域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

不管是做微商也好，電商也罷!如果你不懂得包裝自己的產(chǎn)品，那么你將會(huì)做的很累，同時(shí)還得不到相應(yīng)的回報(bào)!如果你是電商，還有可能會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。

作為艾依琳養(yǎng)生除濕貼總代的我經(jīng)常會(huì)默默的逛別人的朋友圈，其中發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，很多微商在朋友圈發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品信息的時(shí)候，還是用以前那種老套的方式，就是隨意介紹下自己產(chǎn)品的功效怎么怎么好!

對(duì)于這種廣告，雖然我不反感，但是我相信你的微信好友已經(jīng)反感了，特別是陌生的好友，甚至已經(jīng)把你屏蔽掉，你都不知道，每天發(fā)那么多廣告有啥用?

只要你學(xué)會(huì)了這套產(chǎn)品價(jià)值包裝術(shù)，不管你是寫朋友圈文案也好，還是寫銷售軟文，都可以讓你輕松的抓取你的潛在客戶，甚至是以高價(jià)格銷售出去。

1、提煉產(chǎn)品好處

我們一定要記住一句話：產(chǎn)品只是工具，好用才是目的，更重要的是獲得產(chǎn)品給我們帶來背后的好處。 大家可以試想下是不是這個(gè)道理?同樣是手機(jī)，你為什么要選擇蘋果、三星等手機(jī)，而不選擇其他國產(chǎn)手機(jī)呢?無非就是蘋果手機(jī)玩起來更加流暢，同時(shí)當(dāng)你拿出去的時(shí)候，更有面子，對(duì)么?

再比如：一個(gè)人臉上長(zhǎng)滿了痘痘，為什么要想辦法把它祛除呢?為什么?說白了，你就是覺得尷尬，不自信，特別是面對(duì)異性的時(shí)候，你就會(huì)顯得更加不自信。所以他要的是一款能夠幫助他解決尷尬和不自信的方法而已。這個(gè)才是他背后的精神需求。

假如：你只單純的告訴他，你的這個(gè)產(chǎn)品可以祛痘，或者有祛痘的功效，我相信他會(huì)無動(dòng)于衷，或者抱著試一試的心態(tài)找你購買產(chǎn)品。但是如果我能夠告訴他，我這個(gè)產(chǎn)品可以幫助他解決在異性面前變得更加自信，我相信他會(huì)選擇我，因?yàn)槲腋?/p>

因此我們?cè)谂笥讶Πl(fā)布產(chǎn)品文案的時(shí)候一定要先想想你的產(chǎn)品針對(duì)的人群有哪些痛苦，他們背后的一個(gè)精神需求是什么?那么你就可以更好的去截中他們的痛點(diǎn)，引起共鳴，然后再告訴他們，你有這樣的產(chǎn)品幫助他們解決這個(gè)問題，而不是赤裸裸的推銷你的產(chǎn)品。

每個(gè)人都不喜歡被推銷，但是喜歡被勾引!這個(gè)就類似一些推銷公司給你推銷產(chǎn)品一樣，你一聽到廣告，可能就立馬掛斷了，但是如果別人能夠知道你的精神需求，然后再告訴你用這個(gè)產(chǎn)品的好處，我相信你就會(huì)有興趣繼續(xù)聽下去了!記住，一定要先告訴別人，產(chǎn)品對(duì)于他(她)的好處是什么!

再舉個(gè)例子：一款電飯煲，如果你只是一味的告訴別人，你的這個(gè)電飯煲是用什么材質(zhì)做成的，那么別人不會(huì)感興趣對(duì)么?但是如果別人告訴你，這個(gè)電飯鍋很省電，一個(gè)月可以幫你省多少電費(fèi)，這個(gè)電飯鍋安全性能很強(qiáng)，這個(gè)電飯鍋煮出來的飯很香，說不定你就心動(dòng)了!

2、贈(zèng)送超價(jià)值贈(zèng)品

人都喜歡貪圖小便宜，很多人做營銷為什么那么成功，無非就是抓住了別人貪圖小便宜的人性弱點(diǎn)!現(xiàn)實(shí)生活中，我們最常見的一種就是打折促銷，每個(gè)人一看見打折促銷的活動(dòng)，都會(huì)去搶購一番。還有一個(gè)就是買就送活動(dòng)。

以前我跟我妹妹在逛街買衣服的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我妹要買的是安踏的衣服，但是看了很多家都沒有購買的欲望，最后看見一家買一送一的活動(dòng)，最終就選擇購買了!

因此我們應(yīng)該借鑒這些營銷手段結(jié)合到我們的微商銷售中，怎么結(jié)合呢?比如：如果你是賣護(hù)膚品的，在保證利潤(rùn)的情況下，你可以贈(zèng)送相對(duì)于的其他產(chǎn)品，這樣做的好處是可以讓你的客戶更有購買欲望，同時(shí)你自己也在給你的其他系列產(chǎn)品做了一個(gè)推廣，假如你送的相對(duì)于產(chǎn)品，你的客戶用的非常好，我相信他下次還會(huì)來找你!

