網(wǎng)首席科學(xué)家劉海濤有密切關(guān)系，但更多的是他所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊的技術(shù)實力及其創(chuàng)業(yè)心態(tài)。歷經(jīng)4年，劉海濤團(tuán)隊取得了一些成績，而這成績背后所付出的艱辛也恐怕令常人難以想象，另外還有更多的同行仍然在苦苦掙扎。要知道創(chuàng)業(yè)本身是件苦逼的事情。根據(jù)最新的蓋普洛幸福指數(shù)，34%的創(chuàng)業(yè)者說他們很焦慮，這比其他類型的工作者高 4%。45%的創(chuàng)業(yè)者說他們很有壓力，比其他類型的工作者高 3%。不但如此，創(chuàng)業(yè)艱辛的同時還可能“顆粒無收”，美國 INC 雜志的一篇文章《The Psychological Price of Entrepreneurship》就曾提及：根據(jù)哈佛大學(xué)商學(xué)院講師 Shikhar Ghosh 的調(diào)查，VC 投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)總計有四分之三 的最后都失敗了。Ghosh 還發(fā)現(xiàn)，超過 95%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)達(dá)不到他們預(yù)期的目標(biāo)。而我了解到的劉海濤團(tuán)隊在這四年過程中，面對創(chuàng)業(yè)，算是微笑面對，不注重績效結(jié)果卻更關(guān)注自我狀態(tài)，在好的心態(tài)上讓自己的創(chuàng)業(yè)之路更加順暢。

所以物聯(lián)網(wǎng)金融的提出，我更愿意把它歸結(jié)為：首先是一個城市對一個模式一個產(chǎn)業(yè)探索的成功，其次是一個團(tuán)隊依靠過硬技術(shù)和良好創(chuàng)業(yè)心態(tài)的成功。如今創(chuàng)業(yè)絕不是光憑發(fā)起人的一腔熱血或是一個好的idea，也不是單靠資本的助推，行業(yè)的大趨勢發(fā)展。它給我們創(chuàng)業(yè)者的是時機(jī)、產(chǎn)品、團(tuán)隊、行業(yè)、政策等多維組合的命題。

中小創(chuàng)業(yè)者該怎么辦

所以，接下來，我們中小創(chuàng)業(yè)者或許可以換一個角度，去看待創(chuàng)業(yè)，尤其是面對行業(yè)方向選擇、投融資變化、政策變動、產(chǎn)品或商業(yè)模式變換、團(tuán)隊成員去留、盈利好壞情況等等。

一、行業(yè)跨界、組合式創(chuàng)新帶來新機(jī)會

我們暫且不去評斷或猜測物聯(lián)網(wǎng)金融能走多遠(yuǎn)，但這種將兩個看似毫不相干的行業(yè)結(jié)合在一起，相互滲透相互融合，給產(chǎn)品建立一種立體感和縱深感卻是一個好的思路和方向。太多的創(chuàng)業(yè)者都在埋怨自己所在的行業(yè)紅海一遍，面對殘酷廝殺，心灰意冷。殊不知行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會也許能為你開拓新天地，從原有的競爭中撕開一道口子，找到新的藍(lán)海。新的商業(yè)模式或者是對現(xiàn)有模式的替代和推翻，或者是在原來的基礎(chǔ)上做橫向融合，滴滴打車的分享經(jīng)濟(jì)模式是，智能設(shè)備的玩法也是。從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，這給我們創(chuàng)業(yè)者帶來了更多機(jī)會。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者在做跨界創(chuàng)新時仍需把握7大基本原則：1、資源匹配，2、品牌效應(yīng)疊加，3、消費群體一致性，4、品牌非競爭性，5、互補(bǔ)原則，6、品牌理念一致性，7、以用戶為中心?？缃缡菫榱斯糙A，融合需不忘初心。

二、觀風(fēng)向看動向，產(chǎn)業(yè)集群提供新思路

我們暫且不去妄想自己能不能遇到和無錫物聯(lián)網(wǎng)一樣發(fā)展的好機(jī)遇，但創(chuàng)業(yè)者在城市選擇、行業(yè)方向把握，甚至辦公地點確定的時候應(yīng)該關(guān)注城市的政策支持和地域的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)等。都說站在風(fēng)口上，豬都能飛起來，這風(fēng)一是行業(yè)發(fā)展大趨勢，二是政府政策環(huán)境，三是產(chǎn)業(yè)集群狀況，孤掌永遠(yuǎn)難鳴。無錫物聯(lián)網(wǎng)的最先發(fā)軔，或多或少受到當(dāng)?shù)卣回灷斫鈩?chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)新、包容失敗的理念影響。(無錫設(shè)立了全國跟投比例最高的創(chuàng)業(yè)“種子基金”，用于支持創(chuàng)業(yè)“種子期”項目，最高跟投比例達(dá)到1：1.5，配套以高達(dá)30%比例的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險補(bǔ)償，對社會風(fēng)投機(jī)構(gòu)在本地范圍內(nèi)投資早中期科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目所造成的損失給予最高30%的損失成本補(bǔ)助。)所以建議創(chuàng)業(yè)者們：

