域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

記得剛?cè)脒@行的時(shí)候，前輩告訴我那時(shí)候只要做百度推廣的醫(yī)院，躺著都能掙錢(qián)?，F(xiàn)在隨著莆田(中國(guó))健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)于2015年3月21日下達(dá)文件，2015年4月1日正式實(shí)施的停止所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)及5點(diǎn)要求，宣布了“莆田系”與百度的蜜月期徹底消失轉(zhuǎn)變?yōu)榈种茽顟B(tài)。

即便如此百度對(duì)于莆田系的聯(lián)合抵制，百度態(tài)度頗為強(qiáng)硬，明確指出不會(huì)動(dòng)搖‘高門(mén)檻、嚴(yán)審核’的決心，并會(huì)加大整治以莆田系為代表的違規(guī)醫(yī)療推廣。下面筆者就先發(fā)表下自己的觀點(diǎn)和看法，筆者的理解能力有限寫(xiě)此文章只為交流和試筆，如果有寫(xiě)得不好的地方，還請(qǐng)各位見(jiàn)諒! 先從百度開(kāi)始說(shuō)，作為占據(jù)市場(chǎng)份額最大的搜索引擎公司，近幾年從央視曝光到對(duì)手360董事長(zhǎng)周鴻祎以及各界媒體曝光因百度競(jìng)價(jià)引起的醫(yī)療事故。出于對(duì)手、社會(huì)輿論壓力、百度自身生態(tài)體系的完善以及國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管更嚴(yán)甚至后期出現(xiàn)什么政策，百度不得不加大整治以莆田系為代表的違規(guī)醫(yī)療推廣。

說(shuō)道這里可能有人要問(wèn)了，那百度能不能承受來(lái)自莆田系的抵制?甚至消亡?

我覺(jué)得百度是不可能那么容易就被打垮的，其實(shí)筆者覺(jué)得用消亡這個(gè)詞有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，但是最近還真有這么寫(xiě)標(biāo)題的帖子出現(xiàn)。

百度的真正命脈是什么?用戶!

這也是我之前經(jīng)常會(huì)提醒新加入的同行的：百度，推廣者，用戶三者的關(guān)系，決定了推廣者最終還是依賴(lài)百度的，當(dāng)然，選擇權(quán)還是在推廣者身上。 當(dāng)然百度自身也非常清楚，不管多么疼痛的改進(jìn)，提供給用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是自身發(fā)展之根本。隨著各種多媒體以及對(duì)手們的競(jìng)爭(zhēng)，百度提高上線門(mén)檻是必然的。這也就導(dǎo)致了處于壟斷地位的團(tuán)體開(kāi)始嘗試結(jié)成聯(lián)盟共同對(duì)抗百度。

再問(wèn)：百度同比前幾年的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊高的離譜，難道也對(duì)? 相信做競(jìng)價(jià)的都很清楚，百度官方是這樣說(shuō)的：是由于搜索引擎在使用自動(dòng)點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)來(lái)幫推廣商戶節(jié)省費(fèi)用，僅比自身下面一名多出一分錢(qián)。商戶自身應(yīng)付的點(diǎn)擊價(jià)格與自己的出價(jià)并無(wú)直接聯(lián)系，而與下一名的出價(jià)相關(guān)。也就是說(shuō)這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

早在幾年前幾塊錢(qián)就能上的詞，現(xiàn)在如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然能上。這就好比： 有人花10元錢(qián)搭上一個(gè)叫市場(chǎng)的小船去打魚(yú)，收獲遠(yuǎn)超于他的上船票價(jià)。而后很多人發(fā)現(xiàn)全部都來(lái)上這條船，而且是價(jià)高者優(yōu)先上船選位置，導(dǎo)致打回的魚(yú)剛好值一個(gè)票價(jià)。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)外界一切都在變化的時(shí)候，我們是對(duì)抗外界的改變還是跟著大勢(shì)一起改變好呢?而觀點(diǎn)也由此展開(kāi)： 作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，最終考慮的還是ROI(投資回報(bào)率)，搜索引擎僅提供了市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和大眾互聯(lián)網(wǎng)心智才是近年來(lái)ROI降低的原因吧。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如上，競(jìng)價(jià)詞的出價(jià)多少是競(jìng)爭(zhēng)后的結(jié)果。 大眾互聯(lián)網(wǎng)心智，現(xiàn)在小朋友都能分清彈窗廣告，相信快餐式暴利醫(yī)療的投資風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越大，因此如果醫(yī)院依然幻想像之前那么高的ROI ，肯定是要失望了。 如果把一年幾百上千萬(wàn)的推廣經(jīng)費(fèi)用于設(shè)備與人才引進(jìn)和服務(wù)，做好品牌沉淀與市場(chǎng)定位，才可能真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)十”的理想效果吧。最少，用戶的選擇已經(jīng)告訴了我們這么個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)了，不是嗎? 當(dāng)然這個(gè)已經(jīng)扯到線上聯(lián)合線下的范疇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作還是要做的。

