馬云曾說(shuō)過(guò)：“每一個(gè)人都應(yīng)該有夢(mèng)想，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。”對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，他們都有一個(gè)不平凡的夢(mèng)想，而且都在為這個(gè)夢(mèng)想而堅(jiān)持努力，越來(lái)越多的人為了夢(mèng)想走向創(chuàng)業(yè)之路。

自由的討論空間、完全敞開(kāi)式的辦公室、充滿激情的年輕的臉……記者從推開(kāi)電商寶辦公室大門(mén)的一刻，就感受到無(wú)處不在的創(chuàng)業(yè)氣息。正如電商寶的聯(lián)合創(chuàng)始人姜濤所說(shuō)：“電商寶的現(xiàn)在，像極了十年前的淘寶。”

2012年5月的某一天，杭州的一個(gè)普通民宅內(nèi)，十幾個(gè)平方的屋子里擺放著一張大桌子，兩三個(gè)年輕人隨意地圍坐在一起，嘰里呱啦地發(fā)表著自己的看法，思維的火花在此碰撞。

這是姜濤第一次來(lái)到馬國(guó)良和戚華平創(chuàng)辦的公司所看到的情景。

而在這之前，馬國(guó)良這位淘寶運(yùn)營(yíng)大牛剛辭掉了淘寶的工作。在離開(kāi)前，馬國(guó)良興奮地對(duì)姜濤提到自己之后的創(chuàng)業(yè)想法：“姜濤，我想出去創(chuàng)業(yè)，來(lái)幫助賣(mài)家做好生意，用技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)解決賣(mài)家生意中的困難。

姜濤被觸動(dòng)了。盡管有些猶豫和糾結(jié)，在馬國(guó)良提出不到兩個(gè)禮拜的時(shí)間，這位前阿里技術(shù)專(zhuān)家毅然辭掉了淘寶的工作，放棄了千萬(wàn)期權(quán)，加入馬國(guó)良和戚華平的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，理由很簡(jiǎn)單：“我想把在阿里學(xué)到東西實(shí)踐起來(lái)，去做更有價(jià)值的事情。”姜濤說(shuō)。

電商寶的三位聯(lián)合創(chuàng)始人：馬國(guó)良、戚華平、姜濤，他們的關(guān)系既有十幾年交情的“發(fā)小”，也有淘寶中一起做項(xiàng)目的前同事;他們有的放棄了千萬(wàn)股權(quán)，走到一起重新創(chuàng)業(yè)，只為了圓自己心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

“大男孩”心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

電商寶的初期團(tuán)隊(duì)就這么“誕生”了。這個(gè)被外界形容為“最懂電商賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)策劃+最早構(gòu)建SAAS平臺(tái)的技術(shù)專(zhuān)家+國(guó)內(nèi)最早接觸大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品經(jīng)理”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望憑借自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，來(lái)幫助解決電商賣(mài)家生意中的困難。當(dāng)電商寶一上線，就瞬間引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，得到了許多賣(mài)家的支持與肯定。

而創(chuàng)造電商寶奇跡的，就是這三位崇尚夢(mèng)想且不安分的“80后大男孩”們。

2007年，馬國(guó)良進(jìn)入阿里，負(fù)責(zé)阿里軟件(淘寶開(kāi)放平臺(tái)前身)SaaS類(lèi)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的工作。此前，他參與過(guò)人人網(wǎng)SNS的早期創(chuàng)業(yè)。來(lái)到淘寶工作不久，馬國(guó)良結(jié)實(shí)了后來(lái)的創(chuàng)業(yè)伙伴姜濤。

當(dāng)時(shí)姜濤負(fù)責(zé)的是阿里軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)的核心技術(shù)架構(gòu)，兩個(gè)人經(jīng)常會(huì)在一起做項(xiàng)目。“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得他是一個(gè)技術(shù)上很牛，并且很有業(yè)務(wù)想法的人，與他溝通起來(lái)總是很順暢，能夠很快理解運(yùn)營(yíng)的需求。”馬國(guó)良告訴記者，其實(shí)他們私底下關(guān)系很好，像“兄弟”一樣，而在姜濤看來(lái)：“大家都是很靠譜的人。”

與馬國(guó)良選擇做“淘小二”不同，與馬國(guó)良有著十幾年“好哥們”關(guān)系的“發(fā)小”戚華平則是選擇去UT斯達(dá)康，這是當(dāng)時(shí)全球最領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)及存儲(chǔ)方案的企業(yè)，戚華平擔(dān)任了IT數(shù)據(jù)的產(chǎn)品經(jīng)理及管理工作。在這樣的大型民營(yíng)企業(yè)工作，戚華平坦言自己學(xué)到了許多東西。

然而，在工作了五六年之后，戚華平明顯感到一種碰到“理想的天花板”的感覺(jué)，想要再自我提升就很困難。在與好哥們馬國(guó)良的一次對(duì)話，兩人心里醞釀已久的想法一拍即合：創(chuàng)業(yè)。

因此，三個(gè)“大男孩”聚到了一起，開(kāi)啟了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

電商寶的“大男孩”(從左到右依次為戚華平、馬國(guó)良、姜濤)

