大家好,這里是草根訪談,我是馮耀宗,創(chuàng)業(yè)對于我們來說看似比較遙遠,但實際就在我們身邊,沒錯,今天給大家介紹的人物是創(chuàng)業(yè)者羅文,我們簡單的了解過羅文的資料,開過天貓、做過外貿(mào)、從事過SEO優(yōu)化,如今在自媒體與我們狹路相逢了,下面我們來解開羅文創(chuàng)業(yè)的心聲。
馮耀宗:您好,首先很高興您能夠參與到草根訪談的欄目中來,看到您的經(jīng)歷非常多,和大家打聲招呼,介紹一下自己吧。
羅文:大家好!我叫羅文,88年的,我是一個典型的草根創(chuàng)業(yè)者,老家是農(nóng)村的。09年大學(xué)畢業(yè)以后就開始了我的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路,做過站長,搞過外貿(mào),開過天貓。同時在線下搞了一些小投資。目前在運營著一個天貓店鋪和幾個淘寶C店,主要負責天貓店鋪和C店的推廣工作。個人主要擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、SEO。目前正在往自媒體方向發(fā)展,目標是做草根中的自媒體明星。并擁有自己的獨立自媒體博客。
馮耀宗:您說過,您做過外貿(mào)、開過天貓,而如今自媒體這一塊在行業(yè)剛剛發(fā)展,相對還是比較*絲的圈,您為何會這么看好自媒體,進入自媒體圈子呢?
羅文: 現(xiàn)在已經(jīng)進入了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,流量已經(jīng)開始碎片化,每個人都是一個傳播者,都是一個媒介載體,通過個人信息的傳播可以建立自己的個人品牌,實現(xiàn)粉絲互動,自媒體是一種趨勢,特別是目前微信的普遍使用,可以實現(xiàn)朋友圈的互動,當關(guān)注你的人多了,個人作為媒介傳播的力量就非常大了,慢慢就形成了個人品牌。
馮耀宗:如今互聯(lián)網(wǎng)上的SEO優(yōu)化教程文章泛濫,但大多優(yōu)化流程一樣,唯一判斷一個網(wǎng)站能否做成SEO優(yōu)化的就是看執(zhí)行力,在您看來SEO優(yōu)化需要如何執(zhí)行才會有明顯的效果,而不會導(dǎo)致工作枯燥?
羅文:玩也是一種工作也是一種有效的執(zhí)行力,只要我們了解搜索引擎的規(guī)律和方法,制定出我們的目標,那么做SEO優(yōu)化就非常簡單而且有效果。比如我們只是做首頁的關(guān)鍵詞排名,那么首先要做的就是堅持原創(chuàng)我們的網(wǎng)站內(nèi)容,搜索引擎喜歡原創(chuàng),就像男人*一樣,其次就是外部優(yōu)化,那么聊天是解決外部優(yōu)化的最好辦法。外部優(yōu)化最重要的是外鏈的建設(shè),外鏈從哪里來,從朋友聊天中來,找朋友、找同行,每天堅持找?guī)讉€朋友聊天,半個月后一定效果顯著,當然不要忘記換鏈接了喲,朋友有資源的話可以麻煩他轉(zhuǎn)載一下或者用軟件群發(fā)一些外鏈。做優(yōu)化其實就是找女朋友,就是這么簡單。
馮耀宗:運營對于站長來說非常陌生,因為大多站長均是套用模版后除了更新內(nèi)容和推廣以為不知道做什么了,而您做外貿(mào)、開天貓、運營SEO營銷等都直接涉及到運營這一塊,在這里您能和我們說說,關(guān)于運營的主體是做什么嗎?
