小世界創(chuàng)立七個(gè)月，為何獲得2000萬融資

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如果一個(gè)公司創(chuàng)立的時(shí)間只有七個(gè)月，而它卻拿到了兩輪融資，并且第二輪融資的數(shù)額高達(dá)2000萬，大家會覺得很驚訝么?

大家可能會想，這個(gè)公司做的業(yè)務(wù)可能是處在某個(gè)風(fēng)口上，而他的創(chuàng)辦者，應(yīng)該會有比較強(qiáng)的人脈資源，更關(guān)鍵的是，他們的產(chǎn)品應(yīng)該具有很強(qiáng)的盈利能力，或者至少獲取了巨大的用戶量。

我們就來說說這家公司吧。它的全名是杭州嘉潔網(wǎng)絡(luò)科技公司，創(chuàng)辦于2015年1月，同期創(chuàng)辦了小世界電商平臺，在剛剛過去的8月30日獲得了藍(lán)湖資本的2000萬A輪投資。

小世界垂直電商平臺其實(shí)是個(gè)母嬰類的電商平臺，它的核心是個(gè)導(dǎo)購型的app，以媽媽們?yōu)橹行模瑤蛬寢寕儾少彆r(shí)尚的兒童商品。

我們可以看到，母嬰類的導(dǎo)購平臺，是它選擇的風(fēng)口。再繼續(xù)想一想，他們?yōu)槭裁匆x擇母嬰導(dǎo)購平臺作為切入口呢?莫非他們之前在母嬰或者導(dǎo)購領(lǐng)域有所積累?

帶著這個(gè)問題，我去看了一下它的創(chuàng)始人資料?；腥淮笪?。它的團(tuán)隊(duì)主要?jiǎng)?chuàng)始人，都來自于蘑菇街。CEO孟德，之前是在蘑菇街做團(tuán)購業(yè)務(wù)和市場推廣工作。合伙人芒果，之前在蘑菇街做技術(shù)的，管理前端技術(shù)團(tuán)隊(duì)和無線技術(shù)團(tuán)隊(duì)。另一位合伙人志平，之前是蘑菇街的第一位產(chǎn)品經(jīng)理。

我們有理由懷疑，他們選擇母嬰導(dǎo)購平臺，除了看好整個(gè)市場，更與他們的團(tuán)隊(duì)基因有關(guān)。眾所周知蘑菇街以導(dǎo)購平臺起步，而他們在蘑菇街有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對導(dǎo)購領(lǐng)域也有著深刻的理解。

他們是選了他們最擅長的一個(gè)領(lǐng)域在做，當(dāng)然蘑菇街的從業(yè)經(jīng)歷肯定也給予了他們豐富的人脈資源。

我們再回過頭來仔細(xì)說說小世界這個(gè)產(chǎn)品。它目前的形態(tài)是母嬰導(dǎo)購平臺，推送的商品也主要是天貓和淘寶。它主要針對的人群是已經(jīng)養(yǎng)成了購物習(xí)慣的白領(lǐng)媽媽，為了增加這些用戶的粘性，它在推薦商品的基礎(chǔ)上增加了很多育兒類的知識分享。這些知識分散在互聯(lián)網(wǎng)上，他們進(jìn)行了一些深度的整合。

從這點(diǎn)看起來，他們走的近似于蘑菇街最初的路。我們也可以猜想，它下一步也很有可能從導(dǎo)購模式轉(zhuǎn)向自營電商。當(dāng)然做到這一步的前提是他們這個(gè)平臺積聚了大量的用戶。

這就牽涉到了他們是如何進(jìn)行運(yùn)營推廣的。我查了一些資料，看到它的運(yùn)營推廣主要有三個(gè)渠道:一是通過廣點(diǎn)通進(jìn)行引流，二是利用團(tuán)隊(duì)資源和應(yīng)用市場合作，三是在兒童類應(yīng)用上投放廣告，獲取精準(zhǔn)用戶。

他們的這個(gè)模式總結(jié)起來可以看作內(nèi)容聚合+商品導(dǎo)購。內(nèi)容聚合方面當(dāng)然不能是純手工了，他們目前主要是通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，通過某種算法抓取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)良好的店鋪，然后人工要淘汰一部分，剩下的才是店鋪中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

每一個(gè)獲得融資的初創(chuàng)企業(yè)，它自身都會有一些成功的因素，了解這些企業(yè)是怎么一步步成長的，讓我們離成功更近一些。

作者：月月說(微信公眾號：yueyueshuodushu，記錄創(chuàng)業(yè)日記和讀書心得)，網(wǎng)絡(luò)圈第一份自媒體雜志《自媒體周刊》聯(lián)合創(chuàng)辦人，百度閱讀、網(wǎng)易云閱讀專欄作者。

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