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淺談互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品早期用戶的發(fā)展

 2014-12-20 11:27  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

對很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,往往在產(chǎn)品剛剛推出的時(shí)候都會(huì)面臨著如何發(fā)展早期用戶的問題,特別是在沒有任何用戶的基礎(chǔ)上,如何讓產(chǎn)品 在第一時(shí)間有能夠盡快傳達(dá)到用戶的機(jī)會(huì),看起來是小問題,實(shí)際上則是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品走向成功的第一步。發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶的途徑和方式可以說千奇百怪,但 是考慮到是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品早期的用戶,則需要更加有針對性地去運(yùn)營。

首先,巧用身邊資源進(jìn)行快速傳播。很多互聯(lián)網(wǎng)公司,當(dāng)產(chǎn)品剛剛上線的時(shí)候就直接砸錢往各種廣告進(jìn)行推廣,往往忽略了身邊的一些免費(fèi)同時(shí)效果還不錯(cuò)的推廣資源。例如,現(xiàn)在有一款新的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品上線,既然是社交方面的產(chǎn)品,則可以利用身邊的社交資源進(jìn)行推廣。在公司內(nèi)部,則可以利用員工的資源進(jìn)行推廣,假設(shè)一個(gè)員工發(fā)展20個(gè)用戶就可以,那么公司有50個(gè)人,則就有可能發(fā)展到1000個(gè)用戶,這1000個(gè)用戶再繼續(xù)傳播,其傳播速度未必很差,再結(jié)合一些微信微博等用戶量大的社交平臺(tái)傳播,其效果往往會(huì)出乎預(yù)料。

第二,利用互聯(lián)網(wǎng)討 論組相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行推廣。互聯(lián)網(wǎng)上的和討論組相關(guān)的平臺(tái)往往都是免費(fèi)的,可以在上面進(jìn)行相關(guān)話題的討論,如豆瓣、百度貼吧、知乎等等。甚至一些專門的話題論 壇,只要能夠在這些平臺(tái)上參與相關(guān)話題的討論,結(jié)合要推廣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就可以帶來一定的流量,而且還是免費(fèi)的,如果話題未被刪除,則可以長期保留,增加了 潛在流量的可能性。

第三,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣資源互換。我們做SEO的一個(gè)做法大家都知道是互換友情鏈接,那么對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣也可以利用這個(gè)思路。很多互聯(lián)網(wǎng)公司往往具有自己的推廣渠道和資源,這些資源如果可以與他人互換則可以省下一筆成本。舉個(gè)例子,A互聯(lián)網(wǎng)公司有自己的微信公眾號G1,B互聯(lián)網(wǎng)公司有自己的微信公眾號G2,G1和G2擁有10萬的粉絲,那么這2個(gè)推廣資源一般都是推廣公司內(nèi)部的產(chǎn)品,當(dāng)A公司有了其他新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí),則把G1這個(gè)微信公眾號的推廣資源提供一部分給B公司的產(chǎn)品推廣,B公司可以把G2推廣資源提供一部分給A公司的產(chǎn)品推廣,這樣互惠互利,又省去了一部分推廣成本,同時(shí)也有利于用戶推廣范圍的擴(kuò)大。

第四,將最有價(jià)值的內(nèi)容展示出來。一提到大眾點(diǎn)評、豆瓣網(wǎng)、知乎這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特點(diǎn)就是其內(nèi)容足夠地吸引用戶,對用戶價(jià)值最大,以至于一提到這些名字大家 都知道這些平臺(tái)最顯著的特點(diǎn)是什么。同樣地,在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品早期發(fā)展用戶的時(shí)候,必須將產(chǎn)品的最有價(jià)值內(nèi)容讓用戶知道,否則沒有亮點(diǎn)和價(jià)值的產(chǎn)品,在互聯(lián)網(wǎng) 市場上是沒有競爭力的,自然也就留不住用戶的腳本。

總之,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品早期用戶需要盡可能地利用多方面渠道去發(fā)展,同時(shí)也要注意到產(chǎn)品早期的特點(diǎn),有選擇性和針對性地做好產(chǎn)品的推廣工作。

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