二線地方人才相對小而精悍，雖然規(guī)避了一線城市人才網(wǎng)站激烈的競爭，但是相對于一線城市而言，二線地方人才網(wǎng)站的盈利難度則相對較高，這似乎是打了一個(gè)平手，但是對于相對規(guī)模較小的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營地方性的人才網(wǎng)站還是擁有一定的優(yōu)勢的，只不過這個(gè)優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化成利潤，就要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營模式了。
本文在這里分享的是有關(guān)二線地方人才網(wǎng)站的另類的運(yùn)營模式，而傳統(tǒng)的二線人才網(wǎng)站的運(yùn)營往往立足于互聯(lián)網(wǎng)，通過搜索引擎優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的流量，再加上在線下和商家進(jìn)行溝通，為商家提供各種各樣的服務(wù)，這種方式也不是不能夠賺錢，但是卻存在著兩個(gè)問題，一個(gè)是賺的錢少，另一個(gè)還有可能虧本。而本文分享的另類的運(yùn)營模式，則能夠進(jìn)一步激活二線城市人才網(wǎng)站市場，從而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。
首先說說二線城市人才網(wǎng)站的另類宣傳方法，筆者認(rèn)為在二線城市的人才網(wǎng)站網(wǎng)站的宣傳方法上應(yīng)該遵循一個(gè)原則，那就是線上線下同等重要的原則，在線上的宣傳除了重視SEO優(yōu)化之外，還要注重在地方門戶網(wǎng)站、地方QQ群和貼吧上進(jìn)行宣傳，這些宣傳方式成本相對較低、而線下的宣傳成本則相對較高，但是卻能夠增加普通老百姓對網(wǎng)站的信任度，通過線下的宣傳能夠讓百姓更加直觀的感受人才網(wǎng)站在工作介紹方面的突出作用，而且通過大量的線下宣傳，也有利于提升網(wǎng)站在線下的人脈關(guān)系，這可是地方人才網(wǎng)站持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
接著就是轉(zhuǎn)變?nèi)瞬啪W(wǎng)站運(yùn)營思路，將被動(dòng)提供職位和人才為主動(dòng)幫助企業(yè)招攬人才，幫助人才獲得滿意度更高的工作，這就需要地方人才網(wǎng)站的運(yùn)營人員將維護(hù)服務(wù)的工作進(jìn)一步深入，根據(jù)對人才提供的簡歷和企業(yè)單位提供的職位需求進(jìn)行主動(dòng)分析，并通過企業(yè)和人才的聯(lián)系方式，作為地方人才網(wǎng)站的服務(wù)人員主動(dòng)出擊，幫助這些人才進(jìn)行聯(lián)系，這時(shí)候不僅僅通過發(fā)送郵件的方式，而是采用電話聯(lián)系的方式，這種更容易讓企業(yè)人資部門和優(yōu)秀人才獲得更佳的服務(wù)，自然就能夠提升地方人才的品牌服務(wù)形象，改變之前光收費(fèi)不干活的不良印象。
最后要用于搞副業(yè)，很多傳統(tǒng)的二線地方人才網(wǎng)站更多的是提供求職服務(wù)，對此筆者認(rèn)為可以利用網(wǎng)站中的龐大的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)人才當(dāng)前所缺失的技能，并分析這些技能所能夠產(chǎn)生的價(jià)值，從而在網(wǎng)站上提供相應(yīng)的技能培訓(xùn)工作，雖然不是地方人才網(wǎng)站自己去搞，也是和相應(yīng)的單位進(jìn)行合作，但是這種方式也能夠通過地方人才的大數(shù)據(jù)，來獲得更多的利潤，通過開設(shè)一些培訓(xùn)課程也有助于網(wǎng)站的粘性，增加用戶的忠誠度。
以上就是筆者總結(jié)的有關(guān)二線城市人才網(wǎng)站的另類運(yùn)營方式，是不是感覺有點(diǎn)奇詭，實(shí)際上這些運(yùn)營方式只是筆者結(jié)合了服務(wù)第一的原則，創(chuàng)新的讓被動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)化成主動(dòng)式服務(wù)，無論是從增加培訓(xùn)內(nèi)容，還是宣傳方式的創(chuàng)新，其目的都是為了讓用戶能夠更加無縫的對接到地方人才網(wǎng)站。并在此基礎(chǔ)上建立有效的大數(shù)據(jù)庫，這樣一個(gè)地方人才網(wǎng)站想要不盈利都是很困難了。
淺談旅游網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)不可缺少的五大角色
旅游行業(yè)屬于服務(wù)型行業(yè)，旅游網(wǎng)站需要強(qiáng)大的功能和內(nèi)容，沒有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，很難有所突破。團(tuán)隊(duì)的角色及分工，決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否高效。
