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鹿透社特邀嘉賓：

陳春雷：中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)研究院首席研究員、中國(guó)企業(yè)家資本聯(lián)盟香格里拉商業(yè)研究院副院長(zhǎng)、泛家居網(wǎng)《智庫(kù)專家》專欄作作者、《中外管理》雜志社首席評(píng)論員、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社研究員

羅永浩的堅(jiān)果、周鴻祎的奇酷手機(jī)發(fā)布會(huì)相繼召開(kāi)，亮出了羅永浩的錘子手機(jī)、周鴻祎的奇酷手機(jī)。趕緊來(lái)吧啦吧啦他們的營(yíng)銷(xiāo)核心吧!

1、周鴻祎與羅永浩，誰(shuí)的產(chǎn)品更有自己的優(yōu)勢(shì)?

羅永浩跟他最大的區(qū)別在哪里呢?他強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的質(zhì)量。但是產(chǎn)品的質(zhì)量，在之前的很多產(chǎn)品，像諾基亞之類的手機(jī)都強(qiáng)調(diào)過(guò)，并且在這些方面做的很不錯(cuò)，拿諾基亞當(dāng)板磚就是一個(gè)流傳很廣的段子。但羅永浩還在重復(fù)昨天的故事，我覺(jué)得，在這方面他沒(méi)有跟對(duì)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下的大趨勢(shì)。

周鴻祎跟他最大的不同就是，周鴻祎借鑒了雷軍走過(guò)的路，他在奇酷手機(jī)這款產(chǎn)品發(fā)布之前，做了很多東西。在他的朋友圈提前爆料，對(duì)于奇酷手機(jī)的功能，安全性、體驗(yàn)反饋等等，讓大家充滿了期待?，F(xiàn)在智能手機(jī)最大的問(wèn)題是什么，安全。而剛好周鴻祎已經(jīng)意識(shí)到這樣的一個(gè)問(wèn)題。比方說(shuō)像一些商務(wù)人士，考慮的最多的是安全，奇酷手機(jī)出來(lái)以后，我可能就會(huì)去嘗試用。為什么?因?yàn)樵谲浖氖褂煤腕w驗(yàn)上，他們比較有優(yōu)勢(shì)。

2、企業(yè)要做大or做強(qiáng)?

說(shuō)了這么多，其實(shí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不是越大越好，也不是越全越好。關(guān)鍵是得知道你的優(yōu)勢(shì)是什么，根據(jù)你的優(yōu)勢(shì)來(lái)確定你的品類需求。很多企業(yè)為什么規(guī)模很大，但是實(shí)力不強(qiáng)也不掙錢(qián)呢?是因?yàn)樗麄冏约赫J(rèn)為的市場(chǎng)需要，而不是用戶自己的消費(fèi)需求。中糧就是一例，它一會(huì)兒做地產(chǎn)，一會(huì)兒做金融，但是沒(méi)有一項(xiàng)是強(qiáng)的。他們沒(méi)有去關(guān)注用戶，導(dǎo)致企業(yè)自身認(rèn)識(shí)不足，覺(jué)得自己無(wú)所不能，最后導(dǎo)致什么都做，什么也做不大。其實(shí)，企業(yè)的規(guī)模不需要很大，但要保證的是你的技術(shù)在行業(yè)里是最優(yōu)的。

第二，企業(yè)的產(chǎn)品是最好的，營(yíng)銷(xiāo)模式是別人很難復(fù)制模仿的。自己相信能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)領(lǐng)域里做成老大，number one!這樣的話，當(dāng)處在新的領(lǐng)域的時(shí)候，自然就有利潤(rùn)，自然就可以做很多跟新領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)業(yè)延伸。這時(shí)你的主業(yè)就可以帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)。但是如果，我在這個(gè)時(shí)候，在新的領(lǐng)域還沒(méi)有形成強(qiáng)大影響力的時(shí)候，就去做更多產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，那么，這就是一個(gè)非常大的問(wèn)題。你要做大企業(yè)我不反對(duì)，但是你得問(wèn)自己你最強(qiáng)的是什么。

3、明確企業(yè)的戰(zhàn)略核心點(diǎn)：先找「道」

營(yíng)銷(xiāo)要明確企業(yè)的戰(zhàn)略核心點(diǎn)。我為什么要做這個(gè)企業(yè)，首先先把「道」找到。營(yíng)銷(xiāo)是術(shù)，是為了實(shí)現(xiàn)道的結(jié)果。如果企業(yè)是單純線，而不是面的東西，很難發(fā)展成一個(gè)網(wǎng)。一個(gè)指頭去打，是沒(méi)有力的，但是如果你能握出一個(gè)拳頭，打出去的力度就非常大了。第二，針對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略核心要進(jìn)行品牌頂層設(shè)計(jì)。通過(guò)怎么做，多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)成這樣的目標(biāo)。不能違背形勢(shì)，違背人性。在這個(gè)情況之下，我們?cè)賮?lái)談營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)單純的東西，與戰(zhàn)略是相互依存的。第三，用什么樣的方法去更新維護(hù)才能實(shí)現(xiàn)，我們叫他品質(zhì)。如果一個(gè)品牌離開(kāi)了品質(zhì)，他就不叫品牌。只有好的品質(zhì)和品牌，才能是得企業(yè)獲得更好地發(fā)展。

4、營(yíng)銷(xiāo)是有講究的

八方過(guò)海，各顯神通的現(xiàn)在，營(yíng)銷(xiāo)是有講究的。第一，就是真實(shí)。講究誠(chéng)信。第二，就是溝通?，F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都很少溝通，大部分是在發(fā)送。第三，就是精準(zhǔn)。你的產(chǎn)品是做給誰(shuí)來(lái)使用的。第四，讓對(duì)方感覺(jué)到有價(jià)值，有料。再細(xì)點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是第一，創(chuàng)始人帶頭人要正，就像一棵樹(shù)， 根爛掉了，怎么能健康成長(zhǎng)呢。第二就是團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要明白自己在做什么事情。第三就是企業(yè)要善于自省。很多企業(yè)總是等到錯(cuò)誤出現(xiàn)了以后再去補(bǔ)救，補(bǔ)救完了以后也不去反思。

古語(yǔ)有云：“多行不義必自斃”，無(wú)論是做企業(yè)，還是做人，要不忘初心，方得始終。脫離了人性、良知去賺取的利益總歸是要換回去的。

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