摸索中前進(jìn)，為創(chuàng)業(yè)打好基石

創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)算是形成了，可提到今后具體要做什么的時(shí)候，馬國(guó)良坦言自己一開(kāi)始也迷惘過(guò)。

“我一開(kāi)始只想到用技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)幫助賣(mài)家，卻沒(méi)有想好具體怎么做。”馬國(guó)良說(shuō)，淘寶中可以分為營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)做營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的公司比較多，與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI這樣的數(shù)據(jù)有關(guān)，而經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)在毛利、凈利和庫(kù)存周轉(zhuǎn)等有關(guān)。由于想不好做什么，馬國(guó)良與姜濤、戚華平商量決定——了解賣(mài)家。

從2012年開(kāi)始，在一年多的客戶摸索期中，馬國(guó)良通過(guò)電商培訓(xùn)的方式做客戶調(diào)研，了解客戶的需求，構(gòu)思做什么產(chǎn)品，并且形成了一支由十來(lái)個(gè)“80后”“90后”為主力軍的年輕團(tuán)隊(duì)。

出人意料的是，馬國(guó)良一不小心就把電商培訓(xùn)做的很好，成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最受歡迎、規(guī)模最大的電商培訓(xùn)公司，還被業(yè)內(nèi)戲稱(chēng)為“電商圈的三十二郎”。

電商培訓(xùn)就這么如火如荼地發(fā)展著，以至于許多電商公司看到電商寶培訓(xùn)課程的火熱程度，也加入到了電商培訓(xùn)的行列。

2013年某一天的晚上，三個(gè)“大男孩”決定好好地坐下來(lái)討論公司的發(fā)展，也就是這次轉(zhuǎn)折性的會(huì)議，改變了整個(gè)公司的發(fā)展方向。

會(huì)議主要針對(duì)是否要擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)規(guī)模，來(lái)開(kāi)拓各大城市的分公司。“其實(shí)當(dāng)時(shí)我們完全有實(shí)力去做這件事，并且可以做的很成功。”戚華平告訴記者，然而他們最終選擇放棄。原因很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)的初衷不在于做培訓(xùn)，這只是了解賣(mài)家需求、掌握賣(mài)家痛點(diǎn)的過(guò)程。

“我們創(chuàng)業(yè)的初衷，希望通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)解決賣(mài)家生意中的困難。”馬國(guó)良說(shuō)，他希望憑借對(duì)賣(mài)家需求的了解，將培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)沉淀下來(lái)。

“也許會(huì)成功，也許踏出這一步的下一秒就意味著步入死亡。”就在這個(gè)晚上，馬國(guó)良帶領(lǐng)的電商寶團(tuán)隊(duì)，決定放棄許多盈收的機(jī)會(huì)，靜下心來(lái)研制秘密武器——電商寶軟件，通過(guò)電商寶軟件對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析，更好地幫助賣(mài)家提升經(jīng)營(yíng)決策的效率，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理。

就這樣，這個(gè)被外界形容為“最懂電商賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)策劃+最早構(gòu)建SAAS平臺(tái)的技術(shù)專(zhuān)家+國(guó)內(nèi)最早接觸大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品經(jīng)理”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，再次踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。

因?yàn)橛辛藟?mèng)想，便只顧風(fēng)雨兼程

創(chuàng)業(yè)的總是坎坷不平，即便遇到困難，心里的那束光也會(huì)照亮前方的路。

馬國(guó)良坦言，自從放棄電商培訓(xùn)，轉(zhuǎn)而潛心研發(fā)電商寶軟件，生存成了最大的問(wèn)題，而且電商財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)類(lèi)軟件的技術(shù)難度和各大平臺(tái)接口業(yè)務(wù)邏輯規(guī)則貌似是一個(gè)深淵。最困難的時(shí)候，大家出售了些阿里的股票或拿出自己的積蓄來(lái)維持公司的運(yùn)營(yíng)。

而對(duì)于核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，原本在阿里或UT斯達(dá)克高薪，轉(zhuǎn)做電商寶軟件之后甚至有幾個(gè)月都沒(méi)有給自己發(fā)工資，這大概持續(xù)了半年左右。

因?yàn)橄嘈艍?mèng)想，所以能走的更遠(yuǎn)。2014年8月，經(jīng)過(guò)一年多的反復(fù)打磨和測(cè)試后“電商寶”再次進(jìn)入大家的視界，它瞬間成為電商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理軟件的代名詞，成為了眾多電商的不二選擇。

在馬國(guó)良看來(lái)，電商寶就是一款可以幫助電商輕松解決財(cái)務(wù)問(wèn)題的軟件。“我始終相信經(jīng)營(yíng)之道，其本質(zhì)是為了賺錢(qián)。我們現(xiàn)在所做的事情，無(wú)論是打單功能、財(cái)務(wù)對(duì)賬功能，還是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，都是從數(shù)據(jù)源頭幫助電商企業(yè)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)的思維和習(xí)慣，這實(shí)現(xiàn)了我們一開(kāi)始出來(lái)創(chuàng)業(yè)的初衷。

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