1、關(guān)注當(dāng)?shù)卣P(guān)于創(chuàng)業(yè)的政策及相應(yīng)支持，即便拿不到免費的地和減免的稅，政策鼓勵的行業(yè)總能找到更多機(jī)會。

2、關(guān)注地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，不做孤軍奮戰(zhàn)的獨鳥。每個地區(qū)都有自己的基因和長處，北京中關(guān)村的高新技術(shù)、深圳華強(qiáng)北的電子產(chǎn)業(yè)、重慶的汽車機(jī)械制造業(yè)、杭州的電子商務(wù)園區(qū)，江浙的服裝產(chǎn)業(yè)、泉州晉江成熟的鞋服制造。。。中小創(chuàng)業(yè)者大可站在“巨人”的肩膀上利用區(qū)域資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈的集中度獲得生存空間。

3、認(rèn)清大小城市的利弊。大城市成熟市場有自己的好處也同樣面臨著問題，比如遭遇大公司排擠，模式容易被抄襲，人才可能被挖空，規(guī)模小容易被忽視等等。而小城市也有自己長處，營銷上有句：不做大池塘里的小魚，要做小池塘里的大魚。其中取舍，利弊得失，唯有創(chuàng)業(yè)者自行決斷。

三、端正心態(tài)，幸福創(chuàng)業(yè)或有新收獲

最后想說說人的心態(tài)，都說這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，創(chuàng)業(yè)不再停留在老百姓的嘴巴上或政府的紅頭文件上，而是進(jìn)入了人人都是創(chuàng)業(yè)者的時代。一如有網(wǎng)友調(diào)侃：“這年頭，你見朋友聊個天，不聊幾句用戶痛點、商業(yè)模式等與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的話題，都感覺你跟當(dāng)下潮流脫節(jié)了。”就如無錫高新區(qū)首度提出創(chuàng)業(yè)幸福指數(shù)的概念，在關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的成功光環(huán)之外，也開始關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的生存狀態(tài)。(特別注解：創(chuàng)業(yè)幸福指數(shù)是基于無錫高新區(qū)有力的創(chuàng)業(yè)輔助政策而提出的聚焦創(chuàng)業(yè)者身心健康，綠色創(chuàng)業(yè)環(huán)境打造，創(chuàng)業(yè)資源、人才、融資需求供應(yīng)等內(nèi)容的評估體系,相比各地名目繁多的創(chuàng)業(yè)項目評審，“創(chuàng)業(yè)幸福”更多聚焦創(chuàng)業(yè)者本身的感受體驗。例如，處于孵化期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，即使是創(chuàng)業(yè)遇到了暫時的挫折或者失敗，只要創(chuàng)業(yè)者愿意持續(xù)地將這份事業(yè)堅持下去，政府對諸如場地費用減免等方面的扶持政策不設(shè)時間限制，堅定的支持創(chuàng)業(yè)者“玩下去”。)這是政府對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，那我們呢。我們中小創(chuàng)業(yè)者又該以一種什么樣的心態(tài)去面對創(chuàng)業(yè)和個人得失呢。當(dāng)盈利與否不再是衡量企業(yè)成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)時，我們不妨去關(guān)注用戶和創(chuàng)業(yè)者自己。用戶的口碑才是輸贏的關(guān)鍵，如果是采用違背社會道德的虛假宣傳或者置用戶安全于不顧，賣得再好的產(chǎn)品也不應(yīng)得到弘揚，錢賺得多但員工心累老板心也累的商業(yè)模式也不應(yīng)該得到鼓勵。

在商業(yè)文明發(fā)展到今天，在物質(zhì)到如此充裕的現(xiàn)在，當(dāng)創(chuàng)業(yè)從信仰變?yōu)橐豁椥袆訒r，我們應(yīng)該多問問自己：創(chuàng)業(yè)，你幸福嗎?

微信號：xiangling0815

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