近幾年來，B2B企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，越來越多的中小企業(yè)投身于B2B行業(yè)，在眾花開放的時節(jié)，偏偏也是最難凸顯出自家網(wǎng)站的時候，營銷方式也就成了每個B2B站點(diǎn)不容忽視的重點(diǎn)內(nèi)容，那么，網(wǎng)站到底怎樣運(yùn)用營銷才能從大千B2B站點(diǎn)中脫穎而出?
南召花木網(wǎng)依據(jù)自身建站以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為大家整理幾點(diǎn)B2B網(wǎng)站運(yùn)營注意事項(xiàng)。
一、迎合搜索引擎，網(wǎng)站內(nèi)容避免低質(zhì)
這一條幾乎適用于各類企業(yè)網(wǎng)站，一味盲目地為網(wǎng)站制造內(nèi)容但是卻忽略了內(nèi)容的價值性，相當(dāng)于每時每刻都在給搜索引擎制造垃圾信息，時間久了不但不能改善網(wǎng)站，反而會促使網(wǎng)站的大范圍降權(quán)，世界工廠網(wǎng)的網(wǎng)站流量曾經(jīng)大幅度下降，這不得不給B2B運(yùn)營者敲響了警鐘。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在所有被降權(quán)的B2B網(wǎng)站中，95%以上都是由垃圾內(nèi)容導(dǎo)致。網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量差、頁面質(zhì)量低，無論是對用戶還是對搜索引擎來說都是垃圾，而當(dāng)吞食太多垃圾的搜索引擎反應(yīng)過來，網(wǎng)站將迎來的就必將是一場腥風(fēng)血雨。
二、所供應(yīng)的產(chǎn)品信息保持差異化
B2B網(wǎng)站的內(nèi)容無外乎兩處：產(chǎn)品供應(yīng)信息與求購信息，這也是促使更多用戶認(rèn)識網(wǎng)站、來網(wǎng)站發(fā)布信息的關(guān)鍵所在，也許很多朋友并不知情，產(chǎn)品供應(yīng)信息與求購信息的發(fā)布不得當(dāng)同樣會導(dǎo)致網(wǎng)站的降權(quán)，南召花木網(wǎng)的想法是把供應(yīng)的產(chǎn)品信息做出差異化，一旦發(fā)現(xiàn)信息不完善、或者并不能滿足用戶的需求，則一定要隨時修改供應(yīng)信息。
三、網(wǎng)站必備適當(dāng)?shù)耐其N策略
百花齊放是一種美，但是企業(yè)網(wǎng)站卻只能在百花上亭亭玉立、保持獨(dú)特個性的時候才能盈利，所以，不同于B2C等簡單的櫥窗陳列，B2B企業(yè)的用戶第一次接觸的就是網(wǎng)站內(nèi)容，那么，網(wǎng)站對銷售轉(zhuǎn)化的重要性就成了重中之重，我們必須在網(wǎng)站提供給客戶想要的一切，一切關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)介紹、購買方式、定價、常見問題等等，有預(yù)算的企業(yè)集中精力做些推廣也是必要的。
我們這里想強(qiáng)調(diào)的是，關(guān)于企業(yè)廣告的作用，它只能算作品牌投資，永遠(yuǎn)別試圖吧廣告當(dāng)成一種促銷工具，投放廣告之后就想獲得各種銷售量，這顯然有些“急功近利”，B2B企業(yè)的廣告對于直接的銷售成交量并不能起到立竿見影的效果，但是也千萬別小看其潛移默化的轉(zhuǎn)化能力。
我們需要記得的一點(diǎn)是：廣告可以降低用戶的信任成本，從而間接提高B2B網(wǎng)站的銷售成交量。
對于不同的B2B網(wǎng)站需要注意的細(xì)節(jié)問題或許還有很多不同，但以上我們整理的幾點(diǎn)，卻幾乎適合所有B2B網(wǎng)站的運(yùn)營。
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