做自媒體的都會面臨一個變現(xiàn)的問題，很多人自媒體寫了很久的文章，粉絲是搞到了不少，但是就是賺不到錢。一個月辛辛苦苦就賺流量主和打賞的那幾千塊，有的沒有開通流量主沒有打賞的更難，幾乎沒有收入，如果其他方面也沒有收入，都不懂怎么堅(jiān)持下去了。
其實(shí)有粉絲但是沒有收入是因?yàn)槟氵€沒有找到屬于你自己的商業(yè)模式，因?yàn)楹芏嘧悦襟w都是比較愛惜自己的公眾號不愿意幫人發(fā)一些*裸的廣告。但是也沒有資源去做一些別的廣告，另外培訓(xùn)不想做，電商更沒有那個能力做。所以就會出現(xiàn)一個變現(xiàn)難的困境。
我發(fā)現(xiàn)有些自媒體人，超級能寫。比如，我身邊關(guān)注有些自媒體賬號我發(fā)現(xiàn)這些主人都超級能寫，幾乎每天堅(jiān)持一篇原創(chuàng)問題，東扯西拉的反正每天必定更新，每天都有話題可寫。但是堅(jiān)持了1年多下來每天的閱讀量也就幾百，連自己都還沒有賺到錢，每天還教別人如何做自媒體什么的。很多人不明白一樣?xùn)|西，就是自媒體并不是需要每天寫原創(chuàng)文章，而是需要做出自己的價(jià)值。如果你的內(nèi)容沒有人喜歡，別人也感覺不到你的價(jià)值的話，你只能是當(dāng)做給自己寫寫日志，并沒有什么卵用，自己玩玩就算了，更別說什么商業(yè)模式了。
說實(shí)話要我每天去寫一篇高質(zhì)量的文章我肯定是辦不到，因?yàn)檫@個是需要不斷的學(xué)習(xí)和沉淀才能寫成高質(zhì)量的文章的。如果你每天的心思花在寫作上面就必定會減少了實(shí)操或者接觸更多知識的時間。如果每天需要找不同的話題或者干貨哪有怎么容易，其實(shí)一個自媒體寫上2個月后，沉淀的知識基本就被掏空了。而你再堅(jiān)持一個人寫下去，只能寫一些雞毛蒜皮的小事了。一些知名自媒體的內(nèi)容其實(shí)是有一個團(tuán)隊(duì)去做的，他們的編輯團(tuán)隊(duì)也非常的牛逼。依靠個人每天原創(chuàng)高質(zhì)量內(nèi)容真的沒有多少人能做到。
其實(shí)我不是什么自媒體，我也沒有把自己當(dāng)做自媒體。我只是有時候會分享些經(jīng)驗(yàn)給大家。去年我有個號堅(jiān)持了幾個月大概有2萬多粉絲了，后來工作忙就又停了一段時間，后來發(fā)現(xiàn)個人號不能認(rèn)證干脆就重新注冊了一個能認(rèn)證的。那個號后來讓公司的人維護(hù)了，其實(shí)有半年沒有維護(hù)粉絲活躍度也很差了，也沒怎么管了。我現(xiàn)在這個其實(shí)是一個新號，開通有2個多月了，但是工作忙斷斷續(xù)續(xù)只發(fā)布過大概10來篇文章，粉絲也沒有空搞。其實(shí)我現(xiàn)在這個“互傳財(cái)神”的公眾號也只有2000多個粉絲而已，但是這個公眾號這個月就幫我賺了接近10萬塊了。我這個月做了一場公眾號運(yùn)營的課程，有60人參加，加上一些人主動加入我的會員(800一年)，加起來大概有5萬塊左右，同時還幫助公眾號的粉絲買賣了一些公眾號也賺了幾萬塊，反正加起來大概就10萬塊左右。
其實(shí)這個不是我的主業(yè)，我做公眾號主要是公司化運(yùn)營的，請人做了一堆女性號和行業(yè)號，還有就是一些視頻號，雖然不是主業(yè)但是我還是會利用起來空閑的時候賺點(diǎn)零花錢。既然花了心思做就肯定要讓他產(chǎn)生價(jià)值。大家都看到其實(shí)我做課程的收費(fèi)都是很便宜的，會員價(jià)180，不是會員的360 其實(shí)外面一場這樣的課程至少在1500以上的。當(dāng)然課程必須要有干貨才可以，因?yàn)樽约罕旧砭驮诓僮鬟@方面的，所以做起來效果很容易。把自己的經(jīng)驗(yàn)和一些技巧整理下，然后講給他們聽。其實(shí)學(xué)員都反應(yīng)非常好，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙龠@方面的經(jīng)驗(yàn)，很多其實(shí)混得比我還好，還要來聽我的課程，對于他們來說其實(shí)就是花錢買時間，花幾百塊把你這么久的經(jīng)驗(yàn)給共享了。60個學(xué)員沒有一個退學(xué)或者說不好的，很多都是聽過之前我其他課程又繼續(xù)報(bào)名的。
