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姑婆全國(guó)校園市場(chǎng)交流群(QQ群號(hào)：433826971)再次開(kāi)放，歡迎各位校園運(yùn)營(yíng)人士入*流、投稿。

作者孫凌，大學(xué)有幾段草根創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，后由于家庭壓力而放棄，畢業(yè)后從政三月而感到極其不適，去年十二月毅然放棄公務(wù)員待遇?，F(xiàn)擔(dān)任超級(jí)課程表華中區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

從2014年起，關(guān)于校園類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無(wú)論從數(shù)量還是融資金額都有井噴之勢(shì)，本人在三月也寫(xiě)過(guò)一篇文章，對(duì)之前半年內(nèi)獲得融資的校園項(xiàng)目進(jìn)行一番梳理。在此，再談下個(gè)人對(duì)校園運(yùn)營(yíng)推廣工作的一些思考。

一

線下校園團(tuán)隊(duì)

從當(dāng)年的“校內(nèi)”開(kāi)始，校園大使的模式就進(jìn)入校園，如今不管規(guī)模大小，只涉及到校園的產(chǎn)品，都會(huì)使用這種模式，而目前看來(lái)，線下校園團(tuán)隊(duì)，任何公司均可以去做，但大多數(shù)卻做不好，個(gè)人總結(jié)主要兩點(diǎn)：

1，選人

正所謂千軍易得，一將難求。校園內(nèi)有兼職或創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生大有人在，任何公司去招募到一個(gè)校園團(tuán)隊(duì)并非難事，而難點(diǎn)在于，選擇一個(gè)能夠領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物。

大將無(wú)能，累死三軍，我們所需要的這個(gè)人，不僅需要夸夸其談的各種能力，還能踏實(shí)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好基礎(chǔ)性的工作，*發(fā)放，海報(bào)張貼當(dāng)然是必不可少的。

并且此人除滿足常見(jiàn)的幾點(diǎn)考核外，還要考慮其能否每天24小時(shí)，每周7天，全年365天都能以校園市場(chǎng)為主，沒(méi)有個(gè)人生活，他是否心甘情愿?所幸的是這樣的人，還是存在的。

2，制度

選擇好團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者之后，制度則是接下來(lái)必須考慮的啦，且做的較好的如超級(jí)課程表的超級(jí)實(shí)習(xí)生系統(tǒng)，擁有一套良好的積分、反饋制度。而針對(duì)大多創(chuàng)業(yè)公司或剛開(kāi)始搭建校園團(tuán)隊(duì)的公司而言，并沒(méi)有超級(jí)實(shí)習(xí)生這樣類似的系統(tǒng)，那就需要人為的制訂規(guī)則，并監(jiān)控執(zhí)行下去。(但一定記得文化聚心，社會(huì)職場(chǎng)的規(guī)則，并不適合于校園)

關(guān)于線下校園團(tuán)隊(duì)，額外說(shuō)兩點(diǎn)：

1，錢(qián)和夢(mèng)想缺一不可

正如互聯(lián)網(wǎng)去中介化，現(xiàn)在學(xué)生與社會(huì)距離相隔并不遠(yuǎn)，他們不傻，不要再想著洗腦的方式做校園團(tuán)隊(duì)了，該給的還是得給。(如果你的洗腦技術(shù)一流，則另當(dāng)別論了)并且不要僅僅使用報(bào)酬去引導(dǎo)，我們需要的是獲取真實(shí)的有效用戶，而不是表面數(shù)據(jù)，需要讓校園團(tuán)隊(duì)有參與感，歸屬感，乃至榮譽(yù)感。

2.培訓(xùn)很重要

地推物資的轉(zhuǎn)化率，主要影響因素為物資內(nèi)容設(shè)計(jì)和使用人員。發(fā)放，張貼的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等因素都一定程度上影響著轉(zhuǎn)化率，所以對(duì)于校園團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作是必須的，以此提高過(guò)低的轉(zhuǎn)化效果。

二

線上新媒體聯(lián)盟

目前除了簡(jiǎn)歷校園線下團(tuán)隊(duì)之外，搭建高校線上新媒體聯(lián)盟也是很多校園相關(guān)公司在做的事。無(wú)需在各地設(shè)點(diǎn)，通過(guò)線上平臺(tái)，即可進(jìn)行精確打擊。

一般操作方式為，以自身大號(hào)為頭，建立圈子，而給校園新媒體帳號(hào)(微博、微信、QQ空間)運(yùn)營(yíng)者提供各種幫助，以穩(wěn)固聯(lián)盟，并不斷增強(qiáng)影響力。