做營(yíng)銷(xiāo)需要考慮什么?還是ROI. 不管是競(jìng)價(jià)，優(yōu)化，第三方合作或其他形式的推廣方式，終究只是一個(gè)時(shí)代的推廣工具而不是一本萬(wàn)利的靈丹。如何應(yīng)用完全看人看智，看清本質(zhì)，實(shí)時(shí)調(diào)整才是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)需要做的。很多人做了很多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)依然形成不了互聯(lián)網(wǎng)思維，而傳統(tǒng)行業(yè)確能擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，這足以說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)思維是營(yíng)銷(xiāo)思維的延伸而不是互聯(lián)網(wǎng)的核心產(chǎn)物。只是它有涵蓋了物流，多媒體等新時(shí)代元素罷了。

競(jìng)價(jià)，優(yōu)化，第三方等等一直都是“需要技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)崗位”，當(dāng)行業(yè)日益趨于成熟，來(lái)自用戶的“被選擇”會(huì)漸漸彰顯其營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。

改善三個(gè)點(diǎn)：

一、項(xiàng)目整合，競(jìng)價(jià)、優(yōu)化、外推以及還在探索中的微信營(yíng)銷(xiāo)等，如何調(diào)整幾者之間的職能定位，充分利用資源產(chǎn)生1+1大于2的化學(xué)反應(yīng)，就需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)結(jié)構(gòu)和推廣思維下手。什么樣的崗位模式培養(yǎng)什么樣的人，什么樣的思維提供什么樣的推廣方向。

受早期的市場(chǎng)環(huán)境影響，在崗人員專(zhuān)攻技術(shù)而忽略營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)技術(shù)達(dá)到瓶頸的時(shí)候只能默默接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。聽(tīng)到同行討論到院率的時(shí)候，其實(shí)我更愿意給大家看這么一個(gè)公式(點(diǎn)擊到院體系)： 2000*1%=20，即整個(gè)項(xiàng)目的總點(diǎn)擊是2000，如果按照一天到20個(gè)的轉(zhuǎn)化率就是1%。專(zhuān)注于技術(shù)突破的推廣員都在考慮如何把2000變成2500，我們要知道如果保證點(diǎn)擊訪問(wèn)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、預(yù)算不變的情況，這是很難的。 而如果我們能把這個(gè)公式里的1%變成2、3呢?就是40、60!這就是營(yíng)銷(xiāo)的魅力，推廣應(yīng)是一種藝術(shù)，這個(gè)在一年前應(yīng)受全球醫(yī)院之邀談及如何維護(hù)全球醫(yī)院賬戶的文中就有說(shuō)過(guò)。

這個(gè)成功案例是真實(shí)存在的，公式是這樣的：2000*X%+Y>20.這個(gè)公式含義需要結(jié)合例圖解釋?zhuān)赃@里就不多加說(shuō)明了。 插一句：項(xiàng)目需要外推，但外推崗位目前發(fā)的新聞源絕對(duì)不能算作真正的外推。

二、人才梯隊(duì) 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司專(zhuān)注于培養(yǎng)螺絲釘，小螺絲釘時(shí)間長(zhǎng)了變大螺絲釘。只有人對(duì)崗位負(fù)責(zé)而沒(méi)人對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)。即便是有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主管等崗位，也多以純競(jìng)價(jià)出身的人員擔(dān)任或者直接是領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)思維的格局必將會(huì)受到局限。這對(duì)今后的人才供應(yīng)與項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力都是一個(gè)很大的隱患。

三、尋求新的營(yíng)銷(xiāo)途徑。 目前還沒(méi)發(fā)現(xiàn)好的營(yíng)銷(xiāo)途徑，眼界有限，勿怪。 聲明，本文絕對(duì)不是為了唱反調(diào)，而是分享自己的認(rèn)識(shí)見(jiàn)解，一起和戰(zhàn)斗在醫(yī)療圈的朋友們隨著改變而改變，一起解決目前給百度打工的囧境，也是能夠在這飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更具有抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

雖然醫(yī)療推廣的名聲依然很差，但是我相信我們終將為人類(lèi)醫(yī)療事業(yè)的改善做出貢獻(xiàn)! 最后感謝搜索引擎，感謝醫(yī)療圈，感謝身邊一起奮斗的朋友們。

以上就是關(guān)于“醫(yī)療是該挑戰(zhàn)百度還是挑戰(zhàn)自己”的簡(jiǎn)單介紹如果大家還想了解更多關(guān)于SEO的信息和資訊，或者登陸我們的網(wǎng)站武漢SEO博客

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