先簡單介紹一下自己，我是一名旅游從業(yè)人員，目前在聚途旅游網(wǎng)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體策劃與運(yùn)營，兼管理網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過2年多的打磨，我發(fā)現(xiàn)要想運(yùn)營好一個(gè)旅游網(wǎng)站，必須要有一個(gè)核心網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。今天就與大家一起討論一下，旅游網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)。
旅游網(wǎng)站大體上跟其他類型網(wǎng)站一樣，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)中分為編輯、推廣、美工、程序、運(yùn)營策劃等角色。每個(gè)角色都充當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)鏈條的一環(huán)，在不同的時(shí)期，每一環(huán)的重要性都不一樣。每個(gè)角色的工作量不同，所需人員也不同。
一、網(wǎng)站編輯：2人。
網(wǎng)站編輯是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，主要工作是填充和更新網(wǎng)站內(nèi)容。對于旅游網(wǎng)站，產(chǎn)品內(nèi)容基本沒有多少變通(特別是像聚途旅游網(wǎng)這樣的平臺(tái)型旅游網(wǎng)站)，因此只有在資訊、游記、攻略方面，做一些相對獨(dú)立的內(nèi)容。建議網(wǎng)站編輯的工作重心放在旅游攻略這一方面，能有效提升用戶體驗(yàn)。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣：2~3人。
網(wǎng)絡(luò)推廣的作用是把網(wǎng)站更多更快地展示在用戶面前。這個(gè)角色又可以分為兩方面：SEO優(yōu)化和競價(jià)推廣。前期網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)要以競價(jià)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)第一批網(wǎng)站忠實(shí)用戶。因?yàn)镾EO優(yōu)化效果出的相對較慢，但是我們可不能一直等它出效果吧。
這里建議SEO優(yōu)化人員2名，競價(jià)專員1名。
多說一句，競價(jià)要抓住核心關(guān)鍵詞，在全國的目標(biāo)區(qū)域內(nèi)做推廣，長尾關(guān)鍵詞可以做短語匹配，這樣節(jié)省人力物力;SEO優(yōu)化主要精力放到競爭性小的長尾關(guān)鍵詞，具體優(yōu)化方法我在上一篇《三種非常規(guī)外鏈建設(shè)方式》中有詳細(xì)解答。
三、網(wǎng)站美工：1人。
美工能幫助網(wǎng)站給用戶很好的第一印象，因此網(wǎng)站流量越高，美工的作用就越大(也是降低跳出率的重要一環(huán))。這里美工也可以分為兩種情況：
(1)自建旅游網(wǎng)站，這種情況下，需要美工從頭開始就要規(guī)劃出網(wǎng)站的整體風(fēng)格，并保證這種風(fēng)格在以后的頁面中能持續(xù)下去。美工的能力要求較高。
(2)買的旅游網(wǎng)站系統(tǒng)，這種情況下，美工通常只需要做三種工作：專題、樣式、廣告圖。這三樣工作需要的能力和時(shí)間都較少，因此美工的要求不高。
四、程序員：1~2人。
程序員主要就是調(diào)試程序，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行。大型旅游網(wǎng)站咱就不考慮了，中小型網(wǎng)站一般都是買的系統(tǒng)或拿開源系統(tǒng)改的，所以程序員一般只需要1~2人就行了。另外，對于小型旅游網(wǎng)站，由于資金方面有限，建議請兼職程序員，這樣節(jié)省開支。
五、運(yùn)營策劃：1~2人。
其實(shí)嚴(yán)格來說，編輯、推廣都是屬于運(yùn)營的一部分，但是這里我要說的運(yùn)營，主要是策劃活動(dòng)、開發(fā)用戶、尋找資源、事件營銷、SMO等方面。運(yùn)營策劃需要對旅游行業(yè)非常熟悉，并對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)也比較熟悉，還需要有協(xié)調(diào)其他各個(gè)角色的能力。
一個(gè)旅游網(wǎng)站能不能賺錢，除了網(wǎng)站客服以外，就是運(yùn)營策劃最重要了。但是鑒于這種人才比較難找，所以建議運(yùn)營前期，人數(shù)在1~2人。
另外，咱還需要一只領(lǐng)頭羊，也就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。這個(gè)人需要具備三個(gè)特點(diǎn)：
(1)對旅游行業(yè)非常熟悉。
(2)對旅游網(wǎng)站非常熟悉。
(3)對人際關(guān)系得心應(yīng)手。