羅文:其實一個專業(yè)的SEO人才也是一個高級的運營人才,只是細分類目不同而已,比如我們要優(yōu)化一個網(wǎng)站,首先是定目標,其次是思考怎么樣在最低成本的情況下實現(xiàn)這個目標,目前國內(nèi)的很多論壇社區(qū)都比較難發(fā)外鏈了,要么需要邀請注冊,要么不允許發(fā)外鏈。就算能發(fā)外鏈也需要大量去注冊,工作量非常大,那么用我的找朋友聊天換鏈接的方式是零成本,不需要注冊一個賬號,可以很開心邊聽歌,邊聊天就可以解決這個問題,這個就是一個運營的主體。在還沒有開始操作之前就要去把控好全局,剩下的就是執(zhí)行力的問題了。做外貿(mào)也是一樣的不管是企業(yè)網(wǎng)站形式的外貿(mào)還是阿里巴巴國際版形式的外貿(mào)。都是需要一個很好的運營把控。企業(yè)網(wǎng)站形式的外貿(mào)也就是Google英文SEO了,涉及的就是站群的建設(shè),鏈輪的合理優(yōu)化,網(wǎng)站內(nèi)部的合理布局,成本的預(yù)算等等。比如需要大批的推廣網(wǎng)站,站群有可能就會建幾千個,分幾種不同的類型,wordpress、phpbb、Drupal、PunBB多元化的布局??傊\營的主體就是用最低的成本,通過各種合理的方式來實現(xiàn)我們目標的一種合理把控?,F(xiàn)在的天貓很多時候就是把控不到位,到最后發(fā)現(xiàn)成本太高,盈利很低。刷單就是一個很好的體現(xiàn),很多的天貓店鋪刷一單的成本除去5%手續(xù)費都需要15元,有渠道的人除去天貓5%的手續(xù)費,刷單費用和單號只需要4元就夠了。如果刷3個爆款,一個款刷1000筆,成本就相差非常大了。運營的把控至關(guān)重要。
馮耀宗:對于草根來說,創(chuàng)業(yè)可能只是目前的一種愿望,但如果真實的進入創(chuàng)業(yè)以后,我們也知道,肯定不是想象中的那么順利,您能和我們說說,您在創(chuàng)業(yè)途中遇到哪些苦難嗎?都是如何解決的?
羅文:其實每個創(chuàng)業(yè)者都面臨著非常多的苦難和困難,唐僧取經(jīng)都需要九九百十一難何況是我們呢,我09年大學(xué)畢業(yè),2010年以后就開始了自己的創(chuàng)業(yè),用一句很深刻的話來概括就是快樂并痛苦著。2010年那個時候我開始做外貿(mào)企業(yè)站賣產(chǎn)品,首先的一個問題就是不會做網(wǎng)站這是一個非常致命的問題,網(wǎng)站出了問題自己不會解決,我是草根創(chuàng)業(yè)者不可能剛開始就請做網(wǎng)站的技術(shù)人員等等,我的解決辦法就是借力,沒有錢別人是不會出力的,那么就以最低的成本去借力,淘寶直接找做網(wǎng)站的技術(shù),成本比較低,而且有碰到不懂的還會教我們,意味著我們花很少的錢就可以請別人做一個網(wǎng)站同時可以把做網(wǎng)站的技術(shù)學(xué)會。當時做google英文SEO優(yōu)化網(wǎng)站沒有排上去的時候就比較著急,畢竟是初次創(chuàng)業(yè)各方面的能力還不是很好,總之要耐得住寂寞,要夠堅持,當我的網(wǎng)站排名非常好的時候,過個3到5分鐘就可以看到網(wǎng)站有新的訂單那種喜悅感是無以言表的,我曾經(jīng)激動的時候可以晚上不睡覺,畢竟一個晚上就可以掙幾萬。不要激動,因為麻煩事情馬上來了,我的網(wǎng)站打不開了,有人發(fā)e-mail過來了說我的網(wǎng)站打不開了,可以幫我解決問題,只要出錢就行,聰明的大家應(yīng)該明白什么意思了把,黑客攻擊了我的網(wǎng)站,敲詐我要錢,當然現(xiàn)在的行情更重要的是同行,你的排名在前面你在賣,他們就更賣不動,直接DDos你的網(wǎng)站,讓你幾秒鐘之內(nèi)就打不開網(wǎng)站,時間長了網(wǎng)站打不開,網(wǎng)站排名直接就沒了。這個就是行業(yè)競爭,利益的驅(qū)使,我的解決辦法是花高價格買美國的硬防服務(wù)器,可以達到防40G,也就是說只要不超過40G每秒的訪問,我的網(wǎng)站就可以正常的打開和訪問,有黑客攻擊最多也就是網(wǎng)站訪問比正常的時候慢一些而已。除非是非常牛B的黑客才能把我的網(wǎng)站打掉,當然他付出的成本也不低,目前我有一個朋友現(xiàn)在在國外做SEO,前幾天聊天還在說他有5個網(wǎng)站被別人追著打,已經(jīng)打了一個多月了,他告訴我他的攻擊量應(yīng)該在200G,機房已經(jīng)封了他幾臺服務(wù)器了,當時機房說不會封的,很少有機房面對這么大的攻擊量不會封服務(wù)器的,你的被攻擊了,別的網(wǎng)站也受影響,肯定被封,他告訴我他準備搞20幾個VPS,通過域名不斷的解析來解決這個問,其實現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)就是裸機,可以這么說大部分的站長的網(wǎng)站基本是個人空間或者普通的服務(wù)器,黑客要攻擊我們的話幾秒鐘就可以打不開了,前一段時間發(fā)現(xiàn)牟長青的個人網(wǎng)站經(jīng)常打不開估計就是被攻擊了。
