靜子訪談錄： 如何打造第一地方自媒體賬號(hào)(嘉賓-王雄）

靜子：您目前公司主要的項(xiàng)目有哪些呢?有什么樣的資源優(yōu)勢(shì)?

王雄：我們公司目前的業(yè)務(wù)以微信代運(yùn)營，線下活動(dòng)策劃，廣告營銷策劃為主導(dǎo)，既是微信新媒體公司，也是廣告公司加營銷策劃公司，目前與無錫當(dāng)?shù)厝掖蠊竞献魑⑿糯\(yùn)營，比如茂業(yè)百貨、國聯(lián)人壽保險(xiǎn)等這樣大企業(yè)。

我畢業(yè)后就以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為主，所以積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣資源和方法，目前擁有近10個(gè)城市地方賬號(hào),共50多萬粉絲，比較出名的是：《無錫生活網(wǎng)》、《張家港生活通》等，另外還有20多個(gè)女性公眾號(hào)，將近200萬的女性粉絲。

靜子：當(dāng)時(shí)與您預(yù)約采訪做了一些資料調(diào)查，發(fā)現(xiàn)《無錫生活網(wǎng)》做得非常棒，可以分享一下您的心得呢?

王雄：一個(gè)地方賬號(hào)主要是地方新聞、吃喝玩樂資訊為主，解決內(nèi)容的問題就需要多在各大地方論壇以及當(dāng)?shù)豎群里搜集整理;前期需要發(fā)動(dòng)更多朋友來關(guān)注分享，有一定的粉絲量后，可以搞不同的活動(dòng)，讓粉絲參與進(jìn)來，并且分享到朋友圈，讓更多朋友關(guān)注進(jìn)來。

一個(gè)公眾號(hào)如果想做起來，其實(shí)一個(gè)月就迅速可以做起來，但是你沒有靈魂，你跟用戶之間是沒有聯(lián)系的，所以一個(gè)本地賬號(hào)真的想做起來，至少需要一年時(shí)間，因?yàn)橹挥凶銐虻臅r(shí)間你才可以跟用戶之間建立更多的聯(lián)系，只有發(fā)生了關(guān)系，你們之間才會(huì)不可割舍。投入方面金錢是一方面，更重要的是你要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的方向，一個(gè)靠譜的盈利模式。

地方賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)，是在于它可以根深蒂固地滲透本地商戶以及用戶，可以在商戶和用戶之間架起了一座橋梁，而這座橋梁承載的是兩端的信任，做本地號(hào)最重要的是要把信任建立起來，這樣才有利于以后的盈利。

靜子：提到信任，《無錫生活網(wǎng)》搞過很多戶外活動(dòng)，每次的活動(dòng)都是爆滿，這個(gè)也是體現(xiàn)用戶對(duì)《無錫生活網(wǎng)》的信任體現(xiàn)。

王雄：對(duì)，做戶外活動(dòng)有利于粉絲的增長和對(duì)賬號(hào)本身的粘度提升，對(duì)于地方賬號(hào)做戶外活動(dòng)，主要還是多搞一些大家沒怎么玩過的活動(dòng)，或是有利于結(jié)交朋友的活動(dòng)。

平時(shí)我和團(tuán)隊(duì)成員會(huì)根據(jù)節(jié)點(diǎn)主動(dòng)策劃一些創(chuàng)意活動(dòng)，比如萬圣節(jié)喪尸派對(duì)，是結(jié)合了無錫本地地鐵一號(hào)線剛開通的熱點(diǎn)，發(fā)起了喪尸夜襲地鐵一號(hào)線的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)，我們也是傳播正能量，呼吁大家注意地鐵文明，因?yàn)?，如果大家在地鐵中有不文明行為，就跟喪尸一樣被人看成異類。

還會(huì)在圣誕節(jié)舉辦枕頭大戰(zhàn)、撕名牌活動(dòng)，夏天經(jīng)常舉辦露天創(chuàng)意派對(duì)、格子派對(duì)、白色派對(duì)等等，因?yàn)榛顒?dòng)比較有創(chuàng)意，加上我們合作企業(yè)比較多，禮品也比較多，所以每次參與的人數(shù)特別多，積極性與熱情度極高。

(千人帳篷節(jié))

靜子：在做戶外活動(dòng)時(shí)，需要注意一些什么東西?如何能讓更多人互動(dòng)起來?

