今天在互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)圈看到了一篇文章《“庫特車，綠色出行”，環(huán)保也能眾籌?》，主要是內(nèi)容作者對庫特車這款滑板箱包以“綠色出行”的口號參加眾籌并不看好，并且列出了三大理由，摘錄如下：
1.環(huán)保產(chǎn)品，叫好不叫座，這已是事實。
2.環(huán)保眾籌項目，那是非主流的玩意兒，怎么玩。
3.以“環(huán)保”為出發(fā)點眾籌，用戶愿意為環(huán)保產(chǎn)生的高成本“埋單”嗎?
不可否認(rèn)，文章中列出的三大理由有其道理，但是彭晉杰認(rèn)為文章作者看的太過片面，也看的不夠深入。為什么這么說呢?
1.綠色出行，真的賣的就是綠色嗎?它只是產(chǎn)品的一個特點而已，而且這只是其中的一個特點而已。所以說作者看的太過片面。
2.用戶不愿意為環(huán)保產(chǎn)生的高成本“埋單”，但是肯定有人愿意為實用買單。如果僅僅是因為環(huán)保增加了產(chǎn)品成本，用戶埋單的可能性確實不大，但是我們必須清楚“綠色出行”蘊含的意義，如果綠色出行是有利于用戶短途出行，方便用戶，那么這就是對產(chǎn)品有用的功能，是實用的產(chǎn)品，用戶也就可能會為產(chǎn)品埋單。說白了，用戶是為產(chǎn)品功能埋單。
很簡單的例子：彭晉杰看到了《”庫特車，綠色出行”，環(huán)保也能眾籌?》這篇文章后詳細(xì)去搜索了這么一款產(chǎn)品后當(dāng)即在網(wǎng)上搜索這款產(chǎn)品的信息，因為彭晉杰認(rèn)為這款產(chǎn)品對于本人是有用的、是實用的，是有需求的產(chǎn)品，也產(chǎn)生的購買欲望。
為什么呢?
彭晉杰是上班族人員，且是在深圳這樣的城市，交通擁堵，上下班每日做公交要1個小時左右，如果有庫特車這樣的滑板箱包的短途出行產(chǎn)品，上下班將不用擠公交，而且?guī)в邢浒?，也可以用于放置一些上班物品，理所?yīng)當(dāng)?shù)臅膭?、會想要購買。
不過，并非所有的人都能夠明白這件產(chǎn)品的用途、功能特色......，譬如這件產(chǎn)品旅行人群出游，商務(wù)出差人士出差、登機，學(xué)生書包用......也是適用的，那么這些人群看到這些產(chǎn)品是否會明白這款產(chǎn)品對其的用途呢?
毋庸置疑的，并不是每個用戶看到這樣的產(chǎn)品后就能夠明白這款產(chǎn)品的用途，是否對他們適用，我在以前的一篇文章《產(chǎn)品設(shè)計：專注，打動用戶的心》中也曾經(jīng)提到過，彭晉杰認(rèn)為需要做到其中2點：
1.根據(jù)產(chǎn)品特色、功能，分析產(chǎn)品的用戶人群屬性，搞清楚自己的潛在用戶人群在哪里;
2.根據(jù)用戶人群屬性設(shè)計產(chǎn)品頁面、文案、方案等。力求讓潛在用戶人群在看到這款產(chǎn)品的時候能夠明白這款產(chǎn)品是適合他的，從而激發(fā)用戶的購買欲望。當(dāng)然，《”庫特車，綠色出行”，環(huán)保也能眾籌?》中說的沒錯，如果僅僅突出環(huán)保這個要素，用戶埋單的可能性是很低的，相信這篇文章的作者看到的也就是這一點。
所以說，如果產(chǎn)品是優(yōu)秀的、實用的、有特色的，只要是對用戶有用的，而且能夠合理的呈現(xiàn)在潛在用戶人群面前，那么這款產(chǎn)品將是受到用戶歡迎的。恰好庫特車這款產(chǎn)品彭晉杰就認(rèn)為是這樣的一款產(chǎn)品。
環(huán)保不是重點，產(chǎn)品才是重點：產(chǎn)品本身——產(chǎn)品是否有人群需求;平臺、頁面設(shè)計產(chǎn)品——需求是否能夠被潛在人群理解。所以彭晉杰認(rèn)為：產(chǎn)品好，環(huán)保亦能眾籌!
文章來源彭晉杰的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)圈專欄：。微信號：彭晉杰的互聯(lián)網(wǎng)圈。讀書明智之【書友會】，現(xiàn)彭晉杰找志同道合之朋友一起讀書，有興趣的朋友可以到我的博客了解詳情。
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