當(dāng)智聯(lián)招聘不只做招聘時(shí)，其它招聘網(wǎng)站怎么辦?
在智聯(lián)招聘發(fā)布Q4及全年財(cái)報(bào)的媒體溝通會(huì)上，智聯(lián)招聘CEO郭盛說，智聯(lián)招聘從前是一家招聘網(wǎng)站，現(xiàn)在及未來要做“職業(yè)發(fā)展平臺”——這是一盤更大的棋，從招聘網(wǎng)站上升為職業(yè)發(fā)展平臺，橫跨校園、白領(lǐng)以及高端人才招聘。
這不就是一個(gè)阿里巴巴嗎?
阿里巴巴上存在著各種各樣的生意，b2c的，b2b的。如果把“人才”當(dāng)作一種昂貴甚至無價(jià)的商品，智聯(lián)就是在做這項(xiàng)人才商品的生意。以前是幫助“商品”找到買家，現(xiàn)在則是要幫助“商品”發(fā)展且增值。
財(cái)報(bào)
智聯(lián)的2015財(cái)年Q4及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，智聯(lián)招聘今年第四財(cái)季總營收比去年同期增長18.9%，凈利潤比去年同期增長31.8%，達(dá)到7310萬元;注冊用戶數(shù)達(dá)到1.01億人;網(wǎng)站日均用戶獨(dú)立訪問數(shù)近230萬。
其中有兩個(gè)重要的數(shù)據(jù)，一是增長率18.9%，該數(shù)據(jù)超過前程無憂的11%，也就是說，智聯(lián)的增長速度明顯超過招聘“三強(qiáng)”。雖然總營收與前程無憂有些距離，但是維系這個(gè)增長速度，登頂只是早晚的事。二是網(wǎng)站的用戶數(shù)和訪問量，說明作為傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的智聯(lián)，不懼各種垂直招聘網(wǎng)站的競爭。雖然垂直招聘網(wǎng)站們層出不窮，也不斷有市場聲音，但是用戶選擇說明一切。
一手抓營收，甩開51job;一手抓數(shù)據(jù)，防守垂直招聘網(wǎng)站的冒頭。在漂亮的財(cái)報(bào)背后，郭盛透露了部分打法，比如渠道的下沉與滲透，智聯(lián)在蘇州開設(shè)了百人以上的營銷互動(dòng)中心，覆蓋沒有銷售觸達(dá)的城市。對手能覆蓋104個(gè)城市的招聘市場，自己能覆蓋200個(gè);不論從成本上還是效率上，營銷互動(dòng)的效率都高于對手銷售團(tuán)隊(duì)。
還有產(chǎn)品線的擴(kuò)充。既有傳統(tǒng)招聘產(chǎn)品賣，也有“全國就業(yè)能力考試”這種創(chuàng)新的產(chǎn)品賣。通過不同業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的組合與打包，滿足更多企業(yè)客戶需求。
平臺
從高端職位以及獵頭起家的智聯(lián)，從來不缺打造平臺的經(jīng)驗(yàn)。
智聯(lián)把最新的目標(biāo)定位“職業(yè)發(fā)展平臺”，該平臺有兩個(gè)部分組成，一部分是細(xì)分求職者，包括大學(xué)生、白領(lǐng)和高端人士，第二部分是產(chǎn)品與服務(wù)，用測評、招聘、培訓(xùn)三塊業(yè)務(wù)來打通一個(gè)求職者的整個(gè)職業(yè)生涯。
郭盛舉例說：一名參加“心想事呈”培訓(xùn)的hr經(jīng)理，培訓(xùn)中哭了。大學(xué)畢業(yè)后的小姑娘，在最初擔(dān)任hr的日子，不知道如何與老板溝通，不知道如何詢問與確認(rèn)工作目標(biāo)，在懵懵懂懂的工作一周后，被老板大罵一頓。如果有對應(yīng)的職場新人培訓(xùn)，就能少走不少彎路。
所謂心想事呈，心，是指工作的心態(tài);想，是指中國學(xué)生普遍缺乏的邏輯思維、結(jié)構(gòu)性思維;事，指技能，例如，excel、ppt等基本技能;呈，則是工作的呈現(xiàn)。
招聘網(wǎng)站做培訓(xùn)，看似不務(wù)正業(yè)，但是培訓(xùn)的確是求職、工作的一種自然延伸。要做職業(yè)發(fā)展平臺，就要覆蓋這些方方面面。
未來
在客戶的增長量上，智聯(lián)服務(wù)的企業(yè)數(shù)也超過了51job，增長率為29%，達(dá)到了31.5萬家。
郭盛說，這主要得益于智聯(lián)對中小企業(yè)主的覆蓋。在2015財(cái)年，所有中小企業(yè)為智聯(lián)貢獻(xiàn)的營收占總營收額的85%，中小客戶數(shù)占總客戶比高達(dá)90%。在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，更多創(chuàng)業(yè)公司誕生，而公司也將把中小企業(yè)作為智聯(lián)未來的十年規(guī)劃。
中小企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)催生了各個(gè)垂直招聘網(wǎng)站，他們擁有社交、移動(dòng)、視頻等新概念;智聯(lián)則擁有較高的市場占有率與地域覆蓋度。未來誰能勝出，則是品牌、產(chǎn)品與平臺的全面較量。
真正的招聘之戰(zhàn)或許剛剛開始。
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