最近互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)比較吸引我注意的事，應(yīng)該算是拍拍微店。
10月14日，拍拍網(wǎng)宣布拍拍微店將于近期正式面向拍拍網(wǎng)上所有的企業(yè)和個(gè)人商家開放。這被輿論認(rèn)為是京東開始利用騰訊微信的力量，在移動(dòng)端向淘寶發(fā)起進(jìn)攻，將對淘寶的份額帶來不小的沖擊。
各種宏觀的分析和討論已經(jīng)不少了，那么我先來從拍拍微店的后臺(tái)模塊，以細(xì)節(jié)的微觀角度提出一點(diǎn)個(gè)人對于微店與淘寶PK趨勢的看法。
普通的qq目前是無法直接進(jìn)入拍拍微店后臺(tái)的，還需要去申請開通。
由于以前運(yùn)營過電商，我有拍拍賣家賬號(hào)，于是可以直接進(jìn)入微店管理平臺(tái)。
登錄進(jìn)去可以看到后臺(tái)界面，一些基礎(chǔ)的功能。
下方的一個(gè)“公眾帳號(hào)”欄目引起我的興趣，也就是說，拍拍微店可以捆綁微信公眾帳號(hào)。捆綁了以后，會(huì)實(shí)現(xiàn)怎樣的同步?帶來什么樣的效果?這里的想象空間可以很大。
微店捆綁的公眾帳號(hào)是需要將公共號(hào)進(jìn)行認(rèn)證的。我們知道，現(xiàn)在微信公眾號(hào)認(rèn)證的門檻是比較高的。
那么這里的認(rèn)證，是用拍拍賣家的身份即可直接認(rèn)證?還是說要先有一個(gè)認(rèn)證號(hào)再進(jìn)行捆綁?這兩者難度是不一樣的。由于我并沒有專門的公眾號(hào)可以去進(jìn)行捆綁，所以沒去深入研究，有開始運(yùn)營拍拍微店的朋友可以在這一步往下進(jìn)操作看看。
我認(rèn)為和微信公眾號(hào)的捆綁，對于拍拍微店的店家推廣和客戶管理，是很有意義的一件事情，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于微淘對于淘寶店家的作用。
微淘是立足于手機(jī)淘寶上，而手機(jī)淘寶大部分人只會(huì)在有購物需求的時(shí)候才會(huì)登錄。
但是微信就不同了。作為社交工具，在線的頻率非常高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信活躍用戶已開始超手機(jī)QQ，而微信用戶粘度甚至大大超過QQ。
如果是隨著后期完善，拍拍微店與微信公眾號(hào)的結(jié)合將會(huì)給賣家?guī)砗芏鄡r(jià)值，推送信息的到達(dá)率和及時(shí)性肯定是要遠(yuǎn)勝于手機(jī)淘寶。
淘寶和微信之間的營銷通道是早已經(jīng)被切斷的，在2013年，淘寶以“安全”之名，停止淘寶與微信的一切數(shù)據(jù)鏈接，并且不允許在淘寶站內(nèi)宣傳微信號(hào)。但是很多賣家其實(shí)是喜歡用微信來進(jìn)行客戶維護(hù)和管理的，也都期望在微信上有一席之地。
拍拍微店現(xiàn)在連接微信公眾帳號(hào)這一舉動(dòng)，部分希望借助微信營銷的淘寶賣家們，是否會(huì)把更多精力投入到拍拍上?反正對于賣家來說，多一個(gè)陣地總是利大于弊。
我們再看下其他的模塊。
店鋪裝修，這里可以按照手機(jī)界面進(jìn)行布局。
其他幾項(xiàng)，如同PC店鋪管理，商品、交易管理等等，都是返回到PC版的拍拍后臺(tái)進(jìn)行管理的。也都是常規(guī)功能、就不多說了。
營銷管理下面也是常規(guī)的幾種營銷工具組合。微店價(jià)和批發(fā)價(jià)，這兩項(xiàng)值得注意，尤其是批發(fā)價(jià)。