或者你可以贈(zèng)品相對(duì)于的一些服務(wù)，比如：你是賣護(hù)膚品的，那么你就可以贈(zèng)送她一套護(hù)膚知識(shí)課程之類的，也未嘗不可，那么你的客戶會(huì)考慮到在你這里購買產(chǎn)品，還能學(xué)習(xí)護(hù)膚知識(shí)，是不是會(huì)更好點(diǎn)呢?

我見過很多的微商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會(huì)玩這種玩法，比如，你花多少錢參加培訓(xùn)，那么就送你價(jià)值多少錢的產(chǎn)品，再或者對(duì)換過來，你花費(fèi)多少錢購買一套產(chǎn)品，就送你價(jià)值多少錢的培訓(xùn)名額，其實(shí)性質(zhì)都是一樣的。

切記，不管你送的贈(zèng)品是產(chǎn)品，還是服務(wù)，一定要再前面加上價(jià)值XXX字眼。比如：你賣護(hù)膚品的，那么你就可以這樣寫：購買一套XX產(chǎn)品，就送你價(jià)值XXX元的培訓(xùn)名額一個(gè)，或者價(jià)值XXX的護(hù)膚品一套。所送的贈(zèng)品價(jià)值一定要標(biāo)個(gè)超高價(jià)值，超出你本身所賣產(chǎn)品的價(jià)值。

3、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

這個(gè)就很好解釋了!在淘寶上購買產(chǎn)品，很多店家都會(huì)這類承諾，不滿意可以隨意退貨退款，但是這個(gè)的話只是屬于0風(fēng)險(xiǎn)承諾!

負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾的話，一般在銷售產(chǎn)品中，極少數(shù)人使用，但是如果你對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，確定能夠幫助你的客戶解決問題的情況下，那么你可以考慮使用。如果不行，那么你就可以選擇0風(fēng)險(xiǎn)承諾即可。比如：但凡購買你產(chǎn)品的人，拿到貨后不滿意的話，那么就隨時(shí)可以退換，甚至是連運(yùn)費(fèi)你都承擔(dān)下來，我相信會(huì)更有吸引力。

而負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾的話，一般比較適合做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)使用，因?yàn)橐坏﹨⒓优嘤?xùn)的人，就極少數(shù)會(huì)選擇退款，畢竟你說沒有收獲，那都是騙人的，多多少少都會(huì)有那么一點(diǎn)收獲，所以這個(gè)你也不會(huì)好意思選擇要求退款，對(duì)么?

總結(jié)：其實(shí)對(duì)于第一點(diǎn)的話，無非就是抓住了客戶的痛點(diǎn)，讓其產(chǎn)品一個(gè)共鳴，最后選擇相信你。而第二、第三點(diǎn)的話就是抓住了人性貪圖小便宜的弱點(diǎn)，讓你的客戶覺得很超值，不僅不滿意可以退款，還有那么超值的贈(zèng)品相送，簡(jiǎn)直就是撿到。

只要你把這套產(chǎn)品價(jià)值包裝術(shù)領(lǐng)悟之后，我相信你不管是微商、電商都可以做的很好，同時(shí)你還可以把第一點(diǎn)的內(nèi)容融會(huì)貫通到你的朋友圈文案去，使你的文案更具吸引力。

我為什么選擇艾依琳養(yǎng)生除濕貼?因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品效果不錯(cuò)，加上用戶人群很廣，再者競(jìng)爭(zhēng)也不大，利潤(rùn)也比較好，所以我選擇做這個(gè)產(chǎn)品。做這個(gè)產(chǎn)品的只要努力的沒有不掙錢的，我的代理大部分都掙錢了的，只要按照我說的方法去做，都能把貨賣出去。

做微商是比較自由的，但是自由只是相對(duì)的，很多時(shí)候也是身不由己。沒有人逼你去做什么，但是你必須要去做，比如在吃飯的時(shí)候代理找我問問題我也會(huì)去回，過年的時(shí)候整天都是抱著手機(jī)，看上去比較自由，實(shí)際上也是非常辛苦的。微商很容易掙錢，但是容易不代表簡(jiǎn)單，還是得自己付出，努力的去學(xué)習(xí)，沉淀，才能慢慢的把貨賣出去。我只招有執(zhí)行力，有夢(mèng)想希望通過這個(gè)平臺(tái)改變自己的人，三天打魚兩天曬網(wǎng)的還是不要來的，到時(shí)候進(jìn)了貨自己賣不出去怪產(chǎn)品，怪沒方法真的沒什么意思，我也沒掙你多少錢，整天還得圍在背后當(dāng)?shù)?dāng)媽，那還不如算了，大家都很累。

如果你想改變，只要你來，我就會(huì)幫你一把，只要你愿意付出，愿意努力，自然就會(huì)有結(jié)果。聽話、照做、執(zhí)行，絕對(duì)會(huì)給你帶來不一樣的結(jié)果。

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