我相信，以上這些角色都配齊了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就正式建成。有項(xiàng)目、有團(tuán)隊(duì)、有資金，咱就可以開干了。賺錢是指日可待呀。
淺談互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代禮物網(wǎng)站的發(fā)展及運(yùn)營
中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷近20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，而又經(jīng)過了近10年的高速發(fā)展期;現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟。十多年前有的預(yù)言家就斷言21世紀(jì)將是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人們的生活將離不開互聯(lián)網(wǎng)甚至很多商業(yè)活動(dòng)都在網(wǎng)上進(jìn)行?？稍谀莻€(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是特別普及的年代人們是無法理解他們的這些觀點(diǎn)的，那時(shí)候他們被人們當(dāng)做瘋子。但事實(shí)上在十年后的今天，那些“瘋子”中堅(jiān)持下來的卻有很多的取得了巨大的成功，甚至可以用“一夜暴富”來形容他們的成功。于是乎就有越來越多的人開始“醒悟”，甚至曾經(jīng)認(rèn)為這些人是瘋子的那些人開始崇拜這些“瘋子”。順理成章地互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就形成了滾雪球的效益，如今互聯(lián)網(wǎng)是未來商務(wù)的趨勢幾乎成為一個(gè)定理了。
但不管是在哪個(gè)領(lǐng)域，都有一個(gè)游戲規(guī)則，縱然互聯(lián)網(wǎng)是涉及傳統(tǒng)各個(gè)行業(yè)的也是如此。所以想要在這個(gè)上面挖到金子，就必須熟悉游戲規(guī)則，才能去贏得這場游戲。而筆者向來不是一個(gè)夸夸其談的人，我只講我所了解的那小塊。講整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，太大，就連BAT三座大山也只是在其各自核心方向取得霸主地位;講跟商務(wù)息息相關(guān)的電子商務(wù)，也太大，電子商務(wù)運(yùn)作幾乎涉及到各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè);而電子商務(wù)中的某個(gè)小塊也許就是筆者相對了解的，也就能說出一點(diǎn)實(shí)在的東西。因?yàn)榻佑|禮品行業(yè)較多，今天就來分享一下個(gè)人對相關(guān)網(wǎng)站發(fā)展及運(yùn)營的愚見吧，大家仁者見仁智者見智。
首先筆者談?wù)勀壳岸Y品網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀，我用簡單的一句話歸納就是“機(jī)會(huì)無處不在，路途何其艱難”。為什么這么講?筆者在線上觀察了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，還沒有巨頭話太多的精力在這個(gè)領(lǐng)域，雖然諸如有網(wǎng)易的印象派之輩在分這份蛋糕，但不像其他的一些領(lǐng)域，處于短期內(nèi)不可動(dòng)搖的地位;所以筆者認(rèn)為在這小圈子里誰都有機(jī)會(huì)。我們看待一切問題都要辯證地去看待，前面這小段似乎是讓大家看到的是前途光明，而互聯(lián)網(wǎng)中的多少人就是腦子一熱就做了，結(jié)果是竹籃打水一場空;所以我們在做之前必須分析好各種影響因子。眾所周知，禮品這個(gè)東西是變化極快的，而且變化速率也在不斷增加，這是因?yàn)槭袌鲂枨笤诓粩嘧兓?。就像是?shù)碼產(chǎn)品，比如幾年前諾基亞N97被稱作機(jī)皇，就像如今的蘋果5一樣，但如果是今天你依然拿個(gè)N97去街上顯擺，你敢說你不會(huì)臉紅?禮品的換代速度也許比這個(gè)更快，所以在這個(gè)行業(yè)你必須有足夠快的更新產(chǎn)品速度，能敏銳的感受到市場的需求變更;不管你是自產(chǎn)自銷還是完全的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幫人家代銷。
然后淺談禮品網(wǎng)站的常見的運(yùn)營。做電子商務(wù)我們就暫且不談什么技術(shù)實(shí)現(xiàn)之類的，我們的目的是賣產(chǎn)品或者直接幫人家賣來賺錢，這也是幾乎沒一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營者的根本目的所在。而我們做這個(gè)行業(yè)就必須明確一些基本的東西，禮品本來就是快速消費(fèi)品，有人說我把它定義成快速消費(fèi)品會(huì)招人唾罵，說我在降低人們認(rèn)真準(zhǔn)備禮物的價(jià)值。但是事實(shí)上它就是快速消費(fèi)的，大家可以想一想隨著生活水平的提高，比如說人們的節(jié)日似乎越來越多;本來節(jié)日是不變的，變的只是人們對待這一些東西的心態(tài)而已。比如以前過個(gè)啥節(jié)的能吃頓好飯就不錯(cuò)了，哪還想要什么禮物啊?？涩F(xiàn)在不同了，特別是夫妻或者小情侶之間，幾乎一個(gè)月都有幾個(gè)要送禮物的理由，而且會(huì)在社交網(wǎng)上顯擺兩下。有了這些前提后，筆者認(rèn)為我們主要可以通過如下幾種方式去做，當(dāng)然有的工作我們可以外包給第三方去做。