微店價(jià)，就是專門針對微店設(shè)置一個(gè)特別的折扣，淘寶也有類似的一個(gè)功能。目的就是把顧客鼓勵(lì)到移動(dòng)端去交易，培養(yǎng)買家對移動(dòng)端的使用習(xí)慣。
我覺得比較有意思的，是批發(fā)價(jià)的功能。微店上面的批發(fā)價(jià)設(shè)置，和阿里巴巴差不多?？梢园凑占?shù)設(shè)置不同的折扣。
做過淘寶的都知道，淘寶是禁止C店做批發(fā)的，至少在規(guī)則里面是這樣規(guī)定的，不允許淘寶C店在標(biāo)題等地方放置批發(fā)等關(guān)鍵字。
批發(fā)方面的業(yè)務(wù)，淘寶希望在阿里巴巴或者分銷平臺(tái)去完成。
但是做賣家最爽的就是有人來批量拿貨、一次批發(fā)抵得上很多次零售，另外，能發(fā)展分銷代理也是不錯(cuò)的。
現(xiàn)在微店一開了這個(gè)功能，是否一開始就是鼓勵(lì)賣家進(jìn)行批發(fā)和分銷?對于微店賣家開通批發(fā)、代銷業(yè)務(wù)，是非常有利的。
我不知道這一點(diǎn)對那些有批發(fā)意愿、在淘寶那邊又不能做供貨商的賣家，是否會(huì)產(chǎn)生一定的吸引力。
以上是從微店的后臺(tái)模塊，從一些細(xì)節(jié)上我進(jìn)行的個(gè)人觀點(diǎn)分析。
從外部流量來看，騰訊和京東也是對拍拍微店給予大力的扶持，根據(jù)一些公開的信息可以判斷出，移動(dòng)端的拍拍微店，將會(huì)獲得QQ、微信、拍拍、京東等多渠道的流量導(dǎo)入，比如在微信和手機(jī)qq會(huì)有入口，并且還可以將微店的鏈接分享到手Q、微群、微博、論壇等各種網(wǎng)絡(luò)渠道。
據(jù)介紹，在內(nèi)測階段，拍拍微店的訂單中有40%來自于微信，20%來源于手機(jī)QQ場景，還有40%則來自于空間、論壇等渠道。
一個(gè)c2c平臺(tái)，賣家和買家的數(shù)量質(zhì)量會(huì)是一種互相影響相互依托的關(guān)系。目前拍拍開店的賣家數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于淘寶的，即使淘寶拍拍兩邊同時(shí)開店的賣家，花在淘寶上的時(shí)間也要比在拍拍多10倍還不止，這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品豐富程度大大少于淘寶，買家覺得選擇少就更加習(xí)慣去淘寶，而買家不來，賣家就更不愿意化精力在拍拍上，甚至撤出，這樣?xùn)|西就更少，就更沒買家來……形成一個(gè)循環(huán)。s銀次目前PC端的拍拍網(wǎng)，雖然掛著個(gè)第二大c2c平臺(tái)的名，但是份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于淘寶，從一些數(shù)據(jù)來看，也就是淘寶的一個(gè)零頭。
拍拍微店不管是從功能設(shè)置還是從渠道流量的吸引力，都可能會(huì)對不少賣家更有吸引力，從而導(dǎo)致賣家把更多的精力投入到拍拍微店上面來，賣家自己也會(huì)借助各自渠道去進(jìn)行推廣宣傳微店。再由于商品的豐富，以及微信購物流程的便利性，能吸引更多買家。這對于以后整個(gè)拍拍平臺(tái)的生態(tài)循環(huán)，肯定是有正面作用的。一時(shí)半會(huì)肯定無法撼動(dòng)淘寶的地位，但是刮去一些份額是可以預(yù)計(jì)的。
具體會(huì)怎樣，等待拍拍微店正式上線一段時(shí)間后可見分曉。
文/ 陳然智 QQ空間 ，每日更新原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)推廣文章，歡迎交流。
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