發(fā)現(xiàn)行李牌的商機，源于公司一次集體旅行，大家在機場候車室遇到一件“尷尬”的事情，當時有幾個同事的旅行包“撞車”了，原來這個旅行包是公司忘年會的禮品，做工和質量都不錯，是“拿得出手”的東西，于是就出現(xiàn)這樣情況，在旅行中甚至還出現(xiàn)拿錯的情況發(fā)生，這也算是旅行的一段小插曲吧!不過文員小潘卻從來沒有拿錯，原來，她在旅行包上特意掛了“行李牌”。
行李牌算是小眾化經濟，隨著人們出行旅游需求不斷提高，一些小眾化的商品逐漸成為旅游的必需品，而且充滿個性特點的行李牌，加印獨特凹凸圖案或文字，款式新穎，造型獨特，色彩多樣，時尚潮流。除此之外，大家使用的銀行卡、會員卡等，掛上行李牌也是充滿獨特的韻味，行李牌有不錯商機，于是，我打算在網(wǎng)上推廣行李牌。
作為小眾化產品，想要獲得商機，必須要符合年輕人的審美需求。小眾求異同經濟對于求新求異的現(xiàn)代人來說，是頗符合他們的需求，因為每個人每個人嘴上都想說自己是普通人，但實際上骨子里都希望自己與眾不同——這便是小眾商業(yè)的價值所在。而且，在互聯(lián)網(wǎng)時代，萬眾創(chuàng)新的時代，對于創(chuàng)業(yè)者來說，選定特定的小眾產品是很好的創(chuàng)業(yè)切入點，而且小眾產品是尚未大眾認可的產品，相對一席熱門商品來說，競爭度小，更容易進行關鍵詞優(yōu)化，而且很容易在搜索引擎有一個很好的排名。
經過將近三個月的推廣，目前已經有一些成績，現(xiàn)在就把自己的一些推廣經驗和大家分享一下：
小眾化產品精準推廣很重要
記得一位國外營銷專家曾經說過這樣一句話：在互聯(lián)網(wǎng)，只要你具有1000個鐵桿粉絲，就能形成一種商業(yè)模式!行李牌的目標客戶在哪里，在傳統(tǒng)渠道中，主要在車站候車室、旅店等，而在互聯(lián)網(wǎng)渠道，各大旅游網(wǎng)站應該有大量的潛在用戶，針對于此，考慮推廣成本，在線下主要印制宣*，通過車站發(fā)放，而在網(wǎng)上，則在相關旅游網(wǎng)站的論壇發(fā)軟文推廣，而在社交化領域，則是通過加旅游QQ群，并且利用微信公眾賬號，發(fā)布旅游相關產品，在朋友圈也發(fā)布相關文章。通過這些渠道推廣，在三個月獲得了一定用戶群，反饋良好。
小眾經濟用產品說話，產品既營銷
找到了渠道，如何獲得用戶認可，不產生反感情緒呢?本身行李牌的式樣就有很多，所以，通過圖片進行推廣是主要方式之一，行李牌的營銷含義不在于商品本身，還要賦予它一定的意義，因為和廠家合作，以定制的方式獲得用戶，雖然一次定制需要以2000件為地，但是定制具有其獨有的靈活性，那就是完全按照用戶的需要進行文字、圖片進行組合，當然，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術很強大，在圖片宣傳中，完全可以通過自己的感覺繪制出相關的產品圖案，因為，一款產品或者服務，只有做到極致，打動自己，才可能去打動市場打動更多人。對于小眾行為的創(chuàng)業(yè)者來說，必須愿意為小眾產品付出極大的努力與時間，將產品做到極致，才能最終實現(xiàn)用戶的最大化。
小眾化在突出個性之外，還要具有獨特優(yōu)勢
行李牌最早應用于識別行李的標志和旅客領取托運行李的憑證，是用各種材質做的帶有編號、名字、字母、等有標識的牌子。行李牌的材質有PVC、PU、ABS 等，而我選擇PVC材質，PVC材質行李牌行李牌耐磨損，清洗方便，成本低，而且在應用范圍最為廣泛。
將行李牌定位于小眾產品，那么，在推廣過程中利用社交網(wǎng)絡實施精準營銷是最好的推廣方式，在互聯(lián)網(wǎng)時代，曾經有一個著名理論，那就是“長尾理論”，這一理論的核心是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。
對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，針對差異化，更精準的人群，更細膩的表達，同樣可以發(fā)掘不菲的價值，小眾化經濟未必是最貴的，主要能夠讓大家認可，才能夠不斷獲得更多的訂單，在互聯(lián)網(wǎng)的無限中，作為一個創(chuàng)業(yè)者，在這無限領域的互聯(lián)網(wǎng)中，抓住一個點，獲得極少數(shù)的認可，就是一種成功!
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