王雄：活動(dòng)過程要照顧到每一個(gè)人，特別是那些不太外向的朋友更是要重點(diǎn)去關(guān)注和引導(dǎo)，這小部分人更能成為你的鐵粉，因?yàn)樵趧e人的活動(dòng)中，這部分人更多的是被邊緣化，但是他們又很想與人交往。

如果參與進(jìn)來的人太多，確實(shí)難以做到照顧每個(gè)人，可以發(fā)動(dòng)參加活動(dòng)的人，我們本身就有很多的熱心粉絲，跟他們說說就可以了，這樣的熱心人還是很多的?；蛘咴诨顒?dòng)互動(dòng)游戲中有意的照顧一下，只要不是很影響效果就行。”

我們的活動(dòng)很吸引人，而且活動(dòng)實(shí)實(shí)在在，我們收費(fèi)都很低，只是像征性收一點(diǎn)，一般都是商家來贊助，獎(jiǎng)品確實(shí)很多，最重要的是玩得很開心，所以我們搞活動(dòng)總會(huì)有很多熱心的微友和朋友過來幫我們，幫著我們維護(hù)現(xiàn)場，布置現(xiàn)場。

靜子：今年會(huì)繼續(xù)搞出什么創(chuàng)新活動(dòng)嗎?

王雄：去年，活動(dòng)太多，很多公司單位找我們做的活動(dòng)，我們都接不過來了，今年會(huì)重點(diǎn)抓起本地微電商這一塊，同時(shí)會(huì)啟動(dòng)我們的PC門戶，我們有區(qū)號(hào)域名在手，www.0510.com這個(gè)是我們本地的區(qū)號(hào)域名，這樣PC和移動(dòng)端應(yīng)該會(huì)更全面一些，這樣可以讓更多朋友們得到更多好的資訊。

靜子：從小我們都在年三十晚上都有個(gè)固定的節(jié)目，就是看春晚，在2015年羊年春節(jié)來臨之前，您首次舉辦了一個(gè)叫：全國首屆微友春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。這個(gè)活動(dòng)當(dāng)時(shí)也有不少網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)來視頻祝福，并且活動(dòng)當(dāng)天吸引了非常多的微友前來觀看。您當(dāng)時(shí)是如何想到要舉辦一場春節(jié)晚會(huì)?當(dāng)時(shí)是如何籌備這么盛大的活動(dòng)呢?

王雄：在2014年12月份時(shí)，臨近春節(jié)了，我覺得應(yīng)該做一場晚會(huì)或者年會(huì)，以往大家都知道網(wǎng)絡(luò)春晚，那他們可以另辟領(lǐng)域，做一場“微友春晚”，微友春晚是我最早提出做的，與團(tuán)隊(duì)成員一致決定就叫全國首屆微友春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，希望帶給所有微友們帶來一場不一樣的盛宴。

因?yàn)槭堑谝淮闻e辦這種活動(dòng)，希望盡量搞得好一點(diǎn)，所以會(huì)遇到很多的問題，活動(dòng)前前后后準(zhǔn)備了大概2個(gè)多月，從節(jié)目海選、資源對(duì)接、到各路名人網(wǎng)絡(luò)大咖的賀詞、祝福采集制作以及整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行等，籌備中因?yàn)槭堑谝粚梦⒂汛汗?jié)聯(lián)歡晚會(huì)，所以規(guī)模上與內(nèi)容上都有體現(xiàn)微信的元素。

規(guī)模上我們希望這個(gè)春晚，不僅僅是我們無錫生活網(wǎng)這一個(gè)微信平臺(tái)來辦，是想辦成一個(gè)全國性的，我們聯(lián)合了全國近百個(gè)地方微信平臺(tái)和一百多個(gè)全國綜合性微信平臺(tái)，這一行動(dòng)確保了我們的晚會(huì)會(huì)直接影響到的人數(shù)就超過5000萬人，因?yàn)榇蠹腋魑⑿牌脚_(tái)加起來的粉絲就超過了5000萬。內(nèi)容上要更多偏向于微信端，需要搜索關(guān)于微信的熱門話題、內(nèi)容等，在這個(gè)過程中投入了大量的人力精力。

這次的晚會(huì)，有香港著名導(dǎo)演陳勛奇、老鼠愛大米歌手楊臣剛、K友匯創(chuàng)始人管鵬(老K)、We Medid創(chuàng)始人方雨、微社力創(chuàng)始人王不凡、同興一品創(chuàng)始人馬韜道長、黃記煌創(chuàng)始人黃耕，樂享微信CEO等大咖發(fā)來視頻祝福，同時(shí)也獲得了滴滴打車、無錫茂業(yè)天地、吉米的廚房等幾十家企業(yè)、商家的贊助支持。

靜子：晚會(huì)當(dāng)天，現(xiàn)場都爆滿人了吧?

