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最近關(guān)于微信營(yíng)銷挺火的，大大小小的商家都在做，都在利用微信這款工具推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。朋友圈時(shí)常展現(xiàn)各種廣告資訊促銷活動(dòng)。微信營(yíng)銷到底有用嗎?無論是線上還是線下的，為什么這么多人都在做微信營(yíng)銷?
一個(gè)朋友是做兒童電子產(chǎn)品的，他也想利用微信來推廣他的產(chǎn)品。為了避免廣告嫌疑，這里就不具體說該電子產(chǎn)品的品牌名稱了!朋友找到我，我給朋友制定了一整套的營(yíng)銷方案，做了兩個(gè)多月，僅僅從微信這塊來的利潤(rùn)已經(jīng)超過10萬元!下面就給大家說下這個(gè)比較成功的微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例!
本市是地級(jí)城市，算是一個(gè)三線城市，經(jīng)濟(jì)狀況中等，市區(qū)人口約100萬左右。朋友代理的這個(gè)電子產(chǎn)品相對(duì)有些知名度，產(chǎn)品主要是兒童學(xué)習(xí)電腦，早教機(jī)，兒童智能手表。他在線下有實(shí)體店鋪，經(jīng)營(yíng)面積還算不錯(cuò)，地理位置也比較靠近市中心。針對(duì)以往從實(shí)體店鋪銷售的數(shù)據(jù)來看先對(duì)購(gòu)買客戶的群體做了下分析，從實(shí)體店鋪銷售的數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品使用的群體大約是3-12歲左右的兒童。產(chǎn)品價(jià)格500-2000元不等，屬于中高端產(chǎn)品。其中A類產(chǎn)品主要針對(duì)3-6歲兒童，B類產(chǎn)品針對(duì)7-12歲兒童。這些都是產(chǎn)品的詳情背景，那么我們?nèi)绾蝸砭唧w操作呢?
1、準(zhǔn)備個(gè)人微信號(hào)和微信公眾號(hào)
做微信營(yíng)銷不能沒有微信吧!準(zhǔn)備兩個(gè)微信號(hào)和一個(gè)微信公眾號(hào)。有的童鞋會(huì)問為什么要準(zhǔn)備兩個(gè)微信號(hào)?因?yàn)楫a(chǎn)品線有不同的定位群體，3-6歲一個(gè)微信號(hào),7-12歲又是一個(gè)微信號(hào)。下載微信二維碼，個(gè)人微信號(hào)最好把qq號(hào)綁定了，這樣是為了方便添加，因?yàn)橛械氖謾C(jī)攝像頭像素不高掃描不成功，可以便捷的輸入數(shù)字qq號(hào)碼添加微信號(hào)。個(gè)人微信號(hào)昵稱建議設(shè)置為：XX李老師、XX王老師。例如：育才李老師，這樣是為了貼近客戶。如果設(shè)置為產(chǎn)品廣告名稱，會(huì)有廣告嫌疑，用戶體驗(yàn)不好。公眾號(hào)名稱可以設(shè)置為產(chǎn)品或者店鋪這些名稱。
2、制作海報(bào)、宣傳條幅、廣告帳篷
精心設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，把店鋪地址和電話號(hào)碼印在上面。重點(diǎn)的就是要印有微信二維碼掃一掃，包括個(gè)人微信二維碼，人個(gè)微信號(hào)碼(就是綁定qq的數(shù)字號(hào)碼)。條幅多印幾個(gè)廣告活動(dòng)條幅，例如：微信掃一掃，禮物你拿走。免費(fèi)育子教育講座，免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)條幅。
3、精準(zhǔn)定位引流加粉策略
首先定位為3-6歲的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)人群很好去找。3-6歲的兒童都在哪里，當(dāng)然是幼兒園了!我們的產(chǎn)品屬于中高端，那么我們目標(biāo)幼兒園就應(yīng)該定位中高端幼兒園。以我們的實(shí)體店鋪為中心，周圍的所有中高端幼兒園都是我們的群體目標(biāo)。為什么不推薦太低端幼兒園，我們產(chǎn)品價(jià)格屬于中高檔的，低端幼兒園的大部分經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)比較低，購(gòu)買力也不是多強(qiáng)的!