其實(shí)這個就是價(jià)值，別人花很少的成本就學(xué)習(xí)到了你研究2年的技術(shù)和知識。很多人反映在學(xué)習(xí)完后都使用上了我說的技巧，也馬上見到了效果。而我利用自己的知識為變現(xiàn)，這個過程其實(shí)是一個對接的過程。大家通過我的公眾號了解到了我的經(jīng)驗(yàn)，而我用我的知識和資源幫助別人。一方有需求，一方能供應(yīng)。公眾號就是雙方對接的一個橋梁。通過公眾號的內(nèi)容持續(xù)輸出，讓雙方的信任能到達(dá)一個交換的程度。所以說，公眾號變現(xiàn)你必須要了解你的用戶需要什么，你能通過什么途徑或者方式去給到他們解決方案，就能輕松就能變現(xiàn)了。
很多自媒體拉不下臉，很多東西感覺不好意思做，但是看別人賺到錢心里又不爽。其實(shí)做自媒體的和做電商的一樣臉皮必須厚，當(dāng)然臉皮厚提供給用戶的東西你不能馬虎。如果馬虎了下次人家就不鳥你了，就比如說我在課程，現(xiàn)在是第五期了。如果質(zhì)量不好我想在第二第三期的時候已經(jīng)沒有人會再報(bào)名了。
所以說，很多說變現(xiàn)難的自媒體大部分是沒有把自己的價(jià)值給做出來，或者是還沒有摸透用戶的真正需求。其實(shí)很多粉絲都是沖著你的名氣，知識還有資源來的。如果你不能給他們提供有價(jià)值的知識可以給他們提供有價(jià)值的資源，包括好的產(chǎn)品。
如果你想著靠流量主的廣告費(fèi)或者打賞賺到什么錢的話我勸你還是洗洗睡吧，花怎么多時間精力去做一個自媒體卻不如一個討飯的活得好根本沒有意思，更不要提自己是什么自媒體了。隨便做一些視頻號，或者一些色號一個星期上2個硬廣也能混得比你好很多。并且這種粉絲也好做，掛個美女頭像，找點(diǎn)資源放公眾號上就能吸引很多。還不需要你每天冥思苦想熬夜寫什么原創(chuàng)，每天復(fù)制，粘貼，一個號10分鐘就更新好了。更不用你想什么用戶需求，什么商業(yè)模式。就做流量主，刷爆文，每天到QQ群發(fā)接單廣告即可。一個人還可以同時操作N個號，如果你不想自己研究吸粉的。就花點(diǎn)錢買唄，很多人賣號的，價(jià)格也很便宜。但是就是做不大，賺點(diǎn)錢還是可以的。
如果你想真正去做好一個自媒體，你就一定要想清楚你的核心價(jià)值在那里。而不是想著每天要原創(chuàng)寫多少字，堅(jiān)持多久。內(nèi)容一定要生產(chǎn)，但是必須是有價(jià)值的。你的公眾號一旦有了不可替代的價(jià)值，就會有很多的商業(yè)模式出現(xiàn)，根本不用你想太多。我現(xiàn)在也在提升我這個公眾號的價(jià)值，你如果細(xì)心觀察我在我這個公眾號的自定義菜單加了一個“視頻教程”的鏈接。后期我會錄制很多有關(guān)公眾號運(yùn)營和電商創(chuàng)業(yè)的精品視頻教程，還有會在微信群里做多一些免費(fèi)的課程，盡量提供一些有價(jià)值的東西給我的粉絲。這些其實(shí)不需要占用我很多時間，只是我有空的時候我就弄下就可以了。
反正一句話，我們做公眾號不是做原創(chuàng)，而是做價(jià)值。我們不是做自媒體，而是做用戶體驗(yàn)。粉絲不在于多，而在于精。能滿足用戶的需求，就有商業(yè)價(jià)值。
作者：互傳財(cái)神 公眾號：caishen780 歡迎轉(zhuǎn)載!
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