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6月剛完成3500萬(wàn)美元C輪融資的女性健康管理應(yīng)用App美柚，是曾經(jīng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者陳方毅的第二次創(chuàng)業(yè)。
這位1986年天蝎座O型血的創(chuàng)業(yè)者，出生于福建莆田。他是家里的老大，下面還有一個(gè)弟弟。跟大多數(shù)認(rèn)為的排行第一的孩子更穩(wěn)重不同，陳方毅從小就比較叛逆。他說(shuō)，轉(zhuǎn)專業(yè)、創(chuàng)業(yè)，都是他自己做的決定。
2005年，陳方毅考入華僑大學(xué)時(shí)的專業(yè)本是生物工程，但到大二時(shí)，他轉(zhuǎn)到計(jì)算機(jī)專業(yè)。在轉(zhuǎn)專業(yè)時(shí)他便有了自己的考量。他在2010年12月作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表接受中央電視臺(tái)《奮斗》欄目的專訪時(shí)說(shuō)，生物工程專業(yè)想要達(dá)到一定水平，必須要學(xué)到十分頂尖的東西，但網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本很低，只要執(zhí)行力好就可以做。
2008年，還在念大三的陳方毅創(chuàng)立了一家導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站——返還網(wǎng)，并成立廈門(mén)靈感方舟信息科技有限公司。返還網(wǎng)在2011年會(huì)員數(shù)超過(guò)420萬(wàn)，為電商帶去的銷售額達(dá)4億。
2013年4月，陳方毅推出基于手機(jī)的應(yīng)用美柚，并成立廈門(mén)美柚信息科技有限公司。其主要功能除了經(jīng)期記錄和預(yù)測(cè)外，還有備孕、懷孕、育兒等功能，還有一個(gè)女性社區(qū)“她她圈”。
美柚可以根據(jù)用戶在工具App的記錄和社區(qū)里的行為分析用戶的身體狀況，提供減肥、美容、養(yǎng)生等方面的建議，制定個(gè)性化的健康任務(wù)。
截至目前，美柚擁有10大類共近百個(gè)高活躍的社交圈子，用戶日均發(fā)帖量210萬(wàn)帖，社區(qū)日均瀏覽量超過(guò)一億次，其中愛(ài)情、時(shí)尚、美食等話題用戶參與度居高。
美柚在2014年1月獲得由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的1500萬(wàn)美元B輪融資。時(shí)隔僅5月，便獲得由海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)領(lǐng)投的3500萬(wàn)美元C輪融資。
作為一名男性，為何會(huì)選擇在女性經(jīng)期上大做文章，與其之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有什么邏輯關(guān)系?陳方毅選擇動(dòng)點(diǎn)科技來(lái)作回應(yīng)。
B輪的時(shí)候，“創(chuàng)始人陳方毅及其團(tuán)隊(duì)同時(shí)跟投500萬(wàn)美元”是怎么回事?
因?yàn)檫@不是我們第一次創(chuàng)業(yè)，所以大家都有一些積蓄。所以在進(jìn)行B輪融資的時(shí)候，我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都拿了自己的錢(qián)出來(lái)跟投，提高團(tuán)隊(duì)的持股比例，我們對(duì)美柚的發(fā)展有信心。我們現(xiàn)在的高管團(tuán)隊(duì)還是第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的那些人。
為什么要將美柚改為一個(gè)社區(qū)?
我們主要是通過(guò)用戶調(diào)查。一開(kāi)始做女性產(chǎn)品的時(shí)候，我們就要求每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理去了解用戶需求。在用戶調(diào)查的過(guò)程中，產(chǎn)品經(jīng)理就發(fā)現(xiàn)用戶有在美柚上面發(fā)帖、分享的需求。
你作為一個(gè)男性從哪些渠道了解女性的需求?
途徑還挺多的。像我會(huì)在聚餐的時(shí)候就叫上幾個(gè)女生。跟她們聊一下這個(gè)產(chǎn)品和生理期方面的問(wèn)題(到后來(lái)，女生都不愛(ài)和我一起吃飯了)。
我也會(huì)經(jīng)常去看用戶反饋。一開(kāi)始用戶的反饋主要是說(shuō)好不好用，再往后用戶就會(huì)在反饋中對(duì)新功能提出一些改進(jìn)的建議。
那你怎么會(huì)在女性需求里創(chuàng)業(yè)?