王雄：晚會(huì)當(dāng)天，除了受邀參與的嘉賓，更多是主動(dòng)來看微友春晚的觀眾，活動(dòng)現(xiàn)場可以用引用宋丹丹那句名言：“那家伙，真是鑼鼓喧天,鞭炮齊鳴,紅旗招展,人山人海...”哈哈。

后期我們制作視頻，趕在春節(jié)前上傳后，目前晚會(huì)視頻的點(diǎn)擊量已經(jīng)突破2000萬。這個(gè)是我們晚會(huì)的鏈接，如果有興趣的朋友也可以去看看：

靜子：您發(fā)展得非常的順利，您覺得您成功做起一個(gè)公司，最大的原因會(huì)是什么?”

王雄：時(shí)機(jī)+團(tuán)隊(duì)，時(shí)機(jī)就是在騰訊開放公眾號(hào)時(shí)，我們就注冊(cè)了賬號(hào)，并且迅速做了第一批粉絲。

我有一個(gè)非常團(tuán)結(jié)又各自有特長可相互默契配合的團(tuán)隊(duì)，我們公司每一個(gè)人都有一二個(gè)方面的特長，有的人是創(chuàng)意點(diǎn)子特別多，有的人是業(yè)務(wù)談判能力很強(qiáng)，有的人是文案很棒。我們團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)都很拼，很少有準(zhǔn)時(shí)下班的，每天她們都會(huì)晚一二個(gè)小時(shí)下班的，都會(huì)很自覺得的把自己負(fù)責(zé)的事做好了才下班，現(xiàn)在每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員拉出去都可以獨(dú)擋一面，就跟一個(gè)狼的團(tuán)隊(duì)那樣，可以獨(dú)立，也可以團(tuán)隊(duì)合作。

我們公司除了一位同事外，沒有人主動(dòng)離職過，那位是因?yàn)樗麄兗液苡绣X，家里開廠，他去幫自已家的公司去了，現(xiàn)在我們搞什么活動(dòng)，他每一次都主動(dòng)過來幫我們。

靜子：當(dāng)在與您的團(tuán)隊(duì)管理員了解情況的時(shí)候，有員工說您是全公司最沒有脾氣的人，平時(shí)對(duì)大家都非常好，而且您把去年一年的盈利全部都分紅給了團(tuán)隊(duì)成員，您為何如此大方?平時(shí)都是如何管理團(tuán)隊(duì)?

王雄：是的，創(chuàng)業(yè)初這應(yīng)該是很正常的，畢竟剛開始也沒有賺多少錢，但是員工的付出又是最多的，我得對(duì)得起他們對(duì)我的這一份信任，創(chuàng)業(yè)公司最開始大家都是在冒險(xiǎn)，可是這些人隨便到哪一個(gè)公司，他們得到的工資肯定都會(huì)比我這里高，所以我是感謝他們對(duì)我足夠信任支持。

我的管理方式很簡單，讓他們自由發(fā)揮，我要的是有思想的團(tuán)隊(duì)成員，要的是有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)成員，能想的人太多了，而能想又能執(zhí)行的人才是最具有價(jià)值的。現(xiàn)在都是8090后的時(shí)代了，8090后的管理方式絕對(duì)和從前差異很大，

高薪不是養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最好方法，最好的方法是團(tuán)隊(duì)將公司當(dāng)做自己的公司，而老板看到他們拼命做事的時(shí)候，老板會(huì)不自覺地想要拿出更多與他們分享，甚至自己不賺錢。因?yàn)?，我們相信在這個(gè)時(shí)代最貴的價(jià)值就是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以拉到任何地點(diǎn)做任何事情。

靜子：當(dāng)我與您同事在了解的時(shí)候，您們準(zhǔn)備在2015年，即將要啟動(dòng)一個(gè)微信城市聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟是主要是做什么的?啟動(dòng)后會(huì)有什么樣的好處?

王雄：微信城市聯(lián)盟這個(gè)事我想了很多，一直放在心里，沒有對(duì)外說，在多次和別的城市有過合作取得了很好的效果，才一直從想這個(gè)事到?jīng)Q定要做這個(gè)事，因?yàn)檫@個(gè)事不是花一二天就能去做好的，不是搶注一個(gè)認(rèn)證名字那么容易，而促使我決心去做這件事情，是因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)，他們會(huì)協(xié)助我們一起做好聯(lián)盟，所以我會(huì)整理出一份專門的資料給聯(lián)盟隊(duì)員，幫助他們速速建立自己的團(tuán)隊(duì)。