品牌商城建立用戶口碑和自己的根據(jù)地。當(dāng)然這一點(diǎn)主要是公司化運(yùn)營的企業(yè)來講的，對于個(gè)人運(yùn)營似乎有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)。建一個(gè)B2C的禮品網(wǎng)商城很容易，就算外包出去也就可能幾萬塊錢就能上線運(yùn)營了，但真正要運(yùn)營好一個(gè)禮品網(wǎng)站就不是那么簡單的事。某些財(cái)大氣粗的人就會(huì)說砸錢做競價(jià)、做推廣的唄。這樣似乎是有道理，大的互聯(lián)網(wǎng)公司都是這么玩的，人家也大賺;但是對于更多的創(chuàng)業(yè)公司卻并非如此，一則沒有足夠的鈔票去燒，二則完全依賴別人不是長久之計(jì)。筆者對百度搜索結(jié)果簡單分析后發(fā)現(xiàn)，禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞太多太多，很多詞把他們稱之為長尾詞甚至我認(rèn)為是在鄙視它們，因?yàn)樗麄兇_實(shí)也有非常高得熱度。比如禮品的搜索指數(shù)是1000左右，而生日禮物等其他關(guān)鍵詞比它還高;這就說明如果你想全部依賴推廣競價(jià)帶來流量產(chǎn)生交易，無疑代價(jià)是非常大的。所以筆者認(rèn)為是自然引流和適當(dāng)推廣并駕齊驅(qū)更好，而推廣這事得看自己的經(jīng)濟(jì)承受能力和性價(jià)比了;而自然引流又包含很多很多，比如導(dǎo)購網(wǎng)站、論壇黏住用戶等等。
移動(dòng)社交應(yīng)用是發(fā)展新趨勢。禮品本來的目的就是讓人充滿幸福感，而當(dāng)人遇到好事的時(shí)候總是喜歡向外界傳達(dá)，“不以物喜，不以己悲”的境界不是每一個(gè)平常人都能達(dá)到的。社交應(yīng)用成為引流的及轉(zhuǎn)換成交易工具理所當(dāng)然成為新的趨勢。為了說明這一點(diǎn)筆者分析了百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示大都市對的相關(guān)需求更高，而大城市信息發(fā)達(dá)，信息傳遞也快，而移動(dòng)社交應(yīng)用是信息傳遞的基礎(chǔ)載體，另外年齡方面也是20-40歲的人是主力，而這些人是人群中使用移動(dòng)社交應(yīng)用最廣泛的。
產(chǎn)品的多極化布局。如果你是自產(chǎn)自銷的，則要在研發(fā)環(huán)節(jié)注重產(chǎn)品的多極化;如果是分銷的則尋找貨源時(shí)要注意這點(diǎn)。因?yàn)槿藗儗ΧY品的需求層次不同，也許大多數(shù)人普通價(jià)格的就好，而一些人需要高檔的。也許高檔的利潤大些，但是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中有句話叫做“得*絲者得天下”，因?yàn)槠胀ㄈ说氖袌龈?反過來又不可以只搞高端的，這樣有失你的“檔次”。當(dāng)然這個(gè)全面布局只是針對有一定基礎(chǔ)的，對于一些個(gè)人或者微型企業(yè)來講，只要專注自己的那部分就好。
上述只是筆者的個(gè)人看法而已，當(dāng)然也許有很多地方大家多不太認(rèn)同的，但說我想說的就行;因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)就是這樣的，只有大家一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，才能有更多更好的收獲，也算是為我們這個(gè)小塊貢獻(xiàn)出一點(diǎn)綿薄之力吧。
買服務(wù)器和空間需要懂那些?
雖然國內(nèi)的空間服務(wù)商有很多，可是想要找個(gè)物廉價(jià)美的網(wǎng)站推廣空間商卻是難之又難，在加上互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的騙子甚多，導(dǎo)致了不少站長在購買主機(jī)域名的時(shí)候買的“殘次品”，針對這一現(xiàn)像沙予總結(jié)了一下個(gè)人的小小經(jīng)驗(yàn)，站長在購買空間跟域名的時(shí)候可以參考一下!
1)：不要輕易相信國內(nèi)IDC的話，尤其是“不滿意可以退款”之類的!
中國絕大部份的IDC都是一個(gè)“特點(diǎn)”，那就是在你購買商品之前，不管是售前售后都吹的天花亂墜，什么“不滿意可以退款啦”的承諾不要錢似的給你一大堆，可是等你真正購買了他們的產(chǎn)品之后，他們便開始對你愛搭不理了，尤其是你不滿意準(zhǔn)備要退款的時(shí)候，不是避著你，就是跟你玩太極，讓你找那個(gè)部門，然后那個(gè)部門又讓你找誰，這樣推來推去直到你厭煩了，最后的結(jié)果你只能放棄，頂多事后到外面“罵罵”
2)：購買域名要先看清楚續(xù)費(fèi)價(jià)格，還有過戶方便與否!
