最近朋友圈有很多關(guān)于描述炒股的小段子，其中多是調(diào)侃之詞，而在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響下，APP的火爆程度也不亞于炒股，很多傳統(tǒng)開發(fā)者開始進(jìn)軍APP領(lǐng)域，但是卻不知道APP行業(yè)已經(jīng)是紅海，唯有使出渾身解數(shù)，找到對的推廣方式，才能站在“海邊”悠哉的看風(fēng)景，否則就是一場空談。但是APP推廣的核心究竟是什么，稍動腦筋想想也知道，當(dāng)然是計(jì)算投產(chǎn)比。如果預(yù)算有限，接下來該如何進(jìn)行?下面筆者和大家聊聊選擇渠道，優(yōu)化渠道的方式，及一些你可能還不知道的行情。
一：了解自己的APP最需要的什么?
現(xiàn)在的手機(jī)APP應(yīng)用種類繁多，想要準(zhǔn)確無誤的將應(yīng)用推廣的用戶手機(jī)，似乎并沒有那么簡單，其實(shí)很多開發(fā)者都清楚的了解推廣的目的主要是獲得用戶。但是耗費(fèi)真正耗費(fèi)在推廣上的資金也讓很多開發(fā)者無力承擔(dān)，最后只會剩下一句抱怨“為什么我錢都花光了，APP卻沒有一點(diǎn)起色”。所以在這里，筆者要給大家算上一筆賬：
首先，什么是投產(chǎn)比?所謂投產(chǎn)比是指從投入到產(chǎn)出的比值，而投入就是錢，是指推廣的預(yù)算。而所謂的產(chǎn)出，并不僅僅只是用戶數(shù)，也包括你希望達(dá)到的預(yù)期效果。舉個例子來講，如果你的產(chǎn)出是工具型的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)出就是日活量，以及日停留時長等，而關(guān)鍵點(diǎn)在于：你能夠清楚了解自己的APP需要的是什么嗎?
因此，你需要算出投產(chǎn)比，筆者知道，曾經(jīng)有一款A(yù)PP通過市場首發(fā)能獲得大量用戶，但是現(xiàn)在已經(jīng)很難做到這樣，在這個移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，越來越多的APP開始開拓新的渠道資源，引進(jìn)新的入口流量，新的渠道在不斷拓寬，這也意味著APP的中心入口效應(yīng)正在遞減，實(shí)際上，即使走線下，很多APP推廣者會將注意力放在用戶入口的吸引。
比如一些中小型廠商，方案公司，手機(jī)批發(fā)商，店面零售，店面維修，售后服務(wù)商等，作為ROM開發(fā)者，ROM推廣人員一般會選取平臺推廣軟件，在APP分發(fā)平臺自主選擇所需推廣軟件，也就是通過ROM助手(www.yzmg.com)內(nèi)置軟件到ROM，這樣同時可以全面覆蓋各種線下渠道，但是有一個問題也不可避免，推廣APP的人員很多，專門負(fù)責(zé)APP問題的人卻很少，這樣一來，很難及時發(fā)現(xiàn)APP本身的質(zhì)量問題，這樣很容易讓你的APP丟失用戶，雖然像這類內(nèi)置輔助工具可以幫助嚴(yán)格把控，但是想要扼住用戶流失的出口，擴(kuò)大用戶流入的入口，就必須提高APP的質(zhì)量。
二：不同類型的APP，在同個渠道內(nèi)的投放效果不同，必須嘗試多元化
很多開發(fā)者，ROM推廣人員每天叫嚷著找渠道，這年頭還有什么比渠道更好找嗎。即使沒有渠道列表，哪怕進(jìn)入買量群里吼上一吼，離開就會有一大堆的銷售和你搭訕，這年頭，最不缺的就是渠道。但是現(xiàn)在渠道眾多，肯定會有人經(jīng)常說哪個渠道好，哪個渠道不好，但是在實(shí)際推廣中，你會發(fā)現(xiàn)不同的渠道會有不同的效果，因?yàn)锳PP的種類不同，所吸引的用戶群體也有所不同。
像應(yīng)用商店，手機(jī)助手等都是量大且優(yōu)質(zhì)的渠道，想要全面覆蓋各種線下渠道唯一的方式則是通過軟件內(nèi)置ROM的方式，這樣可全面覆蓋：中小型廠商，方案公司，手機(jī)批發(fā)商，店面零售，維修，售后服務(wù)商，及ROM開發(fā)者等等。
三：不斷優(yōu)化APP才能提高轉(zhuǎn)化率
如果你的PP是固定的，功能也是固定的，界面也是固定的，圖片素材也是規(guī)定的那，這樣就會走入一個死穴，即使到達(dá)用戶手機(jī)，也會因?yàn)锳PP失去新鮮感，或質(zhì)量問題被用戶毫不留情的卸載，實(shí)際上，可以在APP的圖片素材上進(jìn)行變化，功能描述也可以變化，宣傳重點(diǎn)也可以變化，廣告語也可以變化，總而言之，靈活運(yùn)用，不要過于單板，千篇一律總會失去新鮮感。
此外，在宣傳APP時，需要將你的APP既定一個主要的宣傳點(diǎn)，及配套的宣傳方案，如果針對的是不同渠道，方案可以進(jìn)行修改。
如上述所言，如果你的預(yù)算有限，完全可以通過一個渠道多次嘗試不同類型的素材和宣傳點(diǎn)，再或者找準(zhǔn)一個可以全面覆蓋所有渠道的方式去完成推廣任務(wù)。話說回來，即使你摸清了渠道用戶傾向后，同樣需要更換素材，否則用戶很容易審美疲勞。
更多的用戶并不一定在于高成本的預(yù)算，反之，更低的成本或許也隱藏著更多機(jī)會，但前提不可忽略APP的質(zhì)量!
通過以上問題不難看出，如果你擔(dān)心APP用戶流失，那就先來解決用戶流失的真正問題——質(zhì)量問題。大家應(yīng)該都知道，APP在運(yùn)營市場的下載量代表著這個APP被下載的次數(shù)，但是這個次數(shù)并不等同于激活數(shù)，因?yàn)橛脩粝螺d后，可能大部分用戶會因?yàn)榘惭b的問題，或者一些APP的界面問題等，促使用戶沒有安裝上，或者放棄安裝。當(dāng)然，一個軟件的下載轉(zhuǎn)化率能夠超過50%，相比大部分的APP推廣人員都會樂醒，但是實(shí)際情況與想象并不相同，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)都要比理想更為殘酷，所以很多帶有質(zhì)量問題的APP的轉(zhuǎn)化率僅是30%一下，加上后期運(yùn)行過程中導(dǎo)致的用戶流失，都在所難免，因此一個APP想要推廣到千萬用戶手中，基本上沒有那么簡單。
所以說，應(yīng)先穩(wěn)抓軟件內(nèi)置ROM的方式，使用類似ROM助手(www.yzmg.com)內(nèi)置軟件到ROM，用戶一旦刷機(jī)后便可看到推廣軟件，不需要下載便可以直接使用，以此達(dá)到最深層的推廣。只有這樣，在對APP的推廣中，才能贏得源源不斷的用戶。
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