中小企業(yè)營銷無非就是搜索引擎和B2B平臺(tái)，不談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體營銷那塊，因?yàn)檫@一些本身不太適合于B2B型的中小企業(yè)，另外也很少有人能做好這塊。搜索引擎這塊比較集中，在中國無非就是百度，好搜，新搜狗。搜索引擎這塊技術(shù)含量較高，無論是SEO還是競價(jià)或者是網(wǎng)盟，這些操作要求還是比其它推廣要難的，不是一般人能做的了的，而B2B平臺(tái)是操作上比較簡單的，今天就重點(diǎn)介紹一下B2B平臺(tái)推廣過程中我的一個(gè)重要發(fā)現(xiàn)。

本人是做SEO出身，又做過競價(jià)，所以做B2B平臺(tái)推廣基本上還是小菜一碟的，很多排名因素一看就懂的，對(duì)于關(guān)鍵詞的研究也是頗有心得。在說正事之前還是得普及一下搜索營銷的流量是怎么組成的，國平老師曾經(jīng)給個(gè)一個(gè)公式說的非常明確：流量=收錄*點(diǎn)擊*排名。如果站在B2B平臺(tái)的站內(nèi)搜索上面就不存在收錄的問題，所以這個(gè)收錄的問題就轉(zhuǎn)化成另一個(gè)問題，那就是關(guān)鍵詞的數(shù)量。當(dāng)然這個(gè)也不是今天要講的重點(diǎn)。

今天要講的重點(diǎn)就是點(diǎn)擊的問題，一般B2B平臺(tái)影響點(diǎn)擊的因素也就那么幾個(gè)，首選會(huì)員比不是會(huì)員的點(diǎn)擊要高，這點(diǎn)也是廢話，一般不是會(huì)員的都很難排上來。其次就是價(jià)格，如果你標(biāo)價(jià)比競爭對(duì)手高太多，一般對(duì)點(diǎn)擊有影響。比如阿里巴巴作為B2B的龍頭，在這方面比較完善，比如旺旺在線的要比沒在線點(diǎn)擊機(jī)率要大。當(dāng)然還有什么實(shí)地認(rèn)證，年數(shù)，品牌，標(biāo)題啦等等一系列的影響點(diǎn)擊的因素，但這些都不是最重要的影響因素。我相信大家都有這樣的郁悶，就是展現(xiàn)量很大，但流量很小。為什么?因?yàn)闆]有點(diǎn)擊。提升點(diǎn)擊就是一個(gè)提升流量的3大手段之一。

最重要的就是圖片，因?yàn)閳D片最抓人的眼球，占的面積最大。把這一個(gè)點(diǎn)改進(jìn)了，你的流量就能大幅度的提升起來。我常說一句話，一個(gè)公司要是沒有美工就像一個(gè)女人不用化妝品一樣黯然失色。我經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)站幾萬元錢甚至幾十萬元錢的設(shè)備，一個(gè)垃圾的產(chǎn)品說明介紹，一張圖片，幾個(gè)簡單的文字介紹。我做競價(jià)也看到競爭對(duì)手，一個(gè)關(guān)鍵詞幾十元錢的出價(jià)，著陸頁面垃圾的一塌胡涂讓人不忍直視。我經(jīng)常去淘寶天貓上買東西，一些幾十元錢的頁面為什么做的那么好，頭圖做的哪怕不買也要點(diǎn)擊進(jìn)去看看啊。

我經(jīng)常想對(duì)那些老板說，這么垃圾的頁面對(duì)得起您那高大上的產(chǎn)品嗎?說回頭圖的事，大家做過B2B推廣的朋友都知道，一般一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有三張圖片，第一張圖片一般就是默認(rèn)的頭圖。你想用戶在B2B搜索框里搜索，第一眼看到你的頭圖如果做的好，肯定會(huì)點(diǎn)擊你的，如果另外你再加上一些營銷性的語義，比如我們油煙凈化器行業(yè)的，三個(gè)保修，當(dāng)然你要了解對(duì)手，別人只保兩年，你保三年才寫上去啊，所以這里了解競爭對(duì)手也是極重要的。比如說常見的打8折等等一些你企業(yè)的優(yōu)勢(shì)寫上兩點(diǎn)就行，圖片再進(jìn)行處理一下。比如一排40張圖片過去，你要把你的圖片做的最吸引眼球，一般能做好這兩點(diǎn)點(diǎn)擊的問題也就解決的不錯(cuò)了。

此前我也知道這個(gè)問題，由于也是新開的一個(gè)店鋪，第一件事情是把產(chǎn)品鋪上去，把關(guān)鍵詞給布局上去，我前面一個(gè)星期都在做這些事，等我把主要的這些關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，店鋪裝修基本的東西都做好了之后就第一個(gè)從點(diǎn)擊入手解決問題，因?yàn)榕琶完P(guān)鍵詞都不難，其實(shí)B2B最難的就是解決點(diǎn)擊問題。所以此前一周的時(shí)間展現(xiàn)不錯(cuò)，就是點(diǎn)擊差，前兩天我讓美工設(shè)計(jì)了一批頭圖，全部換上去之后，第二天點(diǎn)擊成倍增長。

其實(shí)我個(gè)人走過這五年SEM營銷這塊真沒見著很強(qiáng)大的競爭對(duì)手，當(dāng)然醫(yī)療行業(yè)有大神，但對(duì)于B2B中小企業(yè)這塊很多東西你只要比別人做的用心一點(diǎn)，好一點(diǎn)，回報(bào)是非常大的。希望大家能重視美工，用我最佩服的營銷人杜子健的話來結(jié)尾，其實(shí)店長或者站長本質(zhì)上都是編輯，每個(gè)上網(wǎng)的上都是讀者。文章內(nèi)容由科怡環(huán)保原創(chuàng)分享，希望大家一點(diǎn)點(diǎn)的改進(jìn)，有巨大的收獲，謝謝。