有些域名商為了吸引站長們的“目光”，往往會(huì)利用打“特價(jià)”牌，等你準(zhǔn)備續(xù)費(fèi)的時(shí)候，往往是購買之前的N倍，到時(shí)候你想續(xù)費(fèi)又劃不來，想轉(zhuǎn)出去的時(shí)候又沒有辦法，因?yàn)檫@些IDC會(huì)死綁著你，根本不會(huì)輕易放過你，除非你肯付出一筆“手續(xù)費(fèi)”
另外，沙予在這勸大家最好不要購買新網(wǎng)的域名，拋去域名的DNS不穩(wěn)定不說，當(dāng)你想把域名轉(zhuǎn)出去或者過戶的時(shí)候，新網(wǎng)往往會(huì)把你狠狠的“宰”一頓，不但要你郵寄一大堆資料，還要跟你收“500塊人民幣的手續(xù)費(fèi)”，否則你的域名是很難轉(zhuǎn)出去的!
3)：站長需注意產(chǎn)品的售后服務(wù)，特別是產(chǎn)品出了問題能否及時(shí)聯(lián)系到客服!
每個(gè)空間每月都是會(huì)出點(diǎn)問題，這是無可厚非，相信絕大部份站長都會(huì)理解，尤其是網(wǎng)站推廣空間出了問題，有時(shí)候你想找個(gè)人都找不到，這種類型的IDC最讓人討厭，就算讓你找到客服，他們只會(huì)對你說“我把問題提供給技術(shù)人員，讓他們處理一下”就沒有什么回應(yīng)了，
沙予個(gè)人小建議：在購物這個(gè)IDC的產(chǎn)品之前，站長可以到各大搜索引擎搜索一下這個(gè)DC的相關(guān)信息，只要這個(gè)IDC成立有一段時(shí)間了，多多少少都會(huì)有些“贊賞”跟“聲討”的信息，而你可以根據(jù)這些信息從而決定要不要購物這個(gè)IDC的產(chǎn)品;
另外，在購買這個(gè)IDC的產(chǎn)品之前，站長們還要時(shí)不時(shí)的找下他們的客服，看下他們的回復(fù)時(shí)間如何，如果回復(fù)你的時(shí)間越快，就代表這個(gè)IDC的“質(zhì)量”不錯(cuò)，相反過上半天或一天才回復(fù)你的，這種IDC就要小心了，能不買就別在這買，免的出問題找不到人
4)：站長最好不要貪小便宜向“個(gè)人IDC”購買任何產(chǎn)品!
總結(jié)：根據(jù)沙予的一些調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的大部份IDC都是代理的，而這些代旦商又能有很大一部份都是屬于“個(gè)人性質(zhì)”的，說句難聽的話，這種“個(gè)人性質(zhì)”的IDC極為垃圾，隨時(shí)有倒閉跟跑路的風(fēng)險(xiǎn)，要是你在這個(gè)IDC購物產(chǎn)品，根本就得不到任何網(wǎng)站推廣有力的保障!
地方人才網(wǎng)站抓住細(xì)分運(yùn)營或能成就大事業(yè)
搞網(wǎng)站如今越來越有風(fēng)險(xiǎn)，成功的可能性也非常小，不過大網(wǎng)站有大網(wǎng)站的生存法則，小網(wǎng)站也有小網(wǎng)站的生存法則，話句話說大網(wǎng)站能夠賺大錢，小網(wǎng)站能夠賺小錢，格局不同，利潤不同，作為地方性人才網(wǎng)站來說，不可能將規(guī)模運(yùn)營的比智聯(lián)規(guī)模那么大，但是卻能夠立足于本地，打下一片屬于自己的天空同樣還是有這種可能性的，正所謂強(qiáng)龍難壓地頭蛇，但是如果地方人才網(wǎng)站不懂得利用自己的優(yōu)勢，那也可能會(huì)出現(xiàn)猛龍過江橫掃地頭蛇的現(xiàn)象。
地方人才網(wǎng)站要學(xué)會(huì)玩轉(zhuǎn)細(xì)節(jié)
地方性人才網(wǎng)站要想成功的關(guān)鍵就在于能否玩轉(zhuǎn)細(xì)節(jié)，要知道現(xiàn)在地方人才網(wǎng)站的競爭也開始出現(xiàn)了白熱化的程度，涉及到人才招聘的網(wǎng)站層出不窮，地方門戶，地方信息等網(wǎng)站都會(huì)涉及到這方面的內(nèi)容，那么地方人才網(wǎng)站想要脫穎而出，自然要有自己的手法，比如筆者的地方人才網(wǎng)站就加入了“一句話招聘”這種模式，來讓自己的網(wǎng)站呈現(xiàn)出與眾不同的特征，這種方式極大的減少了地方人才網(wǎng)站的招聘的繁瑣性，有效的提升了網(wǎng)站的辦事效率，同時(shí)還能夠增加網(wǎng)站的人氣，很快就在當(dāng)?shù)匦纬梢环N招聘潮流，而這僅僅是細(xì)節(jié)運(yùn)營的簡單體現(xiàn)而已。