下面講講搞天貓遇到的問題,貨源和款式是頭號問題,自己開的天貓,肯定要有商標,要找工廠代工生產(chǎn),問題來了,量太少工廠不做,量太大庫存風險壓力太大,款式少也不行,款式多了庫存大,其實搞什么都是有辦法的,還是用借力的辦法,比如你是賣女鞋的你自己訂做幾個好的款式就OK了,其他的款式你就找同行,把他的款式在稍加修改就OK了,這也就是淘寶為什么那么多同款的原因,可以把你現(xiàn)成的鞋子貼成我的商標,剩下的沒有賣出去的還可以退還給你,這樣就沒有什么庫存壓力和風險了,另一個就是淘寶搞爆款,這個爆款是真爆款還是假報款呢?一種是真爆款,真的是刷到爆才有了這個爆款,另一種是假報款,有事沒事虧本就報活動搞這個報款,虧到受不了也就成了真的報活動爆起來的報款。這個問題最好的解決辦法,就是看運營的把控能力了,分析好產(chǎn)品,成本最低化,利潤最大化去操作。其實每一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的路上都是會遇到非常多的困難,勇敢的去面對每一個困難,一定要保持高效的執(zhí)行力去堅持,很多困難自然而然就解決了,在你最困難的時候你在堅持堅持其實問題也就解決了。
馮耀宗:在微商這一塊還有很多人沒有搞清楚,甚至微商是不是未來電商的趨勢目前還沒有一個明確的定義,您是如何看待微商的?在微商上,您有什么建議?
羅文:流量為王、內(nèi)容為王已經(jīng)成為過去式,精準營銷、小而美、流量碎片化必將是主流,是一種趨勢,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、智能手機的普及,4G網(wǎng)絡(luò)的普遍運用,微商一定是一種趨勢,就像是10年前的PC端淘寶,但是微商的速度一定會比10年前的電商發(fā)展更迅速,時間會縮短很多,微商不僅僅是微信朋友圈賣產(chǎn)品,這只是微商很小的一個范疇,錯過了10年前的電商,千萬不要錯過現(xiàn)在的微商,我個人人為現(xiàn)在做微商其實就是做個人自媒體,現(xiàn)在是流量碎片化的時代,是互動的時代,每個人都可以成本自媒體,成為微商,可以有自己的粉絲,可以互動,把自己定位成一個微商、一個自媒體人吸引和尋找自己的粉絲,實現(xiàn)精準、互動。
馮耀宗:看到了您的自媒體博客后,發(fā)現(xiàn)涉及的內(nèi)容都非常廣,有運營推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、微商等各方面的內(nèi)容,看到您上面的回答我們也知道您接觸互聯(lián)網(wǎng)時間比較久,接觸的東西也比較多,所以博客定位這么廣,那么我們的博客應(yīng)該如何做好定位這一塊呢?
羅文:我的自媒體博客其實就是我的個人簡歷,關(guān)于定位的話,都是提供一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)信息的一個自媒體網(wǎng)站,別人通過我發(fā)布的文章來到了我的網(wǎng)站認識了我,慢慢的成為了我的好友和粉絲,這就是我定位,精準營銷、粉絲互動,至于比較商業(yè)化的自媒體定位的話一定要做垂直領(lǐng)域,比如做專業(yè)的自媒體博客,只提供自媒體相關(guān)的信息,做到精準定位。
馮耀宗:最后我們還是想知道關(guān)于自媒體的問題,因為看的人都是涉及自媒體圈子的,在您看來自媒體在未來將會如何發(fā)展?我們應(yīng)該做準備工作?
羅文:自媒體一定是趨勢,就像我們現(xiàn)在都離不開移動互聯(lián)網(wǎng)一樣,每個人都是手機控,自媒體也一定會朝著自明星的方向發(fā)展,比如搞旅游的自媒體人,他的微信好友和公眾號還有qq空間加起來的粉絲也是非常巨大的,潛力是無法衡量的。對于自媒體人我個人認為要找好自己的垂直領(lǐng)域,堅持的去做一個傳播者,多和粉絲互動,慢慢形成自己的小圈子,不斷的堅持和執(zhí)行,一定可以成為某一個細分垂直領(lǐng)域的自媒體人。
馮耀宗:再次感謝您能夠抽時間來到我們草根訪談的欄目中來,也希望您在自媒體的道路上旗開得勝,同時也歡迎大家能夠參與到草根訪談的互動中來。
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