今天看到新榜發(fā)布了自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查報告，報告中顯示超6成自媒體人月營收不足萬元。而自媒體盈利模式到底在哪里?守護(hù)袁昆作為半個自媒體人，也想聊聊自己的看法。
根據(jù)自媒體人生存狀態(tài)報告顯示：不少朋友因?yàn)楣ぷ鞯脑蜷_始做自媒體，然而大多數(shù)自媒體的時間并不長，超過半數(shù)的自媒體沒有盈利。即使有盈利的自媒體人，超過6萬月營收不足萬元，大家普遍覺得自媒體沒有自己成熟的商業(yè)化盈利模式。
一直以來我們都知道自媒體面臨盈利模式問題，大多數(shù)自媒體還是主要通過公關(guān)軟文的方式去盈利，當(dāng)然也少不了主流自媒體平臺(比如今日頭條)的廣告分成、贊賞等盈利模式。除此之外自媒體缺乏有效盈利手段。
自媒體盈利模式到底在哪里?除了傳統(tǒng)的大家使用公關(guān)軟文方式去盈利，主流的自媒體平臺微博、微信公眾平臺、今日頭條等平臺都提供了廣告分成和贊賞功能。然而這兩種基于流量變現(xiàn)的模式盈利問題還是比較大。
一、不是每個人都可以寫公關(guān)軟文：公關(guān)軟文并不是每個人都可以寫，如果自身名氣不足，對行業(yè)內(nèi)情并不了解，基本上也沒有企業(yè)愿意找。
二、自媒體廣告平臺也需要流量變現(xiàn)：即使我們有自媒體平臺，如果沒有大量的流量進(jìn)入，那么廣告分成和贊賞基本就成了雞肋。相信做過站長的朋友都深有感觸。
大多數(shù)自媒體無法盈利，是因?yàn)樽陨淼挠绊懥Σ蛔?。如果自身有一定的影響力，那么一定會有企業(yè)有需求寫軟文，當(dāng)然自媒體也少不了流量進(jìn)入。相信這才是最根本的原因。當(dāng)然有一部分自媒體人并不會營銷自己，只是當(dāng)作興趣在玩玩而已。
如果自媒體人有一定的影響力，聚集了大量的粉絲群，我們的盈利模式到底在哪里呢?互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式離不開兩種，一是流量變現(xiàn)，二是電商。流量變現(xiàn)的方式走不通，那么只能走電商路子了。電商的路子怎么走?
一、涉足移動電商平臺是一種選擇?
傳統(tǒng)的電商平臺也是基于流量變現(xiàn)，而移動電商更是基于社交、基于信任代理傳播的方式。目前微博官方在大力推微博電商這塊，有興趣的朋友可以了解。而對于微信公眾平臺這塊，微店、點(diǎn)點(diǎn)客、有贊等平臺也在著重做商城。那么自媒體人自己去賣產(chǎn)品?
二、給線下商戶導(dǎo)流量是一種選擇?
自身有一定的影響力，自媒體人可以引大量流量，那么給線下商戶導(dǎo)流量也是一種很好的盈利模式。當(dāng)然流量是否精準(zhǔn)就看自媒體的定位了，如果結(jié)合線下的活動給商家?guī)У角袑?shí)的收益才是皆大歡喜。房產(chǎn)行業(yè)看房團(tuán)這類比較多。
互聯(lián)網(wǎng)上怎么去盈利，我們知道要么就是流量變現(xiàn)，要么就是電商。流量變現(xiàn)大多就是基于軟文或者平臺廣告分成，自身的影響力不夠就比較難。電商大多是自己賣產(chǎn)品或者幫商家導(dǎo)流量，自己賣貨有沒有好的產(chǎn)品?幫商家導(dǎo)流量就看商家福利如何了。
守護(hù)袁昆，武漢太美加科技運(yùn)營總監(jiān)，專注移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、SEO優(yōu)化領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)顧問，知名講師。微信公眾號：守護(hù)袁昆(shyuankun0105)。
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