另外對于用戶的服務(wù)細(xì)節(jié)同樣非常重要，要知道地方性人才具有三種客戶群的服務(wù)，一個(gè)是商家或者企業(yè)，這是招聘方，另一種是學(xué)生群，還有一種就是已經(jīng)在上班或者待業(yè)的青年，其中對于地方人才網(wǎng)站的主要利潤來源企業(yè)和商家的服務(wù)，自然是以無微不至來凸顯自身的價(jià)值，當(dāng)然這種無微不至要讓這些商家或者企業(yè)獲得源源不斷的高素質(zhì)的人才才行，這才是提升服務(wù)的關(guān)鍵因素。
從這點(diǎn)上來說，搞好學(xué)生和其他求職者的服務(wù)才是地方性人才網(wǎng)站的關(guān)鍵元素，對此筆者設(shè)計(jì)了不同的求職模板，只要讓學(xué)生等求職者進(jìn)行相應(yīng)的資料的簡單填寫就能夠生成質(zhì)量非常高的求職簡歷，同時(shí)這些簡歷還具有一定功能的自定義屬性，能夠讓求職者展現(xiàn)自身的個(gè)性，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榍П橐宦傻那舐毢啔v并不能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生吸引力，因此在個(gè)性化的設(shè)計(jì)上往往能夠體現(xiàn)學(xué)生的愛好和工作敬業(yè)精神，當(dāng)然整個(gè)簡歷的設(shè)計(jì)不需要太長的時(shí)間，這是吸引學(xué)生以及求職者的關(guān)鍵因素。
運(yùn)營細(xì)節(jié)不可不知
對于地方性人才網(wǎng)站而言，人脈的依賴是非常大的，實(shí)際上這也是地方人才網(wǎng)站的優(yōu)勢所在，因此在運(yùn)營地方人才網(wǎng)站時(shí)，要學(xué)會(huì)和周邊的朋友進(jìn)行有效的頭功，并將一些職位不斷的推向這些資源，不要坐等大家來找網(wǎng)站，而是要主動(dòng)的將網(wǎng)站推出去，這就需要一定的營銷策略。比如和本地的貼吧以及其他的地方性的網(wǎng)站搞好關(guān)系，相互推薦和提攜，還可以在一些平面媒體以及公交媒體上發(fā)布一下廣告，并積極主動(dòng)和商家和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，獲得第一手的招聘信息，從而擴(kuò)展地方人才網(wǎng)站的品牌屬性。
另外在運(yùn)營地方人才網(wǎng)站時(shí)，注重不要在開始期間就大量發(fā)布高端職位，而對于低端的職位卻無動(dòng)于衷，這不利于地方人才網(wǎng)站人氣的聚集，因此筆者的經(jīng)驗(yàn)是盡可能的發(fā)布中低端的職位，當(dāng)網(wǎng)站擁有了一定的人氣之后，在逐步發(fā)布高端職位，同時(shí)還要注重和地方性的人才招聘會(huì)進(jìn)行合作，從而拓展自己的人脈資源。
地方人才網(wǎng)站的運(yùn)營機(jī)會(huì)很大，關(guān)鍵還是要看站長如何把握，有的網(wǎng)站站長在經(jīng)營中遇到困境和瓶頸就不愿意堅(jiān)持下去，畢竟投入不大，這樣自然不能夠成功，其實(shí)隨著城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，利用人才網(wǎng)站找工作的現(xiàn)象會(huì)越來越普及，所以這個(gè)市場還是有巨大潛力的，或許你再堅(jiān)持一下就能夠取得你意想不到的成功。
網(wǎng)站運(yùn)營糧草要先行 準(zhǔn)備工作有哪些
越來越多的站長朋友們感覺到現(xiàn)在運(yùn)營網(wǎng)站的確不好做，特別是一些企業(yè)網(wǎng)站以及個(gè)人草根網(wǎng)站，在經(jīng)營的過程中總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己容易被競爭對手超越，而自己想要發(fā)展困難重重，甚至很多站長在運(yùn)營網(wǎng)站的過程中不斷變更行業(yè)，想要以此來規(guī)避競爭風(fēng)險(xiǎn)，事實(shí)上很多站長之所以在運(yùn)營的過程中遭遇困境，并不是因?yàn)樽约翰欢媒ㄕ炯夹g(shù)以及優(yōu)化思路，更多的還是由于自身沒有在網(wǎng)站運(yùn)營前搞好準(zhǔn)備工作。
一、要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢在哪里
