有關(guān)電商，各種玩法、運營策略早就成了必須具備的技能，無方法則無存活。
基于電商大業(yè)務(wù)成長起來的團購網(wǎng)站大體可以算是電商界的垂直領(lǐng)域，不同的是，別人玩的垂直是類目，而團購網(wǎng)站的“垂直”是所有類目的折扣價，乍一聽，團購網(wǎng)站的未來肯定會蒸蒸日上，因誰都愛買低價的東西，那么對團購網(wǎng)站來說，只要一直保持著“團購”低價，是絕不會缺少用戶的。
問題是，團購網(wǎng)站是獨立的電商平臺，它需要保證的不只是商家前期的人氣，更應(yīng)該有商家后期的盈利。這恰恰不同于基于其他電商平臺生長的導(dǎo)購小站，導(dǎo)購小站一方面依存于“便宜”與“便利”，一方面依存于源源不斷的新商家，而這些商家偏偏都愛花點錢做做前期營銷，至于后期怎樣，基本都與導(dǎo)購小站無關(guān)?？傆行碌暌饋硪部傆械赇佉龌顒?，加上導(dǎo)購小站運營團隊的“小”(幾個人、有時候甚至一個人就足夠了)，兩大優(yōu)勢給了導(dǎo)購網(wǎng)站很好的生存環(huán)境。但團購網(wǎng)站不行，團購網(wǎng)站是獨有的平臺，除了低價為商家的前期做做人氣，商家最需要的是后期的“二次購買率”。
于是，問題來了，團購商家除了前期的購買人氣之外，要怎樣繼續(xù)后期的運營?接下來，團購網(wǎng)站的“團購營銷”、“團購運營技巧”等等一系列的法則也將會源源不斷的出現(xiàn)吧。
從日前壞境中團購商家們的一些“手段”中，我們能看到的是：團購網(wǎng)站的運營策略正在向淘寶網(wǎng)店運營方式上靠攏，即先低價賺人氣(淘寶店家賺的是排名)再提高價格做引導(dǎo)銷售，這里我們需要注意的是，團購網(wǎng)站的宗旨就是“團購”，提價之后一邊破壞了部分用戶體驗，一邊也難以為商戶帶來更多的銷量。另一方面，“現(xiàn)低價后提價”的原則像極了淘寶店鋪們玩的手段，安然想問：在團購網(wǎng)站急需轉(zhuǎn)型的時刻，難道團購網(wǎng)站正在向類淘寶型電商平臺轉(zhuǎn)變?為了照顧商家利益，竟然開始破壞用戶體驗了么?
從根本意義上說，團購的本質(zhì)是拿商戶投資給廣告之類宣傳手段的部分費用，直接以讓利的形式展現(xiàn)給廣大用戶，繼而加強用戶體驗、展開的新型電商模式。提價的方式顯然破壞了團購的本質(zhì)，不是團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的最好方式，除非團購網(wǎng)站真的脫離原有的本質(zhì)、向另一種常見的電商平臺轉(zhuǎn)型，就像美麗說、蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站的轉(zhuǎn)向自有電商平臺，路實在淵遠而長。
那么，亟待改變模式的團購網(wǎng)站，在一地雞毛之前，不考慮其他方式么?
作者：A5安然(qq/微信號：2391360109)來源：A5站長網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處!
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