在幼兒園放學(xué)之前，提前把廣告帳篷宣傳條幅擺放好。產(chǎn)品也要擺放好，供小朋友來體驗(yàn)!我們還要準(zhǔn)備一些小禮物、小玩具，一定要是比較新奇特之類的玩具，這樣能足夠的吸引到小朋友。這些玩具可以從阿里巴巴和淘寶上批發(fā)，一般幾毛錢到一兩塊不等。幼兒園放學(xué)時(shí)，我們就開始宣傳。微信掃一掃，送小禮品、小玩具。注意：微信掃描目標(biāo)是個(gè)人微信號(hào)。小朋友為了得到小禮物，這時(shí)候家長(zhǎng)都會(huì)拿出手機(jī)掃描二維碼添加你的個(gè)人微信號(hào)的，如果掃描不了，以手動(dòng)輸入微信號(hào)的方式來添加，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員要隨時(shí)指導(dǎo)。
有的家長(zhǎng)添加微信號(hào)后很可能會(huì)刪掉，這時(shí)候我們要對(duì)家長(zhǎng)做持續(xù)關(guān)注的引導(dǎo)：第一，我們有促銷活動(dòng)，有免費(fèi)贏取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。第二，有來自北京、上海、某某地育兒教育專家，開展的免費(fèi)育兒講座。這樣話，家長(zhǎng)刪除微信的幾率就大大的降低了。
如果能和幼兒園園長(zhǎng)溝通好的話，可以拿到幼兒家長(zhǎng)的電話數(shù)據(jù)，這樣可以導(dǎo)入電話本批量添加微信。這時(shí)候就會(huì)體現(xiàn)出設(shè)置微信昵稱的重要性，家長(zhǎng)一看XX老師，一般都會(huì)通過的。加班主任老師的微信，讓班主任老師把你拉進(jìn)班級(jí)的微信群。另外可以給一些家長(zhǎng)多送一個(gè)禮物，讓家長(zhǎng)把你拖進(jìn)班級(jí)群里。以這樣的方式在周邊所有的幼兒園做活動(dòng)，單個(gè)比較大的幼兒園或者人數(shù)多的可以多做幾天，小點(diǎn)的人數(shù)少的可以少做幾天。
其次是定位7-12歲的產(chǎn)品，這個(gè)年齡群體的幾乎都已經(jīng)上小學(xué)了，我們可以參照幼兒園的方式做活動(dòng)。送的禮物可以稍微變通下，比如說鉛筆、作用本，成本算下來也都是幾毛錢。把這些加到第二個(gè)微信號(hào)(是個(gè)人微信號(hào)哦)。也同樣可以去和校長(zhǎng)溝通，拿到家長(zhǎng)電話數(shù)據(jù)。關(guān)于這個(gè)問題，其實(shí)已經(jīng)是公開的秘密了，這些數(shù)據(jù)通過渠道都是可以購(gòu)買的。加班級(jí)微信群，可以讓班主任或者家長(zhǎng)幫忙拖進(jìn)班級(jí)的微信群。同樣把周邊的小學(xué)一個(gè)一個(gè)的攻克，小學(xué)人數(shù)比較多，就需要添加人手多搞幾天活動(dòng)!
這樣下來，兩個(gè)微信號(hào)就被加的滿滿的，每個(gè)都有四五千人，同時(shí)又收獲了N多微信群!
4、微信經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換成交
養(yǎng)號(hào)策略：我們這時(shí)候要用到微信公眾號(hào)訂閱號(hào)，微信公眾號(hào)每天要編輯4-6條關(guān)于育兒教育方面的文章或視頻。這4-6條消息中，有2-3條是針對(duì)幼兒園的，另外2-3條是針對(duì)小學(xué)生的。文章底部可以加上我們的廣告信息，或者產(chǎn)品介紹的視頻，廣告內(nèi)容一定要引起家長(zhǎng)的共鳴，對(duì)家長(zhǎng)有用有幫助，不能讓人產(chǎn)生反感。通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，微信群轉(zhuǎn)發(fā)。3-6歲的個(gè)人微信號(hào)每天分享2-3條針對(duì)幼兒園的公眾號(hào)文章，那么7-12歲就分享針對(duì)小學(xué)生的公眾號(hào)文章。每天不要發(fā)的消息太多，只發(fā)精品內(nèi)容，這樣同時(shí)可以養(yǎng)好個(gè)人微信號(hào)的家長(zhǎng)，同時(shí)也可以增加公眾號(hào)的粉絲。
轉(zhuǎn)換策略：我們開展一些親子教育講座活動(dòng)。親子教育主要是針對(duì)幼兒園的，小學(xué)生可以做一些功課輔導(dǎo)等活動(dòng)(貼近我們的產(chǎn)品相關(guān)功能)。在活動(dòng)會(huì)議上推薦我們的產(chǎn)品，線上線下一起推薦，讓顧客感覺到你的產(chǎn)品確實(shí)能帶來好處。第一次組織活動(dòng)賣出了50多個(gè)產(chǎn)品，后續(xù)又組織了幾次活動(dòng)，每次活動(dòng)都取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。這些前期做的工作都在持續(xù)發(fā)力，例如一個(gè)小朋友買了一款智能電話手表，在班級(jí)上炫耀了下，沒想到第二天，居然有十幾個(gè)家長(zhǎng)訂購(gòu)該產(chǎn)品。產(chǎn)品也依靠家長(zhǎng)口碑宣傳，再例如：另外一款針對(duì)小學(xué)生輔導(dǎo)功課的學(xué)習(xí)電腦，有家長(zhǎng)購(gòu)買后，其他家長(zhǎng)就問這個(gè)家長(zhǎng)使用效果，那么就依靠這個(gè)家長(zhǎng)口碑，單是這個(gè)班級(jí)就銷售了20多部。國(guó)人嘛，你了解的，見別人有什么，自己也想要!現(xiàn)在的家長(zhǎng)特性，在孩子教育上面特別舍得投資!從開始到現(xiàn)在也就兩個(gè)多月的時(shí)間，已經(jīng)銷售了幾百部產(chǎn)品，凈利潤(rùn)已經(jīng)超過10萬元。
最后再總結(jié)下，我們有了這些3-12歲的數(shù)據(jù)資源，我們還可以做很多很多產(chǎn)品項(xiàng)目。3-12歲這些孩子是最寶貴的階段期，家長(zhǎng)在投資教育方面都比較舍得花錢。我們可以延伸到很多領(lǐng)域，比如和一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作：書法班，舞蹈班，美術(shù)班，英語(yǔ)班，跆拳道等等。最近就利用這些數(shù)據(jù)和一個(gè)暑假游泳班進(jìn)行了合作，其廣告詞很犀利，“不求救人，只求自保!”。第一批報(bào)名游泳班的人數(shù)就達(dá)到了40多名!可見我們掌握了這些資源，也就掌握了一顆搖錢樹!
作者：微二百 QQ號(hào)/微信：65116317來源 微二百論壇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處
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