要想讓自己的網(wǎng)站變得競爭力很強(qiáng)，并不是要讓自己規(guī)避那些競爭風(fēng)險(xiǎn)，事實(shí)上一個(gè)行業(yè)沒有競爭，往往說明的是這個(gè)行業(yè)沒有什么利潤前景，這顯然是不符合業(yè)內(nèi)發(fā)展的趨勢的，所以競爭并不可怕，而是要在競爭中找到自己的優(yōu)勢所在，從大方向沒有競爭優(yōu)勢，那么我們可以在相對細(xì)分的領(lǐng)域?qū)ふ?，你總?huì)發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)能夠成為行業(yè)的亮點(diǎn)，而這個(gè)亮點(diǎn)實(shí)際上就是你要最大限度去通過網(wǎng)站放大和經(jīng)營的。
就好像如今的騰訊、阿里成就了其自身的帝國，而都有一個(gè)根據(jù)地在背后默默的支撐，在你開始運(yùn)營網(wǎng)站前，一定要充分分析你的優(yōu)勢在哪里，然后才能夠以此為核心打造屬于自己的根據(jù)地，當(dāng)然這不排除在實(shí)際的運(yùn)營過程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并不是每一個(gè)人都那么清晰的認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢，可能在網(wǎng)站運(yùn)營的過程中會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，騰訊QQ的從小到大正是體現(xiàn)了這種運(yùn)營思路的轉(zhuǎn)變的。
二、了解目標(biāo)用戶
你運(yùn)營的網(wǎng)站是服務(wù)哪個(gè)群體，在搞網(wǎng)站建設(shè)之前就應(yīng)該充分了解和分析，因?yàn)橹挥袕囊婚_始就將網(wǎng)站的運(yùn)營思路以及設(shè)計(jì)風(fēng)格，網(wǎng)站內(nèi)容頻道建設(shè)都要針對這部分群體的需求出發(fā)，你總不能夠準(zhǔn)備服務(wù)于人才類型的網(wǎng)站，在網(wǎng)站的頻道上卻大量出現(xiàn)眾多美女的圖片賞析，甚至還有各種八卦圖片讓用戶噴飯，這顯然是不符合網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)原則的。所以從一開始網(wǎng)站站長就應(yīng)該充分分析網(wǎng)站的目標(biāo)群體，然后在這些目標(biāo)群體進(jìn)行建設(shè)，當(dāng)然在運(yùn)行過程中也能夠進(jìn)行適度的微調(diào)，這樣才能夠更好的服務(wù)于這些目標(biāo)用戶。
三、網(wǎng)站盈利模式要清晰
運(yùn)營網(wǎng)站就好像行軍打仗一樣，這次你的出擊是為了什么目的，想要獲得什么好處，就好像金兀術(shù)每次南侵之后都會(huì)席卷大量的金銀細(xì)軟和糧草，這實(shí)際上就是打仗的目的，為的就是要賺錢，盈利，搞網(wǎng)站同樣也是如此，當(dāng)一個(gè)站長想要開始運(yùn)營網(wǎng)站前，最重要的一個(gè)核心要素就是要考慮自己網(wǎng)站能夠怎么賺錢，如果一個(gè)網(wǎng)站不賺錢，僅僅依托興趣來維持網(wǎng)站運(yùn)營的熱情顯然是不能夠長久的。而事實(shí)上目標(biāo)用戶和網(wǎng)站盈利模式的選擇往往就是相輔相成的關(guān)系，定位了服務(wù)目標(biāo)，就等于定位了盈利模式，但是在網(wǎng)站的運(yùn)營過程中，如何將這種盈利模式轉(zhuǎn)變成潛移默化的用戶需求，將決定網(wǎng)站的盈利深度。
網(wǎng)站運(yùn)營不能夠搞好事先的準(zhǔn)備工作，那么就等于陷入險(xiǎn)境，競爭對手的隨意的打擊都會(huì)讓站長們猝不及防，那還談得上還手之力呢，從這點(diǎn)上來看調(diào)查準(zhǔn)備工作已經(jīng)構(gòu)成了網(wǎng)站運(yùn)營的核心。搞好運(yùn)營前的準(zhǔn)備工作就等于成功的一半。
從營銷的角度分析地方人才網(wǎng)的運(yùn)營策略
地方人才網(wǎng)和那些綜合性的大型人才網(wǎng)站形成了相互補(bǔ)充的關(guān)系，地方人才網(wǎng)由于能夠立足于本地，為本地企業(yè)和求職者提供全方位的服務(wù)，因此能夠得到本地求職者和商家的認(rèn)可，正是基于這種盈利模式，地方人才網(wǎng)的競爭也開始變得相對激烈起來，不少地方人才網(wǎng)發(fā)現(xiàn)自己多年來的經(jīng)營竟然沒有賺到多少錢，那么是什么原因沒有讓地方人才網(wǎng)站成長起來，走向正確的運(yùn)營軌道上來呢，這恐怕還是一個(gè)運(yùn)營思路的問題。
