域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

深入挖掘用戶搜索需求，不僅僅是對(duì)于SEO從業(yè)者而言是一個(gè)必備的技能，對(duì)于sem從業(yè)者來(lái)說(shuō)，更是非常重要，由于本人做過(guò)SEO和SEM相關(guān)的工作，所以對(duì)于關(guān)鍵詞挖掘這塊，同時(shí)有著比較深入的理解。

當(dāng)我們進(jìn)行百度鳳巢系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)候(注意這里是精準(zhǔn)匹配，而非廣泛匹配)，我們所匹配到的關(guān)鍵詞大部分都是同義詞，如我們確立的核心關(guān)鍵詞是酒店，這個(gè)時(shí)候我們匹配出的關(guān)鍵詞有：XXX酒店，酒店XXX，XXX酒店預(yù)訂等相近的詞語(yǔ)，那么，如果我們?cè)谶M(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)候，關(guān)鍵詞挖掘會(huì)出現(xiàn)一定的瓶頸，我們需要怎么做來(lái)解決這類問(wèn)題從而盡可能的挖掘能夠引發(fā)用戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞呢?

這個(gè)時(shí)候，我們可以嘗試著從用戶需求的初始階段，來(lái)延伸用戶可能的基礎(chǔ)需求，通過(guò)這些基礎(chǔ)需求，來(lái)拓展我們的關(guān)鍵詞聚類。

我們以SEO培訓(xùn)行業(yè)為例，如果需要查找對(duì)于有SEO需求的客戶，我們可以對(duì)于客戶來(lái)源做一個(gè)分類，在購(gòu)買(mǎi)SEO培訓(xùn)產(chǎn)品的用戶中，剛畢業(yè)有工作需求，或者工作不滿半年的從事SEO行業(yè)的占據(jù)70%的業(yè)務(wù)量，而且報(bào)名的客戶咨詢轉(zhuǎn)化率非常高，所以我們就把這部分客戶作為我們的核心用戶群體。

為了了解我們的客戶群體，實(shí)現(xiàn)一個(gè)精準(zhǔn)的搜索定位，我們做了一定的調(diào)查以及得到了一個(gè)絕對(duì)性的結(jié)論：

1、 大學(xué)中專業(yè)課成績(jī)不好，謀求一個(gè)與專業(yè)掛鉤，卻沒(méi)那么專業(yè)的工作，而與SEO專業(yè)相關(guān)的恰恰是計(jì)算機(jī)專業(yè)，這個(gè)時(shí)候我們可以把人群定位進(jìn)一步縮小到一些大學(xué)院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)(需求)

2、 應(yīng)屆生和往屆生的比例達(dá)到5比5

3、 喜歡玩電腦，在寢室中大部分時(shí)間都在電腦旁度過(guò)(興趣)

通過(guò)這樣的分析我們不難看出大部分的客戶都是被學(xué)業(yè)所迫或大學(xué)畢業(yè)不甘心就這樣回老家，不得不找得這樣的工作。下面展開(kāi)具體分析，那些整體打游戲，泡妹子的大學(xué)生們，想要找到他們真的比登天還難，而少數(shù)能夠主動(dòng)聯(lián)系我們做培訓(xùn)的簡(jiǎn)直少之又少，那么他們經(jīng)常會(huì)去的場(chǎng)所有哪些呢：答案是Inetnet。只要他們泡在網(wǎng)絡(luò)上，而如今對(duì)于BAT這么強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，肯定是跑不掉的。

既然如此那就好辦了，下面我們制定具體的計(jì)劃爭(zhēng)取一舉拿下這塊市場(chǎng)。

為了保證用較低的成本獲取較高的產(chǎn)出，簡(jiǎn)稱ROI,我們避免了高成本的百度競(jìng)價(jià)而選擇了成本較低的網(wǎng)盟作為實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，其次，我們采取針對(duì)性的廣告創(chuàng)意，對(duì)于著陸的頁(yè)面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)追蹤。

一周后的效果顯示：平均轉(zhuǎn)化成本，即CPA為8元每個(gè)人，而之前的CPA達(dá)到了35每人。

既然有效果，那我們可以放心的盡可能的鋪開(kāi)，競(jìng)價(jià)端也不能放松，競(jìng)價(jià)畢竟不同于網(wǎng)盟，網(wǎng)盟面對(duì)的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的網(wǎng)頁(yè)，而競(jìng)價(jià)只是針對(duì)的搜索引擎，對(duì)于這幫喜歡打游戲的孩子會(huì)主動(dòng)使用搜索引擎么，這里我們幾乎可以不用考慮這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兯懿僮鞯?，只要能留住這部分停留在搜索引擎上的客戶就可以了，所以，廣泛匹配發(fā)揮了很大的作用，舉個(gè)例子，我們可以將LOL SEO培訓(xùn)，作為廣泛匹配的詞進(jìn)行投放，最終的效果，也在控制之中。

快速?gòu)?fù)制這種低成本的用戶需求方法，我們迅速擴(kuò)大了戰(zhàn)果，獲得了一個(gè)很好的收益。

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