集合不同的微信地方賬號(hào)，一起來做一個(gè)大事業(yè)。如果城市聯(lián)盟真成了，就能讓微信春晚有超過5千萬的關(guān)注量，在幾百個(gè)地方大號(hào)微信平臺(tái)同時(shí)推出他的故事和作品，可以在一夜之間讓一個(gè)完全不出名的人變成明星。

做起這個(gè)聯(lián)盟絕不是一個(gè)人有好處，不然就不叫聯(lián)盟，聯(lián)盟一定是給每個(gè)聯(lián)盟成員帶來利益，舉個(gè)簡單例子，城市聯(lián)盟有一百個(gè)城市成員，可以統(tǒng)一找人開發(fā)各種插件技術(shù)，可以有很好的議價(jià)權(quán)，可以統(tǒng)一定制各種商品，比如小米手機(jī)，如果我們有一百個(gè)城市聯(lián)盟，哪怕每一個(gè)城市只要100臺(tái)手機(jī)，也是一萬臺(tái)，完全可以讓廠家直接定制，以最最優(yōu)惠的價(jià)格，享受最好的服務(wù)。而聯(lián)盟也可以根據(jù)需求獲得廣告費(fèi)或者提點(diǎn)，總之對(duì)客戶對(duì)聯(lián)盟成員都是百利無一害。

靜子：當(dāng)聯(lián)盟聚合起來是非常強(qiáng)大的，可以統(tǒng)一接單，廣告費(fèi)有一定的保障，當(dāng)時(shí)您是如何想到要做一個(gè)這樣的聯(lián)盟呢?

王雄：微信城市聯(lián)盟是在2014年就有想過了，因?yàn)橛刑嗳珖鞯赝邢蛭覀冏稍兾覀兊慕?jīng)營方式和方法，有人想要策劃方案，有人想要得到指導(dǎo)，有人想要人才培訓(xùn)，所以我想為何不做一個(gè)微信城市聯(lián)盟?將他們和我們所有實(shí)踐過的經(jīng)驗(yàn)，全部整理出來教大家，再根據(jù)每個(gè)地區(qū)的不同差異加以調(diào)整，相信一定會(huì)做大做強(qiáng)。

靜子：如果要維護(hù)好這樣的一個(gè)聯(lián)盟，最起碼的門檻是什么?

王雄：免費(fèi)的東西永遠(yuǎn)是最貴的，如果我們免費(fèi)推出的話，相信大家都可能懷疑，甚至覺得不踏實(shí)，我們是收費(fèi)的，但是我們只是象征性地收費(fèi)，收取的費(fèi)用只是一個(gè)門檻，加入的費(fèi)用還是會(huì)以廣告費(fèi)的形式返給盟友。

我們最苛刻的不是費(fèi)用，而是態(tài)度!我們要求聯(lián)盟成員一定要有上進(jìn)心，一定要將此作為一項(xiàng)事業(yè)發(fā)展，因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)共同發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度太快了，如果跟不上節(jié)奏，那對(duì)不起，我們就可能不帶你玩了。”

我們的目標(biāo)是一起壯大，資源整合利用，而不只是經(jīng)營一個(gè)圈子，另外我們做的不僅僅是微信，還有APP、網(wǎng)站，統(tǒng)一開發(fā)的這些東西都是免費(fèi)提供給盟友使用。

如果沒有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我也不會(huì)貿(mào)然發(fā)起聯(lián)盟，實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在做聯(lián)盟的很多，但是他們更多是限制與理論知識(shí)，像我這樣有過多年豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的很少有站出來做聯(lián)盟的，因?yàn)榇蠹叶际菒灺晵甏箦X。

2015年，除了要做本分的工作做好，更要帶領(lǐng)更多兄弟姐妹一起走向更高的目標(biāo)。

靜子訪談錄后記：與王雄認(rèn)識(shí)后，通過他認(rèn)識(shí)到他的員工和身邊的朋友，每個(gè)人對(duì)他的評(píng)價(jià)都是：好人，沒脾氣，懂得放手讓我們?nèi)プ鍪隆Ｅc他溝通的時(shí)候，你會(huì)覺得非常輕松愉快，也許正是因?yàn)橥跣鄱孟茸鋈撕笞鍪拢运湃〉媒裉斓某删?，全國那么多地方賬號(hào)都愿意與他合作，如果你想了解更多關(guān)于地方賬號(hào)的信息，可以加王雄的微信 ：  pl20132013

靜子訪談錄 ：采訪來自互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、名博博主、實(shí)業(yè)家、各行業(yè)的優(yōu)秀人物，尋找更多有趣勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事與內(nèi)幕，分享更多資訊。假如您想關(guān)注更多創(chuàng)業(yè)資訊，點(diǎn)擊：

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