我們公司會(huì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。一些女生就提到女性經(jīng)期這個(gè)點(diǎn)。我們一直想在垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，因?yàn)锽AT過(guò)于強(qiáng)大。女性就是最大的一個(gè)垂直市場(chǎng)。結(jié)果我們正好找到經(jīng)期這樣一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)做。
美柚跟你此前的創(chuàng)業(yè)有什么邏輯關(guān)系?
我們對(duì)自己的定位是科技公司，希望都走在每次科技浪潮的前面，因此我每做一個(gè)項(xiàng)目之前都會(huì)研究趨勢(shì)。返還網(wǎng)是趕上2008年到2013年的電商潮。美柚則是現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮。
這個(gè)市場(chǎng)有多大?
我們是通過(guò)用戶的需求點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，用戶的需求點(diǎn)越多，市場(chǎng)越大。所以你會(huì)看到我們的增長(zhǎng)比較快。美柚在2013年9月有1000萬(wàn)用戶，2014年1月增長(zhǎng)到用戶3000萬(wàn)。到2014年6月用戶就突破了5000萬(wàn)。
你是怎樣說(shuō)服投資者的?
我們一開(kāi)始就把產(chǎn)品想得很清楚，所以跟投資人講的時(shí)候，投資人聽(tīng)得懂是怎么回事。我們從最初拿A輪融資的時(shí)候，就是一個(gè)比較順利的過(guò)程。我們的A輪融資就是我們團(tuán)隊(duì)原來(lái)的投資人，險(xiǎn)峰華興。
《理財(cái)周報(bào)》報(bào)道說(shuō)，有知情人說(shuō)你一度想關(guān)掉公司去大公司打工?
沒(méi)有想過(guò)，不知道誰(shuí)爆料的。我比較幸運(yùn)，大學(xué)開(kāi)始趕上了電商的浪潮，整個(gè)過(guò)程還是比較順利的。但我覺(jué)得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可能要面臨的一個(gè)問(wèn)題是一開(kāi)始就自己帶團(tuán)隊(duì)，眼光可能會(huì)被限制住。因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)不像在大公司工作，會(huì)有經(jīng)驗(yàn)豐富的人帶著前進(jìn)。
從我自己的直接經(jīng)驗(yàn)和觀察別人經(jīng)歷獲得的間接經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我覺(jué)得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是眼界的停滯，錢(qián)倒不是問(wèn)題。就算賠錢(qián)了，那能賠多少，好歹是個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程。
你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到過(guò)哪方面的問(wèn)題?
就是在做返還網(wǎng)的時(shí)候，不知道怎么推廣。但大部分還算順利，后來(lái)返還網(wǎng)變成了第二大的返利網(wǎng)站。現(xiàn)在來(lái)做美柚，都是第二次創(chuàng)業(yè)，比較有經(jīng)驗(yàn)了。
美柚上線時(shí)間比大姨嗎晚，但在AppStore的排名卻比大姨嗎高，是怎么做到的?
我們不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品一直是我們整個(gè)公司的重心，只做好自己就好了。市場(chǎng)很大，足以支撐很多產(chǎn)品來(lái)探索女性市場(chǎng)。
會(huì)做硬件嗎?如果做，是怎樣的形式?
從我們目前收集到的反饋來(lái)看，用戶是有用可穿戴設(shè)備需求的。根據(jù)我們現(xiàn)在得到的反饋來(lái)看，在備孕的人希望記錄體溫;減肥的人會(huì)希望記錄體重。所以我們會(huì)根據(jù)用戶的需求來(lái)推動(dòng)硬件計(jì)劃。
你們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在男女比例是怎樣的情況?
我們團(tuán)隊(duì)總共150人左右，市場(chǎng)方面有一部分在北京，其余都在廈門(mén)。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)就有50多人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的女性比較多。技術(shù)團(tuán)隊(duì)還是以男性為主。
你是天蝎座O型血?
你怎么知道?
網(wǎng)上看的。
“哈哈”，這都知道。我是11月份的天蝎座，O型血。
你覺(jué)得自己像天蝎座嗎?比如說(shuō)特立獨(dú)行?
我覺(jué)得我還挺像天蝎座的，挺特立獨(dú)行的。我覺(jué)得我父母給我最大的教育就是放任我。我在家里是老大，還有一個(gè)弟弟。但我父母基本不管我。我從轉(zhuǎn)專業(yè)到創(chuàng)業(yè)都是自己決定的。
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