近幾年，隨著國內(nèi)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，崛起了一大批網(wǎng)上商城，隨之也帶動(dòng)了數(shù)量巨大的購物返利網(wǎng)站興起，此類網(wǎng)站多得讓消費(fèi)者看花了眼，數(shù)量如此龐大的購物返利網(wǎng)站生存情況如何呢，筆者為您簡單分析一下。
一、購物返利網(wǎng)站歷史
購物返利網(wǎng)(以下簡稱返利網(wǎng))其實(shí)質(zhì)是一種CPS廣告模式，即網(wǎng)站為商家推廣商品，然后按約定的比率，從成交額中結(jié)算傭金，這種模式在淘寶網(wǎng)稱為“淘寶客”。事實(shí)上，淘寶客在整個(gè)淘寶網(wǎng)(包括天貓商城)的發(fā)展過程中，起到了非常大的推動(dòng)作用。當(dāng)然，它同時(shí)也為廣大淘寶客提供了一個(gè)賺錢的平臺(tái)，可以說是一個(gè)雙贏的模式。
之后，有人將此CPS模式發(fā)揮到極致，把交易傭金的一部分拿出來和買家分享，以吸引更多買家從自己的推廣鏈接購買商品，至此，返利網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。這樣的返利網(wǎng)達(dá)到了商家、淘寶聯(lián)盟、淘寶客、買家的多方共贏，發(fā)展甚為迅猛。返利網(wǎng)站遍地開花，甚至很多門戶網(wǎng)站都開辟了獨(dú)立的購物返利頻道，可見其中的利潤頗豐。
二、購物返利網(wǎng)站現(xiàn)狀
經(jīng)過幾年的發(fā)展，返利網(wǎng)行業(yè)也出現(xiàn)了不少問題。
1、買家的意見：返利網(wǎng)門檻較低，網(wǎng)站經(jīng)營者素質(zhì)良莠不齊，容易出現(xiàn)服務(wù)不到位、返利款結(jié)算不及時(shí)等問題，甚至存在站長直接關(guān)站消失的情況，消費(fèi)者卻投訴無門。
2、聯(lián)盟的意見：聯(lián)盟為淘寶客提供服務(wù)，每月結(jié)算巨額傭金，聯(lián)盟未從中直接獲得利益。
3、非返利類淘寶客的意見：他們覺得返利類淘寶客實(shí)質(zhì)上并未進(jìn)行推廣工作，卻獲得了大量推廣傭金，搶了他們的份額，返利類淘寶客是行業(yè)蛀蟲。
4、賣家的意見最大：精明的買家往往會(huì)先在淘寶挑好商品，砍好價(jià)格，再從返利網(wǎng)下單購買。因此，對于賣家來說，這明明是一筆普通交易，莫明其妙變成了推廣交易，自己的推廣費(fèi)用白白打了水漂。
針對上述情況，淘寶聯(lián)盟陸續(xù)做出了一系列的調(diào)整：
1、收回大量中小規(guī)模淘寶客的API、S8搜索、跨店結(jié)算等權(quán)限，大大提高了返利網(wǎng)經(jīng)營門檻，這直接導(dǎo)致了行業(yè)大洗牌，很多小微網(wǎng)站瀕臨關(guān)閉。
2、對淘寶客按月收取傭金10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，禁止返利網(wǎng)為用戶提供現(xiàn)金返利服務(wù)，建議通過淘寶集分寶結(jié)算，而淘寶可以從中獲取7%手續(xù)費(fèi)。廣大返利類淘寶客享受了17%的“增值稅”待遇，這極大地壓縮了返利網(wǎng)的利潤空間。
3、對返利網(wǎng)的搜索服務(wù)做了嚴(yán)格的限制，使其為用戶提供的服務(wù)變得非常有限。
4、為參加淘寶推廣的賣家提供接口，賣家可自主選擇是否接受返利鏈接。
經(jīng)過上述幾輪大洗牌，很多中小規(guī)模淘寶客被迫出局?，F(xiàn)在，一個(gè)擁有API+S8搜索權(quán)限的淘寶客帳號(hào)已經(jīng)價(jià)值不菲。在A5交易區(qū)，一個(gè)擁有數(shù)萬用戶和API+S8搜索權(quán)限的返利網(wǎng)站已經(jīng)標(biāo)出了7位數(shù)的高價(jià)，可見物以稀為貴。
三、購物返利網(wǎng)站發(fā)展
在此背景下，廣大草根返利網(wǎng)站長該何去何從呢?由于返利網(wǎng)普遍都使用數(shù)量有限的那幾個(gè)返利模板程序，因此網(wǎng)站高度雷同，內(nèi)容缺乏原創(chuàng)，搜索引擎普遍對這類網(wǎng)站不友好，所以返利網(wǎng)還是要在內(nèi)容和服務(wù)上多出新招，提供更多用戶需要的服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性。
1、調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，使數(shù)據(jù)個(gè)性化，提高網(wǎng)站商品的成交轉(zhuǎn)化率。增加更多新意，畢竟人都會(huì)審美疲勞，搜索引擎更不喜歡千篇一律。
2、轉(zhuǎn)變網(wǎng)站定位，由原來單一提供購物返利，向?qū)з?返利的模式發(fā)展。積極引導(dǎo)用戶適應(yīng)新的購物模式，從搜索網(wǎng)址改為搜索關(guān)鍵詞或只站內(nèi)商品購物返利。
3、為用戶提供靈活便捷的商品信息分享爆料渠道，并對分享有效商品信息的用戶給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)更多用戶參與分享信息。這既豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，又增強(qiáng)了用戶粘度。
4、使用數(shù)據(jù)云技術(shù)，讓更多中小返利網(wǎng)商品信息可以共通共享，充分發(fā)揮集體的力量。
5、不要在一棵樹上吊死，引進(jìn)更多聯(lián)盟和商家，每個(gè)聯(lián)盟和商家都有自己的特色，可以讓用戶有更多選擇的空間。
每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷波折，只有堅(jiān)持不懈，并且靈活變通的強(qiáng)者才能笑到最后。既然你無法改變環(huán)境，就只能適應(yīng)環(huán)境。
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