例如一篇好的軟文，可以幫助該校園帳號(hào)增加活躍度，并且運(yùn)營(yíng)者還能分到一部分收益。而加入聯(lián)盟之前，作為校園新媒體帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)者，由于圈子較小甚至大多僅限至本校，一般難以接觸到廣告投放方，這個(gè)聯(lián)盟就有了實(shí)際的價(jià)值。當(dāng)然我們打造校園線上聯(lián)盟，更想做的是通過(guò)不花錢(qián)的方式，進(jìn)行信息植入，那么我們可以提供給校園帳號(hào)運(yùn)營(yíng)者：技術(shù)支持，人員培訓(xùn)，素材內(nèi)容庫(kù)，換量操作等等。一旦這個(gè)聯(lián)盟正式運(yùn)營(yíng)，不僅可幫助自己產(chǎn)品做好線上宣傳工作，還是與其他公司合作，談判的籌碼。

關(guān)于校園線上運(yùn)營(yíng)，額外說(shuō)下QQ空間這個(gè)點(diǎn)，很容易被忽略，目前大部分地區(qū)學(xué)生，使用手Q的程度遠(yuǎn)高于微信，包括QQ群等都是校園宣傳利器。

而除了少量重點(diǎn)院校和特殊情況學(xué)校外，大部分學(xué)校論壇已名存實(shí)亡，而百度貼吧的影響力不容小覷。因此校園線上部分，我主要看重QQ(空間及群)、貼吧、微博、微信四點(diǎn)。

三

校園活動(dòng)

關(guān)于校園活動(dòng)方面，一般兩種，一種是與學(xué)生組織進(jìn)行合作(校方合作價(jià)格大多數(shù)情況下高于學(xué)生組織，而取得的效果有待分析)，另一種則是自己團(tuán)隊(duì)去開(kāi)展。

關(guān)于學(xué)生組織合作，一般學(xué)校各種組織都有外聯(lián)部，說(shuō)白了就是拉贊助的，而大多數(shù)其實(shí)和忽悠的性質(zhì)差不多，如果公司僅為了做品牌廣告，且有固定必做的投放資金，可以嘗試。

而大多數(shù)學(xué)生組織提出的贊助申請(qǐng)，我一般是予以否決的，比如超級(jí)課程表去投贊助，我需要的是拉新和促活，已達(dá)到留存的目的。那么我們合約會(huì)規(guī)定，這個(gè)活動(dòng)贊助開(kāi)展之后，保證我增加多少有效用戶或者校內(nèi)社交板塊有效發(fā)帖數(shù)增加多少，并且贊助資金初始是只付一部分，待完成合約規(guī)定內(nèi)容后方支付尾款。

如果已按照前文所說(shuō)建立了線下校園團(tuán)隊(duì)，由自己團(tuán)隊(duì)去策劃完成校園活動(dòng)，這是我更加看好的方式。但這要求已有校園團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有校園團(tuán)隊(duì)，并且短期不考慮建設(shè)，可與業(yè)務(wù)不沖突的公司進(jìn)行合作，借用其校園團(tuán)隊(duì)開(kāi)展活動(dòng)。而一般對(duì)方都是較為樂(lè)意的，因?yàn)槿绻粋€(gè)校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期沒(méi)有事可做，反而容易松散，并且針對(duì)借用的團(tuán)隊(duì)人員，必然會(huì)進(jìn)行一定的福利補(bǔ)貼。自己的校園團(tuán)隊(duì)開(kāi)展活動(dòng)，有更強(qiáng)的自主權(quán)，并可充分展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)成員的能力及使用他們的個(gè)人資源。

例如我最近在湖北地區(qū)高校開(kāi)展的校園宣講活動(dòng)，就是全靠我自己的校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃完成的，他們與校方及校園各組織進(jìn)行交流，尋找可以突破的點(diǎn)，如有可能則進(jìn)行更加深入的交流(由于我的宣講主題與創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，因此校園團(tuán)隊(duì)成員如果與學(xué)校不好交涉，他們就主動(dòng)聯(lián)系經(jīng)濟(jì)，管理，計(jì)算機(jī)等院系的老師，另外和學(xué)校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)也有交流)，最終達(dá)成我免費(fèi)進(jìn)入校園召開(kāi)宣講會(huì)，并且學(xué)?；蛐@組織配合線下宣傳工作。

而我在講自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的看法同時(shí)，不可避免的會(huì)談到超級(jí)課程表，品牌知名度無(wú)形的得到曝光。并且校園宣講會(huì)，有利于突出情懷，提升企業(yè)逼格，避免像那幾家外賣(mài)過(guò)度地推，引起學(xué)生反感。

最后，在此也感謝表表校園團(tuán)隊(duì)的小伙伴們!

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