傳統(tǒng)的地方人才網(wǎng)站運(yùn)營思路
大凡人才網(wǎng)站就是通過在網(wǎng)站上發(fā)布大量的求職信息，讓眾多求職者通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)工作，人才網(wǎng)站從某種程度上就是一種企業(yè)和求職者交易的平臺(tái)，將傳統(tǒng)的人才市場以及中介機(jī)構(gòu)的作用延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，從盈利模式和效益上來說，是具有一定的盈利規(guī)模的，也正是如此當(dāng)傳統(tǒng)人才網(wǎng)站建立了這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)之后，一般而言只要認(rèn)真尋找企業(yè)，甚至為企業(yè)提供免費(fèi)的人才發(fā)布渠道服務(wù)之后，經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀就能夠獲得一筆不少的利潤。
可是隨著人才網(wǎng)站的競爭激烈，這種簡單的和企業(yè)的合作的模式已經(jīng)不能夠得到廣大求職者的認(rèn)可，與此同時(shí)企業(yè)長時(shí)間的不能夠通過地方人才網(wǎng)站找到相應(yīng)的人才，那么對于這些企業(yè)的人力資源部門而言，也會(huì)產(chǎn)生不小的競爭壓力，在這種壓力下，這些企業(yè)就可能會(huì)選擇離開人才網(wǎng)站，而最終的結(jié)果就是造成人才網(wǎng)站的不景氣。
從營銷角度的運(yùn)營策略
如果地方人才網(wǎng)站想要提升自身的競爭力，那就應(yīng)該想辦法從營銷的角度來運(yùn)營網(wǎng)站，營銷的基本原則就是以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)，并能夠讓消費(fèi)者感受到這些服務(wù)的價(jià)值和增值，從而不斷向消費(fèi)者產(chǎn)生這種價(jià)值體系的強(qiáng)化，增加消費(fèi)者的粘性，從而為企業(yè)獲得更多的市場份額。
如果將營銷的原則引入到人才網(wǎng)站上的運(yùn)營上，我們就可以從兩個(gè)方面通過不同的策略來服務(wù)好企業(yè)和求職者，對于企業(yè)和商家而言，基本上是人才網(wǎng)站的衣食父母，其利潤的8成就來自于企業(yè)用戶，那么地方人才網(wǎng)站向這些企業(yè)展現(xiàn)的就不應(yīng)該僅僅是招聘信息的發(fā)布，而是要讓這些企業(yè)能夠感受到求職人才的數(shù)量等級(jí)較高，同時(shí)也能夠讓這些企業(yè)能夠通過人才網(wǎng)站的營銷，產(chǎn)生一定的宣傳作用，也就是增值效果，當(dāng)然關(guān)鍵的核心價(jià)值就體現(xiàn)在招聘的效率上，而做好這一點(diǎn)就要和針對求職者的營銷上了。
另一個(gè)營銷的對象就是求職者，雖然這些求職者不會(huì)給網(wǎng)站直接創(chuàng)造效益，但是隨著人才競爭的激烈，越來越多的人才網(wǎng)站已經(jīng)可以針對普通求職者開創(chuàng)性的提供了一些增值服務(wù)，比如人才簡歷的設(shè)計(jì)以及英文設(shè)計(jì)，從而讓求職者擁有在眾多的簡歷中擁有自己的個(gè)性化，這往往更容易獲得商家的青睞，從而讓自己能夠盡快從求職網(wǎng)站上走出去。
除此之外，人才網(wǎng)站應(yīng)該提供更為簡單的注冊設(shè)計(jì)，讓用戶在人才網(wǎng)站上的人才簡歷的設(shè)計(jì)時(shí)間變得更短，同時(shí)定期要想這些注冊的求職者發(fā)布一些信息，告訴他們一些新的匹配的職務(wù)已經(jīng)上線，讓他們能夠盡快的上線并找到自己滿意的工作，這就需要在地方人才網(wǎng)站上進(jìn)一步引入數(shù)據(jù)挖掘功能，從而提升對求職者的服務(wù)。
在地方人才網(wǎng)的運(yùn)營過程中，其目標(biāo)就是將求職者和企業(yè)單位服務(wù)好，讓他們能夠在最短的時(shí)間里進(jìn)行匹配并完成交易，那么你的人才網(wǎng)站就會(huì)因此口碑和信譽(yù)度不斷高漲，這樣才能夠讓你的人才網(wǎng)站如擁有源頭活水般財(cái)源滾滾。
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