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電商雙11營銷大戰(zhàn):看卷皮網(wǎng)如何劍走偏鋒

 2014-11-11 16:59  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

今日,2014雙11電商大戰(zhàn)宣告全面進(jìn)入激戰(zhàn)高潮,各類電商平臺(tái)卯足勁使出“殺手锏”,以期在雙十一的攻堅(jiān)戰(zhàn)上打場(chǎng)漂亮的勝仗。當(dāng)網(wǎng)友目睹阿里天貓對(duì)雙11的“霸占“,體驗(yàn)京東的“不能說的日子里真·正·低”,歷經(jīng)國美在線叫板“京東”一本正經(jīng)好實(shí)在,看過了“蘇寧易購:一半傳統(tǒng)一半癲狂”,再談起卷皮網(wǎng)的“男神女神嗨爆雙11“、“女神一秒變*絲”等線上線下相得益彰的戰(zhàn)術(shù)時(shí),不禁眼前一亮,對(duì)于卷皮網(wǎng)為何能引爆雙11就更了然于心了。

造話題:11位女神男神大使與粉絲親密接觸

當(dāng)10月29日京東、蘇寧等電商平臺(tái)還在為阿里的“無理取鬧”緊急調(diào)整“雙11”策略之時(shí),卷皮網(wǎng)早已于10月27日全面展開了“男神女神陪你嗨爆雙11”主題活動(dòng),并制造各種話題點(diǎn)成功吸引了眾多買家的關(guān)注。

據(jù)了解,該活動(dòng)引進(jìn)“比基尼美女”“男裸模”“*絲必備神器”等熱點(diǎn)話題,將買家的關(guān)注點(diǎn)從淘寶營造的購物狂歡節(jié)中解放出來,還“雙十一”光棍節(jié)的本來面目。其中,最大亮點(diǎn)在于,由著裝性感的男神/女神親自為幸運(yùn)粉絲送上包含有千元現(xiàn)金、黃瓜、套套……等卷皮大禮包,一出場(chǎng)便引得各路人紛紛住腳側(cè)目,其創(chuàng)意活動(dòng)不僅在網(wǎng)上引發(fā)網(wǎng)友熱議和瘋轉(zhuǎn),更被深圳晚報(bào)等地方媒體報(bào)道。

通過這一線下活動(dòng),不僅增加了平臺(tái)與粉絲之間的互動(dòng)性,提高品牌的曝光率,而且以親民、接地氣的方式,贏得了買家芳心,為下一步的促銷大戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

玩創(chuàng)意:#女神1秒變*絲#8秒微視頻遭瘋傳

為了持續(xù)熱度,擴(kuò)大傳播面,于“男神女神陪你嗨爆雙11”活動(dòng)之后,卷皮網(wǎng)緊接推出以“收快遞、吃香蕉、床戲、泰坦尼克體、辦公室”等為故事載體的5個(gè)8秒創(chuàng)意微視頻。其視頻內(nèi)容詼諧幽默,笑點(diǎn)亮點(diǎn)頻出,直接“劍指”互聯(lián)網(wǎng)*絲人群,因此剛上線便引發(fā)網(wǎng)友吐槽和瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),直嘆女神和*絲原來不過一線之遙。

截止發(fā)稿日期,僅僅上線幾天的5個(gè)微視頻的播放量早已破百萬,其傳播力可謂驚人。僅僅8秒的創(chuàng)意為營銷穿上妖媚的衣裳,讓人坦然接受樂于分享,極大地提高了品牌曝光度,吸引大批粉絲關(guān)注,為卷皮網(wǎng)在“雙11大戰(zhàn)“立下不可小覷的功勞,也為后續(xù)的線上活動(dòng)做好了鋪墊。

放豪利:4重驚喜一波接一波截流雙11

經(jīng)過前期的“男神女神陪你嗨爆雙11“等創(chuàng)意活動(dòng)的鋪墊,卷皮網(wǎng)繼續(xù)發(fā)力,于11月5日陸續(xù)推出了”幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、半點(diǎn)搶紅包、整點(diǎn)搶爆款、幸運(yùn)刮刮樂“等此4大重磅活動(dòng),與前期的創(chuàng)意活動(dòng)形成一個(gè)閉環(huán),”先引人關(guān)注、再保持關(guān)注度、后引流官網(wǎng)“,完整地讓每一個(gè)用戶、流量的價(jià)值發(fā)揮到極致。

從“男神女神陪你嗨爆雙11”活動(dòng)到5個(gè)創(chuàng)意微視頻,再到官網(wǎng)的4重驚喜,卷皮網(wǎng)的雙11戰(zhàn)術(shù)可謂一環(huán)扣一環(huán)、層層疊進(jìn),一步一步圍山圈地,為網(wǎng)友帶來最接地氣最親民的福利的同時(shí),逐步引爆雙十一。

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雙11
卷皮網(wǎng)

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