在剛剛過去的十一“黃金周”，盡管一些家電賣場和廠商已經(jīng)在節(jié)前做好大幅度的促銷推廣，然而實(shí)際銷售業(yè)績卻并沒有達(dá)到理想的效果，也沒有往年行業(yè)的景氣，家電行業(yè)線下銷售整體慘淡，家電行業(yè)也面臨著巨大壓力，而線上各家電企業(yè)正忙著在即將到來的“雙11”狂歡節(jié)積極備戰(zhàn)，這也讓大多數(shù)廠家對線上購物節(jié)寄予了更多的期待。
各大電商“低價(jià)”備戰(zhàn)家電“雙11”
“雙11”即將來臨，對消費(fèi)者來說，“雙11”是一個(gè)狂歡購物節(jié)，對于家電市場來說，無論是傳統(tǒng)的渠道家電企業(yè)還是電商都在積極備戰(zhàn)，對家電企業(yè)來說，沒有忠誠的消費(fèi)者，而無論是發(fā)紅包，還是現(xiàn)金優(yōu)惠券，價(jià)格戰(zhàn)是節(jié)日促銷永遠(yuǎn)的主題。
國美方面采用歷史促銷價(jià)打“低價(jià)優(yōu)勢”牌，直接對標(biāo)天貓，國美方面表示其價(jià)格完勝天貓“雙11”的預(yù)售價(jià)，例如長虹50吋4K電視在天貓“雙11”的預(yù)售價(jià)為2899元，國美9月17日的銷售發(fā)票價(jià)格僅為2299元;iPhone6 金色 16G全網(wǎng)通版在天貓“雙11”的預(yù)售價(jià)為4288元，國美9月17日當(dāng)天促銷價(jià)格則為4199元，普遍低于天貓“雙11”預(yù)售價(jià)。
國美總裁王俊洲表示，只要是相同型號的家電產(chǎn)品，國美電器一定比競爭對手要低，并承諾消費(fèi)者，凡在國美已經(jīng)購買過的商品，價(jià)格比京東、蘇寧易購貴的，都賠償300元?？梢姙榱宋M(fèi)者關(guān)注，國美也是拼了。
同樣采取“最低”策略的，還有巨頭京東和蘇寧易購兩大巨頭。京東方面，不僅將促銷時(shí)間擴(kuò)大到11月1日~11月10日，還表示家電產(chǎn)品將刷新京東歷史最低價(jià)，并聯(lián)合騰訊微信引流，將1200家家電品牌參與底價(jià)銷售。此外，作為國內(nèi)電商領(lǐng)軍企業(yè)，京東還在“雙11”活動(dòng)期間針對部分高端家電用戶打造了“輕奢高端專區(qū)”，10月26日高端專場已上線，而高端產(chǎn)品的價(jià)格也極具吸引力，如擁有最適宜觀看者曲面屏幕的智能OLED電視LG 55EG9100，55英寸纖薄機(jī)身，價(jià)格定位為18999元，預(yù)約后的價(jià)格僅為13999元。
蘇寧方面則在10月26日啟動(dòng)了“雙11”預(yù)熱專場，產(chǎn)品價(jià)格全面對標(biāo)京東，同時(shí)在雙十一活動(dòng)預(yù)熱期間發(fā)布九陽、美的、艾美特和松下四大品牌，直接用最低價(jià)秒殺，并聯(lián)合各大家電品牌開展“超級品牌日”讓利活動(dòng)，如11月2日~3日是海爾品牌日，4日~5日是佳能大品牌日，用券滿減等等。另外，消費(fèi)者也可以通過蘇寧易購APP“身邊的紅包”、“身邊的蘇寧”等應(yīng)用獲取紅包。
家電賣場/廠商+互聯(lián)網(wǎng)，大勢所趨
事實(shí)上，除了家電商在積極備戰(zhàn)“雙11”，傳統(tǒng)家電廠家在面對來自電商和同行其他廠家激烈的市場競爭時(shí)，也無奈選擇以“價(jià)格戰(zhàn)”的方式來順應(yīng)市場的發(fā)展，一方面，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇購物時(shí)，都不具備忠誠度，普遍以折扣力度和產(chǎn)品品質(zhì)為首選;另外，目前來說電商已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)很成熟的階段，消費(fèi)者購物習(xí)慣不斷在發(fā)生著變化，如果線下家電廠商不“與時(shí)俱進(jìn)”，就隨時(shí)面臨著被時(shí)代淘汰的危險(xiǎn)。
在整體的家電市場中，大家電品類普遍低迷。行業(yè)機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)(AVC)剛剛公布的十一黃金周家電銷售數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)細(xì)分行業(yè)都出現(xiàn)了銷量和銷售額同比雙降的情況，而面對競爭日益激烈的市場，家電企業(yè)面對寒冬也紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。如美菱最近推出全新LOGOMELNG，發(fā)力智能高端冰箱市場，擴(kuò)大變頻產(chǎn)品的產(chǎn)銷量;格力發(fā)布全球首臺“油畫空調(diào)”;志高力推智能云空調(diào)等等，通過加強(qiáng)市場創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)變革，來更好的應(yīng)對電商帶來的沖擊，走出寒冬迎接春天。
“除了與時(shí)俱進(jìn)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，家電企業(yè)要想從本質(zhì)上彎道超車，還是要取決于產(chǎn)品的品質(zhì)”，縱索科技負(fù)責(zé)人王總認(rèn)為，“對消費(fèi)者來說，低頻高單價(jià)產(chǎn)品的品質(zhì)尤為重要，所以還是要取決于產(chǎn)品的品質(zhì)和售后，是否能滿足消費(fèi)者的需求，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到最優(yōu)，同時(shí)具有創(chuàng)新能力時(shí)，就會(huì)有其獨(dú)特的吸引力，消費(fèi)者當(dāng)然樂意為其買單。”
【本文由縱索科技王翼原創(chuàng)，更多內(nèi)容請關(guān)注作者微信號：zskj027。更多文章請關(guān)注： 歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝!】
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
